買(mǎi)車(chē)時(shí)怎樣和銷(xiāo)售談才能爭(zhēng)取到更多現(xiàn)金優(yōu)惠？

買(mǎi)車(chē)時(shí)想和銷(xiāo)售談出更多現(xiàn)金優(yōu)惠，您可以試試以下方法。

一是告訴銷(xiāo)售這臺(tái)車(chē)便宜點(diǎn)，自己身邊還有很多朋友要買(mǎi)車(chē)，到時(shí)候都找他。因?yàn)殇N(xiāo)售靠老客戶(hù)介紹維持銷(xiāo)量，4S 店也有回訪，這相當(dāng)于給銷(xiāo)售一個(gè)承諾，他不會(huì)把價(jià)格咬太死，還有申請(qǐng)優(yōu)惠的借口。

二是說(shuō)別家店是某個(gè)價(jià)格，能做到這個(gè)價(jià)格今天就在這買(mǎi)。但要了解車(chē)輛行情，價(jià)格別偏離太多，不然會(huì)顯得假，稍微低一點(diǎn)，鑒于同城店壓力，4S 店一般會(huì)放價(jià)。

三是說(shuō)朋友買(mǎi)車(chē)都送禮品，比如防爆膜、底盤(pán)防銹、滅火器、包圍腳墊等，銷(xiāo)售不想因小禮品失去生意，一般會(huì)申請(qǐng)。

另外，砍價(jià)時(shí)還有些注意點(diǎn)。不要說(shuō)實(shí)話，不管買(mǎi)不買(mǎi)都要說(shuō)今天準(zhǔn)備好錢(qián)來(lái)買(mǎi)車(chē)，讓銷(xiāo)售覺(jué)得您是潛在客戶(hù)。

別著急一下子把價(jià)格砍下來(lái)，要一點(diǎn)一點(diǎn)往下砍，比如把經(jīng)銷(xiāo)商給的優(yōu)惠商量折成現(xiàn)金。

學(xué)會(huì)釜底抽薪，別先找熟人，告訴銷(xiāo)售價(jià)格不滿(mǎn)意想去別家看看，等銷(xiāo)售拿出最低報(bào)價(jià)，再拿這個(gè)價(jià)格找熟人談。

砍價(jià)前要確定想買(mǎi)的車(chē)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解優(yōu)惠力度，選取優(yōu)惠多的作目標(biāo)。

去 4S 店看車(chē)時(shí)不管銷(xiāo)售怎么勸說(shuō)，心里想要的優(yōu)惠別明說(shuō)。先離開(kāi)別交定金，等銷(xiāo)售回訪，說(shuō)去別的店能給更高優(yōu)惠，準(zhǔn)備訂車(chē)，如果價(jià)格沒(méi)高出底價(jià)，且在淡季，銷(xiāo)售可能會(huì)答應(yīng)您的價(jià)格。

還要了解市場(chǎng)行情，自行比價(jià)，保留心理價(jià)位，分層次砍價(jià)，先和銷(xiāo)售聊聊車(chē)再談價(jià)格，給銷(xiāo)售“準(zhǔn)意向客戶(hù)”的感受。