代理純電動(dòng)汽車的利潤(rùn)空間有多大

代理純電動(dòng)汽車的利潤(rùn)空間因多種因素而異。

新能源汽車市場(chǎng)火爆，消費(fèi)者接受度高，產(chǎn)業(yè)技術(shù)提升，體系完善，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，銷量上升，利潤(rùn)率能達(dá) 25%左右，相比傳統(tǒng)汽車廠商，新能源汽車廠商的利潤(rùn)率是 3 到 10 倍。

比如比亞迪電動(dòng)汽車，在一線城市開 600㎡店鋪年利潤(rùn)可達(dá) 236.4 萬(wàn)元，二線城市 500㎡店鋪年利潤(rùn) 219.6 萬(wàn)元，三線城市 450㎡店鋪年利潤(rùn) 160.2 萬(wàn)元。江淮電動(dòng)汽車 200㎡店鋪年純利潤(rùn) 77.4 萬(wàn)元。

但代理也面臨挑戰(zhàn)，新能源汽車多采用直銷模式，中間商差價(jià)空間小。競(jìng)爭(zhēng)激烈，4S 店不再是唯一經(jīng)營(yíng)單位。售后主要靠維修事故車支撐，運(yùn)營(yíng)成本有限。返傭模式下廠家和經(jīng)銷商關(guān)系簡(jiǎn)單，利潤(rùn)小。

如果汽車廠家沒有自己的電池技術(shù)，電池廠商利潤(rùn)遠(yuǎn)超汽車企業(yè)。

要做好代理，需尋找有實(shí)力和成長(zhǎng)性的品牌，在城市優(yōu)秀商場(chǎng)一樓爭(zhēng)取好位置，深入了解新能源汽車，熟悉銷售規(guī)則，培養(yǎng)專業(yè)人才。

中國(guó)新能源汽車出海進(jìn)程中，競(jìng)爭(zhēng)加劇，出口增速放緩，入局者增多，產(chǎn)品同質(zhì)化，“僧多粥少”，單車?yán)麧?rùn)下滑。比如代理商趙言和吳啟迪，單車?yán)麧?rùn)從 500 美元至 800 美元降至不到 200 美元。出口還面臨物流、運(yùn)輸、關(guān)稅等費(fèi)用及政策變化的問(wèn)題，資金流動(dòng)周期變長(zhǎng)，尾款回收困難。

但國(guó)內(nèi)行業(yè)的“內(nèi)卷”加快了流程，讓國(guó)產(chǎn)新能源汽車因性價(jià)比和科技感受海外青睞。品牌之間競(jìng)爭(zhēng)也激烈，如在澳洲，國(guó)產(chǎn)品牌數(shù)量增加，同品牌不同門店也在降價(jià)、送配置。部分代理商尋求轉(zhuǎn)型成為官方代理，而更多國(guó)產(chǎn)新能源汽車企業(yè)仍處于觀望狀態(tài)。