購買大眾 polo 三廂時怎樣爭取更低報價

購買大眾 Polo 三廂時想要爭取更低報價，可以從以下這些方面著手。

首先，了解市場行情。通過汽車之家等平臺，對比不同經(jīng)銷商的報價，尤其是北上廣等優(yōu)惠幅度較大地區(qū)的價格，為自己確定一個心理價位。

其次，主動走訪其他汽貿(mào)店，千萬別說在 4S 店看過車，貨比三家才能更好掌握價格情況。

然后，談判要有策略。選擇年輕男銷售，坐下來談價，不暴露心理價位，讓銷售去請示領(lǐng)導(dǎo)，同時暗示若價格合適可當(dāng)天下定金。銷售給出價格后，要表現(xiàn)出失望，和朋友配合吐槽車型缺點和競品優(yōu)勢，迫使銷售再次協(xié)商。

接著，到了關(guān)鍵階段，告訴銷售自己的心理價位，這個價格要比上一次報價低 1000 到 2000 元，若銷售協(xié)商不成，可親自和領(lǐng)導(dǎo)談。

另外，關(guān)注促銷活動和經(jīng)銷商庫存情況。庫存充足時往往更好談價。還要強調(diào)自身優(yōu)勢，比如良好信用或忠實客戶身份。分步談判，一項一項爭取優(yōu)惠，像贈送配件、延保服務(wù)等。

注意避開贈品談現(xiàn)金優(yōu)惠，價格談好再要贈品。選擇月末、季末、年末這些時間點買車，4S 店為沖量和考核績效，讓步概率大。

最后，對于二手車，要學(xué)會判斷車況，比如檢查水箱標簽、車門拆卸痕跡、半軸滲油等情況。