關(guān)稅戰(zhàn)落幕，企業(yè)如何布局美國(guó)市場(chǎng)？

隨著中美關(guān)稅暫停期再度延長(zhǎng) 90 天，關(guān)稅戰(zhàn)似乎暫時(shí)落下帷幕，這一形勢(shì)為有意布局美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)帶來了新契機(jī)。

企業(yè)若想在關(guān)稅暫緩的這 90 天內(nèi)站穩(wěn)美國(guó)市場(chǎng)，首先要加速敲定年底訂單。圣誕、新年是美國(guó)市場(chǎng)傳統(tǒng)旺季，眾多買家已進(jìn)入備貨階段。企業(yè)應(yīng)盡快與客戶確定訂單細(xì)節(jié)，包括價(jià)格、交貨期和付款方式等，避免后續(xù)因政策變動(dòng)造成成本波動(dòng)。同時(shí)，利用關(guān)稅穩(wěn)定的窗口期，與上下游供應(yīng)商重新談判，鎖定原材料價(jià)格和物流成本，像簽訂長(zhǎng)期協(xié)議或采用“成本 + 固定利潤(rùn)”模式，都是不錯(cuò)的選擇。另外，旺季訂單增加，供應(yīng)鏈壓力增大，企業(yè)需提前排查產(chǎn)能、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，確保備貨充足，防止因延誤導(dǎo)致訂單流失。

過度依賴美國(guó)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)頗高，企業(yè)可借此機(jī)會(huì)開拓多元市場(chǎng)。歐洲注重環(huán)保、合規(guī)，適合主推綠色產(chǎn)品；東南亞消費(fèi)增長(zhǎng)快，性價(jià)比高的日用消費(fèi)品有較大市場(chǎng)；非洲基建需求大，建材、機(jī)械設(shè)備潛力巨大。企業(yè)可借助亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站等跨境電商平臺(tái)快速觸達(dá)新客戶，或布局海外倉(cāng)縮短交貨周期，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

在降本方面，企業(yè)可在關(guān)稅暫緩期內(nèi)加快生產(chǎn)，提前備貨，減少未來可能的關(guān)稅成本沖擊。采用“精益生產(chǎn)”模式，降低庫(kù)存壓力，提高資金周轉(zhuǎn)率。對(duì)比海運(yùn)、空運(yùn)、中歐班列等運(yùn)輸方式，選擇性價(jià)比最高的方案，與物流公司談判長(zhǎng)期合作爭(zhēng)取折扣，或采用“拼箱”模式降低成本。并且，重新評(píng)估現(xiàn)有供應(yīng)商，對(duì)比價(jià)格、交期、質(zhì)量，必要時(shí)更換更具競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴，還可考慮向東南亞轉(zhuǎn)移部分產(chǎn)能，規(guī)避高關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。

鑒于政策多變，企業(yè)還需做好風(fēng)險(xiǎn)兜底。假設(shè) 90 天后關(guān)稅上調(diào)，要提前測(cè)算成本漲幅，與客戶協(xié)商價(jià)格調(diào)整機(jī)制。準(zhǔn)備轉(zhuǎn)口貿(mào)易，如經(jīng)馬來西亞、越南，或利用自貿(mào)協(xié)定，如 RCEP 降低關(guān)稅影響。此外，不僅要開拓新市場(chǎng)，還應(yīng)拓展新產(chǎn)品線。

部分企業(yè)已在應(yīng)對(duì)關(guān)稅影響上有所行動(dòng)。如萬豐奧威實(shí)現(xiàn)全球化基地布局，在加拿大、墨西哥、美國(guó)等設(shè)有工廠，2024 年從中國(guó)出口至美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售收入占比 4%以下，大部分產(chǎn)品關(guān)稅由客戶承擔(dān)，整體受關(guān)稅影響可控。萬和電氣在泰國(guó)、埃及布局生產(chǎn)基地，重點(diǎn)發(fā)展的 OBM 業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，跨境電商多站點(diǎn)布局也初顯成效。

如今關(guān)稅戰(zhàn)雖現(xiàn)緩和態(tài)勢(shì)，但企業(yè)布局美國(guó)市場(chǎng)仍需綜合考量各方面因素，制定合理策略，以在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中謀求發(fā)展。