汽車觀察|市場越難，越要聚焦區(qū)域戰(zhàn)斗，廠商共發(fā)展

　　導(dǎo)語：

　　2020年，突如其來的疫情讓人措手不及，各行各業(yè)均受到了影響，面對疫情，汽車廠商紛紛伸出援助，捐款捐物，也同步出臺了系列看車、買車、用車的服務(wù)關(guān)懷保障，受疫情影響，短期內(nèi)將導(dǎo)致用戶購買成交率下降，但隨著社會(huì)相繼復(fù)工及國家系列汽車幫扶政策的出臺，相信汽車市場將會(huì)迎來 轉(zhuǎn)機(jī)。

　　疫情之下，對于汽車行業(yè)，不僅是一場品牌心智戰(zhàn)疫，更是一場市場搶奪戰(zhàn)，筆者近期在研究一個(gè)新能源品牌，長城歐拉！盤點(diǎn)歐拉品牌的系列舉措，不得不說有個(gè)實(shí)力強(qiáng)的長城汽車作為大靠山，就是牛，從系列營銷舉措中，發(fā)現(xiàn)“以人為本””用戶思維“對歐拉而言，不是口號，而是行動(dòng)了。

　　長城汽車2000萬用戶關(guān)愛基金，讓愛進(jìn)行到底

　　長城歐拉以創(chuàng)造健康安全、綠色環(huán)保出行體驗(yàn)為責(zé)任，依托長城汽車及經(jīng)銷商共同啟動(dòng)的 2000萬元用戶關(guān)愛基金，為車主提供十大保障 ，隔離疫情，保障先行，共戰(zhàn)疫情，關(guān)愛隨行。

　　市場越難，經(jīng)銷商越重要，歐拉撐腰到底

　　對歐拉而言，經(jīng)銷商不僅是品牌延伸到終端市場的觸手，更是珍視、關(guān)懷的合作伙伴。2月20日，歐拉執(zhí)行集團(tuán)部署，組織所有經(jīng)銷商開展了“共抗疫情，同舟共濟(jì)——歐拉2020春季戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)溝通會(huì)”。會(huì)議通過視頻連線方式舉行，歐拉提出了“重線上、給政策、齊賦能、強(qiáng)體驗(yàn)、實(shí)關(guān)愛”五大維度破局指導(dǎo)，以立足于行業(yè)端的洞見和冷靜分析，攜手經(jīng)銷商伙伴一起迎接春天的到來

　　線下轉(zhuǎn)移線上，VR看車get每一個(gè)細(xì)節(jié)

　　疫情發(fā)生后，歐拉率先發(fā)出”宅家看劇“的號召，歐拉進(jìn)入北京TV《郝仁的美好生活》，倡議保護(hù)自己就是最大的關(guān)愛別人；在主流垂直平臺布局 VR看車、主播評車、用戶購車等全鏈路動(dòng)作，更是基于高意向客戶，聯(lián)合核心媒體上線“購車紅包”、‘五折補(bǔ)貼“等活動(dòng)

　　給政策：全網(wǎng)政策松綁 全力支持經(jīng)銷商

　　為了賦能和盤活經(jīng)銷商，歐拉從“基礎(chǔ)政策不變保穩(wěn)定、取消進(jìn)貨考核降壓力、銷量激勵(lì)上調(diào)提信心、廣宣政策松綁穩(wěn)市場、財(cái)務(wù)政策調(diào)整減負(fù)擔(dān)、優(yōu)化階段促銷報(bào)銷量”六大原則出發(fā)，在政策層面給予終端經(jīng)銷商最大限度的支持。

　　在技術(shù)層面，為了讓經(jīng)銷商在特殊時(shí)期全無后顧之憂，竭盡全力沖銷量，歐拉還提供了無憂用車、五心關(guān)愛及湖北專項(xiàng)支持三大措施支持經(jīng)銷商，并為車主提供更到位的服務(wù)。歐拉通過技術(shù)咨詢電話、釘釘全時(shí)在線技術(shù)指導(dǎo)，對終端提供全方位專項(xiàng)全時(shí)技術(shù)支持，保障針對疑難故障可以及時(shí)給出制定處理方案。 

　　齊賦能：當(dāng)網(wǎng)紅直播遇上金牌銷售

　　歐拉生來就以用戶作為市場風(fēng)向標(biāo)。面對特殊時(shí)期的非常挑戰(zhàn)，歐拉選擇了用戶聚集最多的媒介，在抖音上線“看車不打烊”，聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商去溝通，去互動(dòng)，當(dāng)網(wǎng)紅達(dá)人遇上金牌銷售，歐拉R1的智能舒適、大空間、高顏值一覽無余。

　　強(qiáng)體驗(yàn)：零接觸計(jì)劃 強(qiáng)化用戶購車體驗(yàn)

　　疫情期間，為確保車主健康，歐拉推出“零接觸計(jì)劃”。你不僅能夠通過線上渠道看車、選車，還可以通過長城汽車天貓旗艦店預(yù)約試駕、優(yōu)惠購車，電商下單后，經(jīng)銷商將把車輛送至你的指定地點(diǎn)，配送前對車身進(jìn)行全方位無死角消毒清潔，運(yùn)輸過程中配送員全程統(tǒng)一佩戴口罩、護(hù)目鏡以及一次性手套，保證車輛清潔無污染。

　　實(shí)關(guān)愛：銷售終端加強(qiáng)防護(hù) 讓您放心進(jìn)店

　　疫情在中央的指揮下得到緩解，各行各業(yè)也在陸續(xù)復(fù)工，特殊時(shí)期，歐拉經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，成立疫情防控小組，由門店總經(jīng)理任組長，帶領(lǐng)衛(wèi)生人員進(jìn)行經(jīng)營場所全面消毒，務(wù)必做到門店100%無死角，讓員工能夠安心上班，消費(fèi)者可以放心選購。

　　歐拉店面有多嚴(yán)格  你可以親自去看看

　　工作人員均需要完成回京后14天隔離或?yàn)槲措x京人員，通過每日體溫檢查后方可上崗，同時(shí)要求所有店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴防護(hù)設(shè)施；其次，店面每日進(jìn)行不低于2次的全區(qū)域、無死角清潔消毒，洗手間提供免洗消毒洗手液，會(huì)客區(qū)提供維C泡騰片及一次性餐具飲具；另外，展廳所有車輛每日進(jìn)行2次以上車內(nèi)外全面消毒，用戶試乘后立即進(jìn)行清潔。就是這樣規(guī)范化、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的營業(yè)規(guī)定，保證了歐拉線下店面有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　好疫情防控“最后一公里”21天免費(fèi)用車計(jì)劃

　　復(fù)工的號角已經(jīng)吹響，但疫情仍未結(jié)束，許多城市仍未完全恢復(fù)公共交通運(yùn)營，為守好疫情防控“最后一公里”，歐拉聯(lián)合歐了出行特別推出“21天免費(fèi)用車關(guān)愛計(jì)劃”，希望為堅(jiān)守一線的醫(yī)護(hù)人員及各行各業(yè)的復(fù)工朋友提供一份安全暖心的出行保障，受制于各方條件限制，我們第一批選定了成都、杭州、保定、石家莊四個(gè)城市，為愛開啟。

　　結(jié)語：

　　2020年先苦后甜，疫情來的猝不及防，但讓世人再次看到了一個(gè)負(fù)責(zé)任大國的號召力和執(zhí)行力。中央一系列果斷有效的措施，我們中國人很快會(huì)戰(zhàn)勝疫情，困難過后，中國經(jīng)濟(jì)將重振雄風(fēng)，中國汽車也會(huì)有新的發(fā)展

　　歐拉說：車已經(jīng)不再是冷冰冰的交通工具，而是一種生活，不論你是豪華還是經(jīng)濟(jì)，都有要陪伴的人，2020，我想以我的智能和舒適去守護(hù)你，去傾聽你的故事，也希望更多的車主把你們故事講給我聽，我們一起趣陪伴，會(huì)生活！