三頭六臂2021年打開(kāi)方式：從服務(wù)商3000+到6億毛利

　　三頭六臂聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)官林小偉公布三頭六臂年目標(biāo)時(shí)，所有人注意力都集中在上面這句話上，但林小偉后面還有一句：

　　用數(shù)智化的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)讓汽車后市場(chǎng)變得更簡(jiǎn)單，快捷和節(jié)約；做一個(gè)對(duì)社會(huì)，對(duì)行業(yè)有價(jià)值的公司。

　　其實(shí)，所有的數(shù)字都是圍繞這句話服務(wù)的。

三頭六臂聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)官林小偉

　　做大服務(wù)商體量，激活修理廠

　　汽配領(lǐng)域，行業(yè)整體處于產(chǎn)能過(guò)剩階段，加上長(zhǎng)期缺失采購(gòu)計(jì)劃，導(dǎo)致了很多資源的浪費(fèi)，行業(yè)急需一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，去提升整體效率，提升效率就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心。

　　過(guò)往，三頭六臂著重線下門(mén)店的區(qū)域覆蓋率，在規(guī)模達(dá)到國(guó)內(nèi)汽配供應(yīng)鏈第一后，三頭六臂一直在思考的是怎么樣將規(guī)模最大化轉(zhuǎn)變效率。

　　在去年“中國(guó)珠三角汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，三頭六臂招商總經(jīng)理龍世平向外界透露了三頭六臂的思路。

　　首先是提高服務(wù)商準(zhǔn)入門(mén)檻，對(duì)通過(guò)考核的新加入服務(wù)商在資金和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上，給予諸如貸款、減息、免息等幫扶。

　　其次，對(duì)已有服務(wù)商加大運(yùn)營(yíng)支持，免費(fèi)開(kāi)放零配件查詢系統(tǒng)、7*24小時(shí)機(jī)器人服務(wù)等數(shù)字化場(chǎng)景應(yīng)用，用直營(yíng)服務(wù)中心覆蓋區(qū)域服務(wù)商，從倉(cāng)配、服務(wù)、人員、培訓(xùn)等各方面幫助服務(wù)商生意做得更好。

　　“簽約服務(wù)商3000+，修理廠月活15萬(wàn)”，就是三頭六臂“質(zhì)量?jī)?yōu)先”思路的體現(xiàn)。

　　服務(wù)商運(yùn)營(yíng)強(qiáng)、體量大就能激活更多的修理廠，兩者強(qiáng)關(guān)聯(lián)，最終的目的是讓從工廠端到修理廠端全鏈條實(shí)現(xiàn)快捷和節(jié)約。

　　從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的角度來(lái)看，三頭六臂用數(shù)字化和標(biāo)準(zhǔn)化讓汽配產(chǎn)業(yè)鏈上下游更加協(xié)同，同時(shí)，帶動(dòng)更多的人做生意并賺錢(qián)。

三頭六臂招商總經(jīng)理龍世平

　　合規(guī)，也能賺錢(qián)

　　汽配市場(chǎng)曾經(jīng)有個(gè)觀點(diǎn)：合規(guī)不賺錢(qián)，賺錢(qián)不合規(guī)。

　　林小偉用三頭六臂自身的數(shù)字反駁了這個(gè)觀點(diǎn)：作為廣州白云區(qū)納稅大戶（2020年，三頭六臂全年納稅2509萬(wàn)），三頭六臂持續(xù)保持盈利狀態(tài)。

　　汽配供應(yīng)鏈，太多人把焦點(diǎn)放在GMV和流量上，其實(shí)，判斷一個(gè)企業(yè)的好壞，納稅就是一個(gè)簡(jiǎn)單直接的指標(biāo)。

　　三頭六臂能夠做到合規(guī)和賺錢(qián)的原因在于自身造血能力強(qiáng)，這個(gè)能力的核心在于自主產(chǎn)品：在保持“歐美同質(zhì)”的同時(shí)，又掌握自主定價(jià)權(quán)。

　　三頭六臂有定價(jià)權(quán)的產(chǎn)品比例達(dá)到了95%，無(wú)論是創(chuàng)造利潤(rùn)產(chǎn)品的數(shù)量還是銷售金額，都在汽配供應(yīng)鏈保持領(lǐng)先，也為企業(yè)未來(lái)發(fā)展留下更大的空間。

　　“合規(guī)不賺錢(qián)，賺錢(qián)不合規(guī)”對(duì)三頭六臂來(lái)說(shuō)，就是個(gè)偽命題，合規(guī)不僅僅是法律層面——一個(gè)平時(shí)處事行為都不合規(guī)的企業(yè)，員工沒(méi)有安全感，也不會(huì)得到政府和資本的支持。

　　也是道德和責(zé)任層面的事——對(duì)內(nèi)對(duì)外，三頭六臂都一直強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期社會(huì)價(jià)值。

　　2021年，三頭六臂將稅收指標(biāo)調(diào)高一倍到5000萬(wàn)，這個(gè)，也是三頭六臂的長(zhǎng)期社會(huì)價(jià)值之一。

　　去年，三六創(chuàng)客采訪三頭六臂董事長(zhǎng)宋繼斌，2個(gè)多小時(shí)的專訪，宋繼斌講得最多的就是長(zhǎng)期社會(huì)價(jià)值。

　　他對(duì)“長(zhǎng)期”的定義是：做正確的事情，而且這個(gè)事情拉長(zhǎng)二十年回頭看還有意義。

　　一家如此注重長(zhǎng)期社會(huì)價(jià)值的公司，年6億毛利的目標(biāo)還會(huì)遠(yuǎn)嗎？