7招化解汽車銷售騙局

陷阱之一:偷梁換柱。

消費者缺乏汽車基礎(chǔ)知識，甚至對自己選擇的車型缺乏了解。這一弱點往往被車商利用，從中獲利。

有車商知道張先生不知道車輛的基本配置，就把一輛基本款車當豪車賣了，獲利近7000元。一些無良的汽車經(jīng)銷商甚至竊取車內(nèi)價格較高的配件來換取更便宜的產(chǎn)品。

對策:選擇大型的汽車專營店或者大型的汽車交易市場，比較專業(yè)，信譽度高，可以很大程度上避免上述情況。

第二個陷阱:低價就是收益。

經(jīng)銷商以低價車為幌子，盡可能擴大車價范圍，集中銷售高價車來欺騙消費者。

李女士去車市看車，對一款新車情有獨鐘，最低售價僅2.98萬元。但該車既沒有收音機播放器，也沒有空音，配置較低。最后，權(quán)衡再三，她終于高價買下了配置相對齊全的機型。

對策:想想你想花多少錢買車，然后去車市。否則很容易陷入廠家的銷售伎倆，一次次提高買車標準。

陷阱三:優(yōu)先注水

不良經(jīng)銷商贈送的裝飾品大多含有水分，其實際價值往往在經(jīng)銷商宣傳的標準上大打折扣，以次充好。

一位汽車銷售人員告訴筆者，一些車商贈送的配置聲稱是進口的或者是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實際上是一些質(zhì)量極差的廉價產(chǎn)品。價格是普通貼膜、地板覆蓋物、皮椅等的兩倍。，并以“買車送豪華裝修××元”誘惑消費者。

對策:消費者在購買這些帶有“禮包”的車型時，應該先咨詢自己比較了解市場的朋友，或者去汽車裝飾市場看看這些“禮包單”上的東西值多少錢，再做選擇。

第四個陷阱:炒作概念。

有些廠商為了制造賣點，和全新的概念，刻意炒作，總標榜“技術(shù)創(chuàng)新”、“與世界同步”。

銷售人員向老王推薦車型時，極力鼓吹該車的ABS、家庭影院等配置如何先進，老王欣然下單。最后問別人才知道，像ABS這樣的配置幾乎所有的車都有，而且根本不是最新的配置。

對策:不要只聽銷售人員的話，多咨詢專業(yè)人士，多看報紙上的信息，多走訪車市，這樣才能了解車市和汽車產(chǎn)品。

陷阱五:降價補償

降價補償，請入甕。付出了，補不補不是你能決定的。

看著經(jīng)銷商打出的“降價補償”的橫幅，驚魂未定的吳小姐心動了買車，并約定如果半年內(nèi)汽車降價，經(jīng)銷商全額返還差價。不到半個月，這款車降價一萬多元。吳小姐去找經(jīng)銷商要求賠償，得到的是冷冰冰的一句話:“我們說的是如果廠家降價，我們只賠償你?，F(xiàn)在便宜的價格只是我們的讓利促銷，不是降價，所以當然不能補償你?！?p>對策:要知道，經(jīng)銷商不是傻子。他們知道廠家降價的機會不大，但實際車價是他們自己決定的，而且波動很大。所以不要相信經(jīng)銷商的口頭承諾。

第六個陷阱:平行翻新

有些經(jīng)銷商把國外的“水車”翻新后，再以新車的價格出售。

從事IT工作的黃勇高高興興地買了一輛某品牌的進口車。結(jié)果才開了兩個月，車居然就成了加了油不能提速，上坡排氣管冒黑煙的“問題車”。他找經(jīng)銷商理論，人家說:“你這是‘水車’，在國內(nèi)既沒有配件，也沒有保修?！碑敃r經(jīng)銷商承諾以4.8萬元的價格購車，但沒有開具發(fā)票。結(jié)果黃勇無處申訴。

對策:兩個注意:一、“水車”的行車電腦顯示多為德語、法語或阿拉伯語；二是“水車”一般出現(xiàn)在大型汽車交易集中的區(qū)域；第三，“水車”一般沒有中文說明書和保修手冊。

陷阱七:地下取車

車是在燈光昏暗的地下室取的，一般車主不會發(fā)現(xiàn)問題。

趙先生提車時被告知去經(jīng)銷商的地下車庫驗車。地下室沒有燈，光線很暗。趙先生看了看外面，開車走了。沒過多久，趙先生就發(fā)現(xiàn)車子的發(fā)動機銹跡斑斑，腐蝕嚴重。我相信趙先生自己沒有責任，但是經(jīng)銷商否認自己的過錯。

對策:消費者在購車時，一定要按照交接書中所列內(nèi)容，逐項認真驗收。只有沒有問題，他們才能簽字。一旦簽字后發(fā)現(xiàn)瑕疵，很難分清雙方的責任。

【來源:大河網(wǎng)-大河報】