變·啟新程，K&N凱恩開(kāi)啟中國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展新征程

　　2019年3月5日，以“變•啟新程”為主題的K&N凱恩中國(guó)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)于四川成都重磅開(kāi)啟，全國(guó)部分行業(yè)經(jīng)銷商伙伴、授權(quán)零售服務(wù)終端，以及多家媒體單位參加此次發(fā)布會(huì)。本發(fā)布會(huì)預(yù)示K&N作為全球空濾技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者將全面布局中國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展之路，滿足車主的個(gè)性化升級(jí)，為中國(guó)車主帶來(lái)更好的駕乘體驗(yàn)。

　　“變·啟新程”K&N凱恩中國(guó)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)

　　K&N由Ken Johnson和Norm Macdonald共同創(chuàng)立于1969年，并取兩位創(chuàng)始人名字的首字母設(shè)立而成，全球總部設(shè)于美國(guó)加州，兩個(gè)研發(fā)中心分別位于美國(guó)和荷蘭，擁有全球一體化的研發(fā)、制造、分銷網(wǎng)絡(luò)。此次中國(guó)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，K&N全球總裁Jesse Spungin表示，“相較于全球其他成熟的汽車市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)更年輕、有活力且潛力無(wú)限。K&N希望此次全面開(kāi)啟中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略，將為中國(guó)車主帶來(lái)更多高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)選擇，合力促進(jìn)中國(guó)汽車后市場(chǎng)的規(guī)范與發(fā)展，也逐漸壯大K&N全球化的品牌征程。”

　　K&N全球總裁Jesse致辭

　　個(gè)性化產(chǎn)品需求 高性能駕乘體驗(yàn)

　　中國(guó)汽車后市場(chǎng)的車主群體更趨年輕化和專業(yè)化，近年來(lái)對(duì)個(gè)性化、高性能產(chǎn)品的需求不斷提升，追求更彰顯個(gè)性品味和品質(zhì)標(biāo)簽的消費(fèi)升級(jí)。K&N凱恩品牌旗下?lián)碛胸S富齊全的濾清器產(chǎn)品線，超過(guò)7000款產(chǎn)品，覆蓋全球20余萬(wàn)款汽車、摩托車、商用車等不同車型，作為高流量、可重復(fù)使用濾清器的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，已在歐美及專業(yè)賽車圈享有不俗的品牌聲譽(yù)。此次K&N全面進(jìn)軍中國(guó)，也將依托全球一體化的研發(fā)平臺(tái)，逐步開(kāi)啟產(chǎn)品本土化研發(fā)及生產(chǎn)策略，未來(lái)將為中國(guó)車主量身打造更多適用于中國(guó)市場(chǎng)的高品質(zhì)產(chǎn)品系列。

　　K&N現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示

　　技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)始終是K&N凱恩品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。凱恩首創(chuàng)高空氣通過(guò)性棉質(zhì)過(guò)濾技術(shù)，配合高顆粒油脂阻隔外部灰塵污垢，較普通紙質(zhì)空氣濾清器全面提升空氣通過(guò)性，確保發(fā)動(dòng)機(jī)呼吸更順暢潔凈，進(jìn)一步提升操控馬力。同時(shí)，K&N空氣濾清器獨(dú)特的特性和高流量技術(shù)確保產(chǎn)品可重復(fù)使用，且有效保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)性能，提升燃油效率，更節(jié)油環(huán)保，經(jīng)濟(jì)效益佳。因此，K&N產(chǎn)品已被全球80%以上高性能專業(yè)賽車選用，有效助力賽車發(fā)揮更強(qiáng)勁馬力及性能極限。相信此次K&N全面進(jìn)軍中國(guó)后，也將為中國(guó)車主帶來(lái)全新的暢快駕乘體驗(yàn)。

　　K&N高流量高性能產(chǎn)品展示

　　O2O渠道布局 可持續(xù)盈利增長(zhǎng)

　　一直以來(lái)，極具潛力的中國(guó)汽車后市場(chǎng)始終是K&N全球戰(zhàn)略的重要一環(huán)。面對(duì)目前中國(guó)汽車后市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的局面，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、汽修門(mén)店技師服務(wù)能力良莠不齊、客戶流失率增高及貨源真?zhèn)坞y辨等市場(chǎng)困境，此次K&N凱恩品牌將在中國(guó)打通O2O新零售業(yè)務(wù)模式，以獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品力、統(tǒng)一的價(jià)格體系、規(guī)范化的服務(wù)培訓(xùn)，與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)效合作伙伴關(guān)系，合力共建互惠多贏的良性生態(tài)圈，并為汽修門(mén)店增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確?？沙掷m(xù)增長(zhǎng)的盈利能力。

　　K&N凱恩品牌將聯(lián)合中國(guó)市場(chǎng)的主要電商巨頭，開(kāi)辟線上購(gòu)買渠道，通過(guò)產(chǎn)品安裝和后續(xù)保養(yǎng)為線下汽修門(mén)店引流，打通O2O線上線下渠道閉環(huán)，大力發(fā)展并吸納建立更多K&N直銷汽修門(mén)店渠道，通過(guò)系統(tǒng)化培訓(xùn)樹(shù)立專業(yè)服務(wù)標(biāo)桿，優(yōu)化用戶購(gòu)買體驗(yàn)。同時(shí)建立統(tǒng)一透明的價(jià)格體系、開(kāi)通電子質(zhì)保服務(wù)，減少經(jīng)銷商間價(jià)格惡意競(jìng)爭(zhēng)，讓用戶放心購(gòu)買正品品質(zhì)，更為不同分銷渠道提供行之有道的品牌力支持。

　　K&N凱恩為中國(guó)首批區(qū)域經(jīng)銷商伙伴授權(quán)

　　此次K&N凱恩中國(guó)戰(zhàn)略發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，K&N中國(guó)區(qū)總經(jīng)理William巫偉光表示，“隨著整個(gè)中國(guó)汽車后市場(chǎng)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，行業(yè)服務(wù)日漸規(guī)范，我們將持續(xù)以產(chǎn)品技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)，樹(shù)立高端品牌形象，滿足中國(guó)車主個(gè)性化的消費(fèi)升級(jí)。”K&N凱恩品牌將努力打造汽車后市場(chǎng)O2O新零售模式，不僅加速C端服務(wù)體驗(yàn)的升級(jí)，更促進(jìn)B端經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)的效率迭代，致力于為經(jīng)銷商、終端門(mén)店共建良性發(fā)展生態(tài)圈，為終端車主營(yíng)造線上線下一體化便捷、專業(yè)、安心的購(gòu)買體驗(yàn)，更為整個(gè)中國(guó)汽車后市場(chǎng)升級(jí)行業(yè)格局，樹(shù)立規(guī)范化品質(zhì)標(biāo)桿。

　　K&N中國(guó)區(qū)總經(jīng)理巫偉光現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言

　　中國(guó)作為全球第二大汽車保有量市場(chǎng)，汽車后市場(chǎng)規(guī)模更已突破億元人民幣，K&N凱恩品牌正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)并為此注入全新活力，不僅為中國(guó)車主提供更高性能、高品質(zhì)的豐富產(chǎn)品線，滿足個(gè)性化的駕乘需求，更進(jìn)一步開(kāi)拓K&N凱恩品牌全球化的戰(zhàn)略布局。我們相信，K&N凱恩勢(shì)必在中國(guó)驅(qū)動(dòng)汽車后市場(chǎng)藍(lán)海，創(chuàng)新一輪市場(chǎng)紅利。

　　【K&N凱恩品牌簡(jiǎn)介】

　　K&N作為全球空濾技術(shù)領(lǐng)先者，由Ken Johnson和Norm Macdonald共同創(chuàng)立于1969年，并取兩位創(chuàng)始人名字的首字母設(shè)立而成，全球總部設(shè)于美國(guó)加州，研發(fā)中心位于美國(guó)及荷蘭。K&N首創(chuàng)摩托車空氣濾清器，并由此將高性能、高品質(zhì)的可重復(fù)使用高流量空濾技術(shù)推廣至全球汽車領(lǐng)域，現(xiàn)已成為全球最大的棉質(zhì)空氣濾清器制造廠商。

　　K&N旗下?lián)碛胸S富齊全的產(chǎn)品線，共有超過(guò)7000款產(chǎn)品，覆蓋全球20余萬(wàn)款汽車、摩托車、商用車等不同車型，產(chǎn)品暢銷100多個(gè)國(guó)家。目前，全球80%高性能專業(yè)賽車均裝載K&N高流量產(chǎn)品，有效助力賽車發(fā)揮超強(qiáng)勁馬力，突破性能極限。

　　發(fā)布會(huì)后，K&N品牌全球總裁Jesse Spungin和中國(guó)區(qū)總經(jīng)理巫偉光William接受了眾媒體采訪。

     Jesse采訪：

　　 汽車之家：

　　1. K&N品牌在專業(yè)領(lǐng)域享有一定知名度，能否請(qǐng)您為中國(guó)車主們介紹一下K&N的品牌歷史和業(yè)務(wù)狀況?

　　- K&N作為全球空濾技術(shù)領(lǐng)先者，由Ken Johnson和Norm Macdonald共同創(chuàng)立于1969年，并取兩位創(chuàng)始人名字的首字母設(shè)立而成，全球總部設(shè)于美國(guó)加州，研發(fā)中心位于荷蘭。

　　- K&N首創(chuàng)摩托車空氣濾清器，并由此將高流量、高性能、高品質(zhì)的空濾技術(shù)推廣至全球汽車領(lǐng)域，現(xiàn)已成為全球最大的棉質(zhì)空氣濾清器制造商。

　　- 目前，全球80%高性能專業(yè)賽車都裝載K&N產(chǎn)品，有效助力賽車發(fā)揮更強(qiáng)勁馬力及性能極限。

　　- K&N旗下?lián)碛胸S富齊全的產(chǎn)品線，共有超過(guò)7000款產(chǎn)品，覆蓋全球20余萬(wàn)款汽車、摩托車、商用車等不同車型，產(chǎn)品暢銷100多個(gè)國(guó)家。

　　 汽車導(dǎo)報(bào)：

　　2. 2018年，K&N正式進(jìn)入中國(guó)并全面開(kāi)啟國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，K&N為何選擇這一時(shí)機(jī)進(jìn)入中國(guó)?

　　2018年，基于K&N對(duì)中國(guó)汽車后市場(chǎng)及用戶需求的敏銳洞悉和深入探究，開(kāi)啟全新的中國(guó)發(fā)展歷程，致力于為廣大中國(guó)車主提供更高性能、高品質(zhì)的產(chǎn)品線，滿足個(gè)性化的駕乘需求。依托K&N全球化研發(fā)平臺(tái)及技術(shù)支持，確保統(tǒng)一高品質(zhì)的產(chǎn)品性能并不斷開(kāi)發(fā)更適用于中國(guó)市場(chǎng)的本土化產(chǎn)品系列。

　　- 市場(chǎng)需求：中國(guó)是全球第一大汽車市場(chǎng)，中國(guó)乘用車的保有量仍在不斷增加，整個(gè)汽車后市場(chǎng)潛力無(wú)限。對(duì)于K&N而言，中國(guó)自然是不容忽視的重要市場(chǎng)，K&N希望借此契機(jī)為中國(guó)汽車后市場(chǎng)帶來(lái)全新的活力，同時(shí)進(jìn)一步拓展全球化戰(zhàn)略版圖。

　　- 用戶需求：中國(guó)車主越來(lái)越年輕化，接受信息來(lái)源更多元化，對(duì)個(gè)性化、高性能汽車后市場(chǎng)產(chǎn)品的需求量不斷提升，追求更彰顯個(gè)性和品質(zhì)的消費(fèi)升級(jí)。這與K&N高端的品牌定位及獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)不謀而合，希望能為廣大中國(guó)年輕車主提供更多、更好的產(chǎn)品選擇，滿足其對(duì)高性能的不懈追求。

　　 愛(ài)卡：

　　3. 作為賽車發(fā)燒友的首選產(chǎn)品，K&N產(chǎn)品與其他品牌產(chǎn)品有哪些不同?產(chǎn)品的獨(dú)到賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在哪?

　　- 更潔凈強(qiáng)勁：首創(chuàng)高空氣通過(guò)性棉質(zhì)過(guò)濾技術(shù)，配合高顆粒油脂阻隔外部灰塵污垢，較普通紙質(zhì)空氣濾清器全面提升空氣通過(guò)性，確保發(fā)動(dòng)機(jī)呼吸更順暢潔凈，進(jìn)一步提升操控馬力。K&N為廣大中國(guó)車主承諾10年/160萬(wàn)公里質(zhì)保，也是基于對(duì)自身技術(shù)及產(chǎn)品性能的強(qiáng)大自信。

　　- 更便捷經(jīng)濟(jì)：K&N空氣濾清器獨(dú)特的特性和高流量技術(shù)確保產(chǎn)品可重復(fù)使用，定期保養(yǎng)維護(hù)即可保障長(zhǎng)期永保如新。即使價(jià)格較高于一次性紙質(zhì)空氣濾清器，但從整個(gè)生命周期來(lái)看，可重復(fù)使用的K&N產(chǎn)品仍可車主提供更經(jīng)濟(jì)、便捷的選擇。

　　- 更省油環(huán)保：高空氣流通性的K&N產(chǎn)品可有效保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)性能，確保空氣中的灰塵雜質(zhì)不堵塞氣流，從而提升燃油效率，進(jìn)一步節(jié)省油耗，更降低需頻繁替換的紙質(zhì)濾清器對(duì)環(huán)境的不利影響。

　　 太平洋汽車：

　　4. 我們了解了K&N高性能產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)產(chǎn)品的情況又是如何?

　　- K&N旗下?lián)碛胸S富齊全的產(chǎn)品線，覆蓋20余萬(wàn)款汽車、摩托車、賽車、商用車等不同車型。

　　- 既有高性能可重復(fù)使用的空氣濾清器，同時(shí)也有可清洗空調(diào)濾清器及機(jī)油濾清器。

　　- 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，K&N還將提供一次性普通紙質(zhì)空氣濾清器，滿足不同人群的消費(fèi)需求。

　　- 未來(lái)，K&N還將根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)及車主需求變化，不斷推陳出新，繼續(xù)打造適用于中國(guó)路況及市場(chǎng)環(huán)境的產(chǎn)品系列。

　　William采訪

　　 汽車之家：

　　1. 將全球戰(zhàn)略落地中國(guó)市場(chǎng)，您對(duì)K&N的業(yè)務(wù)規(guī)劃有哪些?

　　中國(guó)市場(chǎng)將是K&N布局全球的重要一環(huán)，我們將通過(guò)推動(dòng)O2O渠道建設(shè)、確立統(tǒng)一透明的價(jià)格體系、開(kāi)展整合化品牌傳播及開(kāi)發(fā)本土化產(chǎn)品研發(fā)，全面提升中國(guó)市場(chǎng)的品牌知名度，提升汽車后市場(chǎng)的市場(chǎng)份額及影響力。

　　- O2O渠道策略：聯(lián)合中國(guó)市場(chǎng)的主要電商巨頭，開(kāi)辟線上購(gòu)買渠道，通過(guò)產(chǎn)品安裝和后續(xù)保養(yǎng)為線下汽修門(mén)店引流，打通O2O線上線下渠道閉環(huán)，大力發(fā)展并吸納建立更多K&N直銷汽修門(mén)店渠道，通過(guò)系統(tǒng)化培訓(xùn)樹(shù)立專業(yè)服務(wù)標(biāo)桿，優(yōu)化用戶購(gòu)買體驗(yàn)。

　　- 統(tǒng)一化價(jià)格策略：確保線上線下價(jià)格體系統(tǒng)一透明，讓用戶放心購(gòu)買K&N產(chǎn)品，同時(shí)避免經(jīng)銷商及零售門(mén)店的價(jià)格惡意競(jìng)爭(zhēng)。

　　- 整合化傳播策略：通過(guò)針對(duì)C端用戶的品牌宣傳，開(kāi)展形式多樣的體驗(yàn)、測(cè)評(píng)、車友會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)大品牌知名度及產(chǎn)品美譽(yù)度，從而帶動(dòng)B端銷售，為經(jīng)銷商及門(mén)店提供銷售和宣傳支持。

　　- 本土化產(chǎn)品策略：進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)本土化研發(fā)及生產(chǎn)，更深入了解中國(guó)市場(chǎng)及車主需求，量身打造更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　 愛(ài)卡：

　　2. K&N在中國(guó)市場(chǎng)的布局與規(guī)劃將為中國(guó)車主帶來(lái)哪些益處?

　　- 產(chǎn)品齊全，觸手可及：K&N擁有個(gè)性化、多樣化產(chǎn)品線，且車型覆蓋率高，便于用戶隨心選購(gòu)。

　　- 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，口碑信任：K&N高流量、高性能空氣濾清器全面提升空氣通過(guò)性，確保過(guò)濾更潔凈，馬力更強(qiáng)勁;可重復(fù)使用的產(chǎn)品特點(diǎn)為車主降低使用成本，更經(jīng)濟(jì)高效;節(jié)省燃油，更綠色環(huán)保。

　　- 專業(yè)服務(wù)，優(yōu)化體驗(yàn)：增強(qiáng)技師產(chǎn)品及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升門(mén)店服務(wù)品質(zhì)，確保廣大車主可在K&N指定門(mén)店享受更專業(yè)、更便捷、更規(guī)范的服務(wù)體驗(yàn)。

　　- 便捷渠道，價(jià)格透明：擴(kuò)大全國(guó)渠道建設(shè)，讓車主就近體驗(yàn)更便捷的專業(yè)服務(wù)。統(tǒng)一化價(jià)格確保用戶放心購(gòu)買產(chǎn)品。

　　- 正品防偽，質(zhì)保承諾：為車主承諾10年/160萬(wàn)公里質(zhì)保，同時(shí)建設(shè)電子質(zhì)保體系，可一鍵查詢辨別真?zhèn)危峁┱繁Ｕ稀?/p>

　　 汽車導(dǎo)報(bào)：

　　3. 從后市場(chǎng)角度看待K&N的進(jìn)入，我們關(guān)心K&N會(huì)對(duì)經(jīng)銷商和修理廠帶來(lái)哪些改變?

　　- 與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系：建立區(qū)域獨(dú)家代理，簽訂長(zhǎng)期合同，維護(hù)并提升客情關(guān)系。為經(jīng)銷商提供利潤(rùn)保障，安裝點(diǎn)開(kāi)發(fā)配套支持，希望與經(jīng)銷商伙伴打破交易關(guān)系，建立共同成長(zhǎng)、互惠共贏的良性生態(tài)圈。

　　- 為汽修門(mén)店擴(kuò)大利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)：K&N將在中國(guó)開(kāi)設(shè)授權(quán)網(wǎng)絡(luò)化汽修服務(wù)門(mén)店，通過(guò)O2O線上為線下引流，全面提升到店率及回店率。開(kāi)展系統(tǒng)化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)、品牌、產(chǎn)品及服務(wù)培訓(xùn)，增強(qiáng)門(mén)店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保門(mén)店可持續(xù)發(fā)展及利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　 太平洋汽車：

　　4. 作為中國(guó)區(qū)的掌門(mén)人，能否為我們描繪一下K&N未來(lái)的宏偉藍(lán)圖?

　　- 隨著整個(gè)中國(guó)汽車后市場(chǎng)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，行業(yè)服務(wù)日漸規(guī)范，K&N將持續(xù)以產(chǎn)品技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)，樹(shù)立高端品牌形象，滿足中國(guó)車主個(gè)性化的消費(fèi)升級(jí)。

　　- K&N將打造汽車后市場(chǎng)O2O新零售模式，打通明星產(chǎn)品、經(jīng)銷代理、門(mén)店服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)渠道、物流供應(yīng)鏈及客戶信息管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，為用戶營(yíng)造線上線下一體化便捷、專業(yè)、安心的購(gòu)買體驗(yàn)。

　　- K&N將不僅加速C端服務(wù)體驗(yàn)的升級(jí)，更促進(jìn)B端經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)的效率迭代，全面提升整個(gè)汽車后市場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)品升級(jí)，升級(jí)行業(yè)服務(wù)格局，樹(shù)立規(guī)范品質(zhì)標(biāo)桿，優(yōu)化終端用戶的專業(yè)服務(wù)體驗(yàn)。