U.MA總裁：優(yōu)瑪新零售如何引爆終端新生態(tài)？

　　6月30日，中國(guó)新市代大會(huì)
　　在廣州香格里拉大酒店開(kāi)幕
　　4小時(shí)全程高能現(xiàn)場(chǎng)爆棚
　　U.MA優(yōu)瑪總裁鐘瑞林親自現(xiàn)身分享經(jīng)驗(yàn)
　　燃爆廣州的中國(guó)新市代大會(huì)

　　中國(guó)新市代大會(huì)
　　中國(guó)新市代大會(huì)至今已舉辦3屆，“中國(guó)新市代”是雅森“連市縣、通門(mén)店”的關(guān)鍵組織。雅森的市代資源一直是行業(yè)最多的，現(xiàn)在雅森開(kāi)始在全國(guó)各地建立基層組織，，1市1家優(yōu)選661個(gè)新市代，助力新生市代轉(zhuǎn)型，為上游企業(yè)搭建新渠道建設(shè)平臺(tái)。6月30日，中國(guó)新市代大會(huì)在廣州香格里拉大酒店圓滿(mǎn)舉辦，本次大會(huì)由U.MA優(yōu)瑪有限公司贊助支持。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)和新零售概念的深入，后市場(chǎng)終端業(yè)態(tài)發(fā)生了快速變化，U.MA優(yōu)瑪總裁鐘瑞林認(rèn)為：“優(yōu)瑪準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)2000家的優(yōu)瑪車(chē)膜4S店，優(yōu)瑪車(chē)膜的4S店就是批發(fā)商和代理商授權(quán)終端門(mén)店轉(zhuǎn)型，通過(guò)全國(guó)范圍落地系統(tǒng)、集客引流支持系統(tǒng)和門(mén)店?duì)I銷(xiāo)展示系統(tǒng)，形成從原材料研發(fā)生產(chǎn)到新零售的模式。”

　　在大會(huì)中U.MA優(yōu)瑪總裁鐘瑞林發(fā)表主題演講
　　《優(yōu)瑪新零售引爆終端新生態(tài)》
　　致尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和代理商們：

　　大家好！優(yōu)瑪這個(gè)品牌近兩年可能在市面上活動(dòng)的頻次不是特別高，因?yàn)檫@兩年我們隨著行業(yè)的變化做了一些市場(chǎng)調(diào)整，包括對(duì)終端市場(chǎng)需求的一些梳理。今天在座的我看有一些是跟我們優(yōu)瑪曾經(jīng)有過(guò)合作的客戶(hù)。優(yōu)瑪至今在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)有23年的時(shí)間。目前我們推出一個(gè)全新的市場(chǎng)運(yùn)作方式叫做優(yōu)瑪新零售，也就是說(shuō)在國(guó)內(nèi)我們自己去開(kāi)發(fā)優(yōu)瑪車(chē)膜的4S店，這個(gè)模式目前在國(guó)內(nèi)來(lái)講還是沒(méi)有人去做的。今天我想從“新格局、新優(yōu)瑪、新零售、新市代、新生態(tài)、新未來(lái)”這幾個(gè)層面跟大家做一些分享。

　　主題演講內(nèi)容如下：
　　我們今天的會(huì)議主題叫《中國(guó)新市代大會(huì)》，我對(duì)這個(gè)主題的定義是新的城市代理模式的一個(gè)大會(huì)。優(yōu)瑪從創(chuàng)立到現(xiàn)在，我們累積服務(wù)的終端門(mén)店的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到了6000多家，包括主機(jī)廠(chǎng)、4S店集團(tuán)。目前我們已經(jīng)是國(guó)內(nèi)產(chǎn)能最大、規(guī)模最大的一個(gè)自主研發(fā)生產(chǎn)工廠(chǎng)。目前有兩個(gè)工廠(chǎng)，第一塊是產(chǎn)能，生產(chǎn)線(xiàn)我們目前是最多的，第二，凈化廠(chǎng)房的級(jí)別，千級(jí)凈化廠(chǎng)房，屬于國(guó)家重點(diǎn)扶持的。作為工廠(chǎng)來(lái)講，以前優(yōu)瑪這個(gè)品牌的定位就是渠道商品牌，你的貨其實(shí)靠渠道商、代理商、批發(fā)商來(lái)銷(xiāo)售的，那么如果門(mén)店生意不景氣導(dǎo)致了批發(fā)代理的量也會(huì)下來(lái)，作為一個(gè)產(chǎn)能非常大的工廠(chǎng)，我們必須要調(diào)整戰(zhàn)略和布局。

　　目前幾乎所有國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)的原材料都是美國(guó)壟斷的，我們做第四個(gè)工廠(chǎng)的意義就在于我們自己去生產(chǎn)，我們公司目前在連云港買(mǎi)了600畝地，就是要做原材料的研發(fā)和生產(chǎn)，希望可以改變我們?cè)牧鲜苊绹?guó)壟斷這樣一個(gè)局面。最后我們會(huì)有五六個(gè)工廠(chǎng)，到第六個(gè)工廠(chǎng)建完了我們可以達(dá)到跟美國(guó)伊斯曼同體量，甚至超過(guò)他體量的規(guī)模。這是我們工廠(chǎng)的一個(gè)相關(guān)的介紹。

　　接下來(lái)，我們要打市場(chǎng)占有率，我們就要分析按照哪種打法來(lái)走？我們花了大量的時(shí)間去走訪(fǎng)門(mén)店，我們羅列了一下有幾塊市場(chǎng)行情，首先最大的影響因素是資本市場(chǎng)對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的影響；第二，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的影響，現(xiàn)在你看幾乎各大品牌都開(kāi)始去做網(wǎng)店，做網(wǎng)商，甚至很多年輕人做微商，以前靠這種信息不對(duì)稱(chēng)賺的錢(qián)現(xiàn)在很難掙了。

　　資本市場(chǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)的影響，我們從兩個(gè)層面去分析，為什么現(xiàn)在門(mén)店沒(méi)有生意？第一，手上有點(diǎn)錢(qián)的，比如說(shuō)一年能賺一百萬(wàn)以上的，算是中高層的消費(fèi)群體，再到一些門(mén)店會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前在店里面消費(fèi)，你讓他貼一萬(wàn)塊錢(qián)的膜可能眼睛都不眨一下就貼了，可以貼出好幾十萬(wàn)的銷(xiāo)售額出來(lái)，但是你現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)越難作。為什么？我們發(fā)現(xiàn)需求是始終在的，現(xiàn)在各種網(wǎng)貸、信貸之類(lèi)的導(dǎo)致我們90后，還有相當(dāng)一部分80后的消費(fèi)群體，消費(fèi)力沒(méi)有像以前那么好了。我們網(wǎng)上能看到一個(gè)數(shù)據(jù)，90后平均負(fù)債12萬(wàn)，也就是說(shuō)種種原因?qū)е挛覀儸F(xiàn)在門(mén)店的消費(fèi)力在下降。

　　第二，我們這個(gè)行業(yè)這兩年也發(fā)生了一些變化，比如說(shuō)同質(zhì)化的產(chǎn)品，包括營(yíng)銷(xiāo)的品牌推廣的難度越來(lái)越大，企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)的壓力越來(lái)越大，所以資本市場(chǎng)一進(jìn)來(lái)直接產(chǎn)生的就是價(jià)格戰(zhàn)，影響最大的就是在座的代理商跟批發(fā)商。如果你不轉(zhuǎn)型你會(huì)面對(duì)下面的門(mén)店進(jìn)貨量很少，上面的工廠(chǎng)品牌商會(huì)給你更多的壓力，你還要備貨，銷(xiāo)售周期會(huì)變得很長(zhǎng)，那么你這些貨賣(mài)給誰(shuí)？

　　很多品牌現(xiàn)在都在做線(xiàn)上的平臺(tái)，線(xiàn)上線(xiàn)下一相結(jié)合的時(shí)候，代理商、批發(fā)商、中間環(huán)節(jié)會(huì)非常被動(dòng)，而且直接下沉到終端門(mén)店的時(shí)候，工廠(chǎng)直接下沉到終端，我們優(yōu)瑪以前的代理商基本上都是8個(gè)分公司自己去做。我們接下來(lái)新零售的做法鋪下去，大概投入將近20多個(gè)億，中間環(huán)節(jié)基本上會(huì)優(yōu)化掉，但是也不是說(shuō)把它踢掉，而是說(shuō)在座的批發(fā)商、代理商要去轉(zhuǎn)型，這個(gè)市場(chǎng)不是沒(méi)有需求，是有需求的，但是你需要想辦法把它的消費(fèi)力拉上來(lái)。

　　優(yōu)瑪目前新零售的玩法是怎么玩的？我們有一整套非常完善的系統(tǒng)，我們?nèi)珖?guó)準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)2000家的優(yōu)瑪車(chē)膜4S店，這個(gè)車(chē)膜的4S店跟我們現(xiàn)在代理商大會(huì)相結(jié)合，你以前是城市代理商或縣級(jí)代理商，現(xiàn)在你要轉(zhuǎn)型去做服務(wù)，整個(gè)的運(yùn)作和規(guī)劃是優(yōu)瑪品牌在做，你可以幫我做服務(wù)，我不需要你用錢(qián)來(lái)進(jìn)貨。

　　我們會(huì)給門(mén)店提供什么？第一，全國(guó)范圍內(nèi)落地的系統(tǒng)；第二，全國(guó)范圍內(nèi)的集客引流支持系統(tǒng)，一家店一天體驗(yàn)4臺(tái)車(chē)，產(chǎn)值怎么都是過(guò)百億的，我拿1%的費(fèi)用做廣宣；第三，店里面的營(yíng)銷(xiāo)展示系統(tǒng)，體驗(yàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化系統(tǒng)也是由我們總部來(lái)統(tǒng)一免費(fèi)提供的。還有技術(shù)保證、相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)瑪會(huì)員，我們有一個(gè)優(yōu)瑪商業(yè)學(xué)院，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)度，提升老板的經(jīng)營(yíng)管理能力，提升整個(gè)店面的銷(xiāo)售能力。我們會(huì)有一個(gè)APP出來(lái)，這個(gè)APP是用來(lái)做用戶(hù)的管理，線(xiàn)上的結(jié)算、貨物的管理等等，這個(gè)APP整個(gè)要形成一個(gè)閉環(huán)，從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，原材料的研發(fā)生產(chǎn)到新零售的模式，到整個(gè)APP用戶(hù)服務(wù)跟裂變，形成一個(gè)閉環(huán)。

　　在車(chē)膜這個(gè)行業(yè)里面，優(yōu)瑪屬于真正意義上的新零售。行業(yè)里面有“1+N”的模式，雖說(shuō)是新零售，只是變相的變成了代理而已。我們現(xiàn)在這套體系是這樣的，工廠(chǎng)無(wú)限免費(fèi)鋪貨，比如說(shuō)在座的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商你們想做這套模式，沒(méi)問(wèn)題，你現(xiàn)在是代理，只要你有門(mén)店，或者說(shuō)你愿意去做服務(wù)轉(zhuǎn)型，如果你不去做，你能改變互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)嗎？資本市場(chǎng)一旦站出來(lái)說(shuō)話(huà)的時(shí)候，你覺(jué)得還有你的生存余地嗎？所以我認(rèn)為代理商或者批發(fā)商轉(zhuǎn)型做服務(wù)是必須要去做的。

　　那么你選擇誰(shuí)跟你一起轉(zhuǎn)型這個(gè)非常重要。我們首先解決門(mén)店的一個(gè)問(wèn)題：我不需要你花錢(qián)進(jìn)貨，這個(gè)貨物我們會(huì)有兩種方式，一個(gè)是我的優(yōu)瑪4S店，一個(gè)是2S店，4S店是要養(yǎng)技師的，如果代理商要轉(zhuǎn)型，你自己要有自己的門(mén)店，你沒(méi)有自己的門(mén)店，我其實(shí)建議你們自己去搞一家店，因?yàn)閱渭兛孔邇r(jià)格，走貨，走貿(mào)易的方式根本行不通，我們通過(guò)APP做裂變，線(xiàn)上的銷(xiāo)售商鋪，還有包括線(xiàn)下門(mén)店的管理，全國(guó)庫(kù)存的管理，用戶(hù)線(xiàn)上支付，自動(dòng)分錢(qián)系統(tǒng)，用戶(hù)質(zhì)保系統(tǒng)。整個(gè)模式就是零庫(kù)存、零成本、零壓力、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益、高穩(wěn)定，我們現(xiàn)在這個(gè)操作方式，我不需要你增加額外的投入，但是前提是你想上這個(gè)項(xiàng)目，你只要交給我們保證金，如果你不做了，我們完完全全的交給你。收益按比例分，定下來(lái)是多少就是多少，價(jià)格也是統(tǒng)一的，整個(gè)我們大概20個(gè)億的投入。整個(gè)項(xiàng)目不會(huì)說(shuō)我今天在做明年我就不做了。包括我們2S模式里面，像連鎖店，維修、改裝、洗車(chē)其實(shí)都是我們合作的范圍。

　　對(duì)于整個(gè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，優(yōu)瑪打造了一個(gè)新概念是什么？就是新市代，新的城市合伙人模式，而不是簡(jiǎn)單的代理商模式，傳統(tǒng)的代理商+現(xiàn)在新零售的方式，變成我們新城市代理模式，但是我這個(gè)代理“新”在哪里？新在你不用出錢(qián)進(jìn)貨，集客引流，砸1個(gè)億下去做廣宣，總比你單點(diǎn)做引流的方式更好。

　　最終我們是要做什么事情？最終我們希望在行業(yè)里面形成一個(gè)開(kāi)放、跨界的、共享的、體驗(yàn)的，包括最終形成裂變的這樣一個(gè)全新的，針對(duì)中國(guó)后市場(chǎng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源型的新生態(tài)閉環(huán)。這個(gè)閉環(huán)可能不僅會(huì)影響到車(chē)膜的行業(yè)，也會(huì)影響到其他的行業(yè)，只要有這個(gè)門(mén)店，我們可以做資源的互換，包括我們線(xiàn)上線(xiàn)下的集客引流，包括主機(jī)廠(chǎng)、集團(tuán)的引流，一家4S店的利潤(rùn)能超過(guò)大概將近100萬(wàn)左右，2S店一年盈利10萬(wàn)元左右不成問(wèn)題，整個(gè)全國(guó)的體量規(guī)模怎么算都是在100個(gè)億以上的。

　　最后：行業(yè)在變，市場(chǎng)的需求一直在的，只不過(guò)我們渠道的模式要進(jìn)行改變，角色可能要發(fā)生改變，以前我把貨賣(mài)給渠道商，現(xiàn)在我們的決策可以互換一下。你可以成為我的服務(wù)商，在這里我也歡迎大家一起來(lái)加入優(yōu)瑪這樣的一個(gè)開(kāi)放、跨界、共享的新生態(tài)環(huán)境。

　　大會(huì)同期，在現(xiàn)場(chǎng)嘉賓共同見(jiàn)證下
　　優(yōu)瑪榮獲2019年度優(yōu)選項(xiàng)目獎(jiǎng)
　　2019優(yōu)秀新市代獲獎(jiǎng)名單
　　作為后市場(chǎng)做出卓越貢獻(xiàn)，為行業(yè)發(fā)展樹(shù)立新的標(biāo)桿

　　U.MA優(yōu)瑪參與的中國(guó)新市代大會(huì)完美落下帷幕，在渠道下沉、市縣市場(chǎng)快速的大環(huán)境下，為后市場(chǎng)注入動(dòng)能，推動(dòng)“連市縣、通門(mén)店”，在新市代成長(zhǎng)的道路上指引明燈。