上汽通用汽車金融為何在業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭？

    提到國內(nèi)的汽車金融行業(yè)，就不能不提上汽通用汽車金融，作為中國最大最早的汽車金融公司，它從創(chuàng)建初期的10多人，發(fā)展到現(xiàn)在超過700人的團(tuán)隊(duì)。即便在整體車市不景氣的情況下，依然保持增長勢(shì)頭。截至2012年10月底，該公司的零售客戶已超過90萬名，服務(wù)資產(chǎn)規(guī)模超過400億元人民幣（約合64億美元），約占整個(gè)行業(yè)的40%；業(yè)務(wù)范圍則覆蓋全國約330個(gè)城市，與約6000家汽車經(jīng)銷商建立零售信貸業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
 
    據(jù)了解，在美國等發(fā)達(dá)汽車市場(chǎng)，個(gè)人信貸購車占購車比例接近80%，而在中國市場(chǎng)，個(gè)人信貸購車只占到購車比例的15%左右，而在這個(gè)覆蓋率上，上汽通用汽車金融則占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。
 
    那么，上汽通用汽車金融為何能在業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭呢？究其原因，無疑是多方面的，但我以為，主要原因不外乎以下幾個(gè)方面：
 
    其一，金融產(chǎn)品多樣化。消費(fèi)者的購車需求千差萬別，這就要求汽車金融公司提供不同的個(gè)性化服務(wù)。在這方面，上汽通用汽車金融會(huì)根據(jù)不同的客戶群，量身定制不同的金融方案，而非使用“死板”的常規(guī)貸款產(chǎn)品，讓消費(fèi)者不僅輕松擁有好車，同時(shí)也緩解了貸款買車帶來的經(jīng)濟(jì)和人情壓力，這對(duì)消費(fèi)者很有吸引力。    例如上汽通用汽車金融與寶駿廠商聯(lián)合推出的低利率0擔(dān)保貸款優(yōu)惠活動(dòng)就非常人性化，活動(dòng)方案有三種：智選貸、輕松貸和伙伴貸，如選擇智選貸金融專案，消費(fèi)者只需支付50%的首付款，即可將寶駿630（詢底價(jià)|查參配）開回家，剩余50％尾款1年后一次付清即可，期間最低日供僅2元；輕松貸金融專案則是采用等額還款方式，首付低至20%，貸期長達(dá)48期，同樣也可享受到低利率優(yōu)惠，如還款12期，利率近于0；而伙伴貸則是特別針對(duì)沒有房產(chǎn)并不能提供擔(dān)保人的客戶：無需房產(chǎn)、無需擔(dān)保，在享受多重貸款組合方案的同時(shí)，同樣可享受低利率的關(guān)懷方案。
 
    據(jù)了解，目前，購車消費(fèi)群體中有23.3%的人會(huì)選擇貸款購車，其中有70.5%的人采用銀行貸款，29.5%選擇汽車金融。而上汽通用汽車金融則是在最大程度上從專業(yè)的角度提供個(gè)性需求服務(wù)，并以此定制多樣化的金融產(chǎn)品，用自身的專業(yè)化服務(wù)，力求把“29.5%”的比例變得更大。
 
    其二，合作品牌多。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合往往會(huì)產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)，汽車金融要不斷發(fā)展壯大，也需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。上汽通用汽車金融就特別注重同其他汽車品牌的合作，它們除了主要服務(wù)于上海通用汽車旗下的別克、雪佛蘭和凱迪拉克品牌，同時(shí)也為上汽通用五菱品牌和部分非通用汽車品牌提供零售信貸業(yè)務(wù)。到目前為止，上汽通用汽車金融公司已經(jīng)和10家整車廠簽了合作協(xié)議，除了上海通用汽車，還有長城汽車、吉利汽車、力帆汽車、黃海汽車、東風(fēng)小康、長安鈴木汽車、長安自主品牌、海南馬自達(dá)等車企。
 
    其三，新市場(chǎng)產(chǎn)生新優(yōu)勢(shì)。對(duì)于上汽通用汽車金融來說，多年來其業(yè)務(wù)增長的驅(qū)動(dòng)力主要來自于不斷的創(chuàng)新型金融產(chǎn)品，而且還能根據(jù)客戶需要量身定做，同時(shí)又把觸角伸向新的領(lǐng)域目前，上汽通用汽車金融主要涵蓋四大核心業(yè)務(wù)板塊，即個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商批發(fā)融資業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商展廳融資業(yè)務(wù)和二手車貸款業(yè)務(wù)。當(dāng)下，上汽通用汽車金融在產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的情況下，又開始涉足一個(gè)嶄新的市場(chǎng)——二手車市場(chǎng)。二手車信貸是汽車金融行業(yè)的下一個(gè)增長點(diǎn)。目前上汽通用汽車金融覆蓋全國的二手車金融服務(wù)已經(jīng)啟動(dòng)，新市場(chǎng)必將產(chǎn)生新優(yōu)勢(shì)。
 
    目前，國內(nèi)汽車金融市場(chǎng)尚年輕，其成長空間非常廣闊。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，到2025年，汽車貸款市場(chǎng)將達(dá)到5250億元人民幣；如果我國汽車貸款購買比例提高至30%，則每年將會(huì)新增300多萬輛的汽車消費(fèi)?？梢灶A(yù)見，上汽通用汽車金融在未來的汽車消費(fèi)中還將發(fā)揮越來越重要的作用。