在江南水鄉(xiāng)紹興，一汽奧迪的全新經(jīng)銷店——紹興德奧店，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和現(xiàn)代化的運(yùn)營模式，成為奧迪品牌渠道創(chuàng)新的典范。這家經(jīng)銷店不僅繼承了奧迪一貫的高端品質(zhì)，還通過模塊化設(shè)計(jì)和數(shù)字化中臺支持，大幅降低了初始投資成本并提高了運(yùn)營效率。在車市動(dòng)蕩、競爭白熱化的背景下，一汽奧迪以非凡的勇氣和智慧，走出了一條獨(dú)特的破局之路，與紹興這座城市的煥新發(fā)展不謀而合。

騰籠換鳥，渠道煥新引領(lǐng)行業(yè)變革

面對銷售承壓、利潤縮水、競爭加劇的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)4S模式的高成本、高庫存、冗余人員配置等問題日益凸顯，成為制約行業(yè)發(fā)展的沉重負(fù)擔(dān)。然而，一汽奧迪卻選擇了一條截然不同的道路——在行業(yè)收縮時(shí)擴(kuò)張，在重資產(chǎn)模式遇阻時(shí)“輕裝上陣”。2024年底，一汽奧迪率先啟動(dòng)資產(chǎn)活化與小店模式探索，通過渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，持續(xù)“增點(diǎn)擴(kuò)面”，展現(xiàn)出了非凡的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力。

紹興德奧店的開業(yè)，正是一汽奧迪渠道煥新戰(zhàn)略的生動(dòng)實(shí)踐。這家新店不僅繼承了奧迪品牌一貫的高端品質(zhì)，更通過模塊化設(shè)計(jì)、數(shù)字化中臺支持的輕量化網(wǎng)點(diǎn)模式，將初始投資成本降低了30%，運(yùn)營效率提升了40%。在這里，客戶可以享受到線上預(yù)約、智能展廳導(dǎo)航等數(shù)字化服務(wù)，體驗(yàn)到前所未有的便捷與高效。這種“騰籠換鳥”的策略，不僅淘汰了低效業(yè)態(tài)，更引入了輕量化與數(shù)字化新業(yè)態(tài)，為產(chǎn)業(yè)煥新開辟了新路徑。

一增一減，體系強(qiáng)化重塑市場格局

一汽奧迪的渠道擴(kuò)張與品牌戰(zhàn)略，是對“內(nèi)卷式”惡性競爭的有力回應(yīng)。在國家強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新引領(lǐng)、優(yōu)化布局、強(qiáng)化監(jiān)管的政策導(dǎo)向下，一汽奧迪以體系韌性對抗行業(yè)無序內(nèi)耗，以長期主義重塑市場規(guī)則。過去一年里，一汽奧迪在渠道端進(jìn)行了一場深刻的調(diào)整：剝離長期盈利不佳的4S店，新增輕量化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這一減一加之間，不僅是數(shù)量的平衡，更是商業(yè)邏輯的重構(gòu)。

在減法中，一汽奧迪割掉了贅肉，輕裝上陣。關(guān)閉低效門店，將資源向潛力市場傾斜，避免了無效投入。在加法里，一汽奧迪精準(zhǔn)觸達(dá)，效率為王。新開網(wǎng)點(diǎn)面積壓縮至800平米，投資門檻降至150萬元，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)精簡至10人。通過數(shù)字化工具的應(yīng)用，售后響應(yīng)速度提升了30%，試駕轉(zhuǎn)化率提高了18%。這種“螺螄殼里做道場”的智慧，讓一汽奧迪在逆境中實(shí)現(xiàn)了銷量的逆勢增長，重回國產(chǎn)燃油豪華車榜首。

破立之間，范式突圍引領(lǐng)未來趨勢

在紹興，一汽奧迪正在譜寫渠道變革的“快板”節(jié)奏。其核心戰(zhàn)略濃縮為“三破三立”：破重資產(chǎn)桎梏，立輕量化生態(tài)；破地域邊界，立集群網(wǎng)絡(luò)；破單點(diǎn)競爭，立體系賦能。這種戰(zhàn)略穿透力不僅體現(xiàn)在渠道端，更貫穿于一汽奧迪的品牌建設(shè)、產(chǎn)品攻勢等各個(gè)方面。

2024年就任后，陳彬即提出品牌向上五大舉措，包括提升品牌形象、精簡精準(zhǔn)策略、加強(qiáng)渠道建設(shè)、強(qiáng)化新媒體營銷以及優(yōu)化售后服務(wù)。這些舉措旨在靈活應(yīng)對市場變化，全面提升一汽-大眾的品牌競爭力和市場表現(xiàn)。在即將到來的產(chǎn)品攻勢中，一汽奧迪將推出五款全新車型，這些新車都將搭載華為乾崑組合駕駛輔助技術(shù)，展現(xiàn)出了奧迪品牌在智能化領(lǐng)域的深厚底蘊(yùn)和前瞻布局。

紹興德奧店的展出車型A5L和Q6L e-tron，作為一汽奧迪渠道煥新與產(chǎn)品升級的雙重代表，將于年中上市。它們的亮相不僅預(yù)示著一汽奧迪在新能源領(lǐng)域的積極布局，更彰顯了奧迪品牌在德系精工制造與中式智能技術(shù)雙向重構(gòu)中的創(chuàng)新實(shí)力。那些曾經(jīng)認(rèn)為“大象不能跳舞”的質(zhì)疑者，或許該重新審視——當(dāng)巨象穿上智能化的舞鞋，其舞步既能丈量江南水鄉(xiāng)的石板路，也能踏準(zhǔn)全球汽車革命的鼓點(diǎn)。作為一汽奧迪渠道煥新戰(zhàn)略的重要組成部分，紹興德奧店的成功開業(yè)充分體現(xiàn)了公司在應(yīng)對市場挑戰(zhàn)時(shí)所展現(xiàn)出的強(qiáng)大執(zhí)行力與創(chuàng)新能力。接下來，一汽奧迪還將繼續(xù)深化品牌建設(shè)與產(chǎn)品布局，在智能化領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，為消費(fèi)者帶來更多驚喜的同時(shí)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。