沃爾沃XC60 2022款自動(dòng)擋降價(jià)優(yōu)惠多少

　　【太平洋汽車(chē)網(wǎng)】近年來(lái)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)“消費(fèi)升級(jí)”趨勢(shì)明顯，購(gòu)買(mǎi)高端汽車(chē)的熱情非常高，豪華品牌的銷(xiāo)量大幅增加。但由于高端消費(fèi)者“品牌”意識(shí)強(qiáng)，往往只買(mǎi)BBA，這在一定程度上加劇了豪車(chē)市場(chǎng)的兩極分化。

然而，在受到高度追捧的同時(shí)，一線奢侈品牌也“飄飄”，尤其是在40萬(wàn)元左右的中型SUV市場(chǎng)，產(chǎn)品并沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這恰恰給了其他品牌車(chē)型一些機(jī)會(huì)，包括沃爾沃XC60（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）。所以問(wèn)題來(lái)了，面對(duì)奔馳GLC（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、奧迪Q5L等一線豪華，沃爾沃XC60是如何贏得客戶認(rèn)可的？接下來(lái)，我們將結(jié)合購(gòu)車(chē)折扣、購(gòu)車(chē)情況和各自的產(chǎn)品實(shí)力來(lái)討論這個(gè)話題。

單店銷(xiāo)量占近一半，次頂配賣(mài)得最好。

今年7月，沃爾沃XC60銷(xiāo)量接近5000輛，1-7月累計(jì)銷(xiāo)量接近4萬(wàn)輛。奔馳GL（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）C今年7月銷(xiāo)量略好于沃爾沃XC60，但1-7月累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)7.7萬(wàn)輛。從今年的總銷(xiāo)量來(lái)看，奔馳GLC仍然有很大的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)量接近沃爾沃XC60的兩倍，但7月份兩輛車(chē)的月銷(xiāo)量幾乎持平。

通過(guò)對(duì)沃爾沃北京4S店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)其中一家店上個(gè)月銷(xiāo)售了112輛車(chē)，其中沃爾沃XC6055輛，約占店內(nèi)總銷(xiāo)量的50%。很明顯，沃爾沃XC60是店內(nèi)銷(xiāo)售的責(zé)任。更重要的是，作為一款以BBA為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中型SUV，取得這樣的成績(jī)是相當(dāng)難得的。

在沃爾沃XC60系列中，銷(xiāo)量最好的是售價(jià)42.59萬(wàn)元的“2022B5四輪驅(qū)動(dòng)智遠(yuǎn)豪華版”，因?yàn)?雖然中低端車(chē)型價(jià)格便宜，但缺乏一些顯示豪華的功能配置；雖然“2022B5四輪驅(qū)動(dòng)智遠(yuǎn)運(yùn)動(dòng)版”的價(jià)格是一樣的，但是產(chǎn)品更運(yùn)動(dòng)，缺乏奢華感，這與大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可的北歐奢華背道而馳；頂級(jí)車(chē)型有哈曼卡頓音響和一些照明功能，配置不多，但是價(jià)格近5萬(wàn)，不劃算。因此，“2022B5四驅(qū)智遠(yuǎn)豪華版”更具性價(jià)比，買(mǎi)的人自然更多。

現(xiàn)有車(chē)輛充足，優(yōu)惠6.8萬(wàn)符合預(yù)期。

與BBA中型SUV相比，沃爾沃車(chē)型的優(yōu)惠力度一直不錯(cuò)，沃爾沃XC60的優(yōu)惠也符合我們的預(yù)期。具體優(yōu)惠市場(chǎng)如下:

全款購(gòu)車(chē)。

在指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上，全系優(yōu)惠68000元，硬性包括保險(xiǎn)費(fèi)用(8000元左右)、購(gòu)置稅(30590元左右)，最終落地價(jià)約396490元。此外，沃爾沃XC60還有1萬(wàn)元的置換補(bǔ)貼，當(dāng)然，舊車(chē)的最終評(píng)估價(jià)格以4S店給出的為準(zhǔn)。

分期購(gòu)車(chē)。

分期購(gòu)車(chē)的折扣和全款一樣，是68000元，需要額外支付6000元的金融手續(xù)費(fèi)。沃爾沃XC60有20%的三年低息和50%的三年低息活動(dòng)。首付20%做36筆貸款，首付71580元左右，月供7953元；首付50%做36筆貸款，首付178950元左右，月供4971元。當(dāng)然，低息貸款不會(huì)免息，三年要支付12884元左右的利息，比較便宜。

就顏色而言，沃爾沃XC60“黑、白、銀”三種顏色賣(mài)得最好，而這三種顏色也是常規(guī)顏色，可見(jiàn)選擇沃爾沃XC60的消費(fèi)者比較低調(diào)。就車(chē)源而言，沃爾沃XC60全系車(chē)型充足，不存在等待預(yù)定的情況，與奔馳GLC、奧迪Q5L現(xiàn)車(chē)相比，購(gòu)買(mǎi)起來(lái)更輕松愉快。

安全性和性價(jià)比是沃爾沃XC60的核心賣(mài)點(diǎn)。

據(jù)調(diào)查，選擇沃爾沃XC60的消費(fèi)者多為80后男性客戶，收入較高，相對(duì)穩(wěn)定。在選擇SUV時(shí)，他們更理性，從各個(gè)方面比較產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。當(dāng)然，品牌因素也不會(huì)被忽視。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他們希望用更少的錢(qián)擁有一款綜合實(shí)力更強(qiáng)的豪華品牌SUV。

沃爾沃XC60得到認(rèn)可的原因之一是沃爾沃的安全性，這是公認(rèn)的。當(dāng)然，要讓用戶購(gòu)買(mǎi)，還要看核心產(chǎn)品實(shí)力。在這方面，沃爾沃XC60的表現(xiàn)足夠均衡。比如它有2.0TT5發(fā)動(dòng)機(jī)，8檔自動(dòng)變速箱，四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，100公里加速只需要7秒。平臺(tái)是沃爾沃的高端SPA平臺(tái)等等。

此外，價(jià)格也是沃爾沃XC60的一大優(yōu)勢(shì)。終端優(yōu)惠后，其暢銷(xiāo)車(chē)型落地價(jià)格不超過(guò)40萬(wàn)元。在預(yù)算相同的情況下，只能買(mǎi)奔馳GLC的中低端車(chē)型。對(duì)比配置后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沃爾沃XC60更有優(yōu)勢(shì)。比如沃爾沃全套主動(dòng)安全，比奔馳GLC更好用；駕駛輔助系統(tǒng)的功能也比奔馳GLC更齊全；增加了空氣凈化器和PM2.5過(guò)濾裝置。更重要的是，同樣的價(jià)格，你只能買(mǎi)到奔馳GLC低功率版的2.0T，和沃爾沃XC60差不多。

最后總結(jié)一下兩輛車(chē)的用車(chē)信息。

沃爾沃XC60的小保養(yǎng)周期為1萬(wàn)公里或12個(gè)月。小保養(yǎng)內(nèi)容包括更換機(jī)油濾清器，費(fèi)用1200元。在其他方面，需要定期更換空調(diào)濾芯、防凍液、制動(dòng)液、變速箱油等。沃爾沃XC603年的維護(hù)費(fèi)用約為10400元，平均每年約為3467元。

奔馳GLC保養(yǎng)周期1000公里或12個(gè)月，小保養(yǎng)1000元。更換空調(diào)濾芯、防凍液、制動(dòng)液、變速箱油的周期不同，三年維護(hù)費(fèi)用約15000元，平均每年約5000元?？傮w而言，兩車(chē)小保養(yǎng)費(fèi)用接近，沃爾沃XC60略高，但三年總保養(yǎng)費(fèi)用仍高于奔馳GLC。

除車(chē)輛使用問(wèn)題外，車(chē)輛殘值率也是大家購(gòu)車(chē)時(shí)比較關(guān)心的問(wèn)題，讓我們先來(lái)看看沃爾沃XC60。

可見(jiàn)，沃爾沃XC60“2021款T5四驅(qū)智逸豪華版”當(dāng)時(shí)售價(jià)較高，但以現(xiàn)在2.0T車(chē)型優(yōu)惠后不到36萬(wàn)輛裸車(chē)的價(jià)格，一年多開(kāi)了19000公里，賣(mài)了28.8萬(wàn)輛，折損率一般。

奔馳GLC“奔馳GLC級(jí)2018GLC3004MATIC動(dòng)感型”當(dāng)時(shí)裸車(chē)價(jià)格近50萬(wàn)元，行駛21000公里2年多，二手車(chē)價(jià)格36.09萬(wàn)元，如果算上優(yōu)惠，實(shí)際折價(jià)率不高。

總結(jié)：

面對(duì)奔馳GLC這樣的強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，沃爾沃XC60品牌沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，內(nèi)飾也沒(méi)有對(duì)手豪華。但沃爾沃作為北歐SUV，產(chǎn)品特色鮮明，安全性優(yōu)異，預(yù)算相同性價(jià)比高，容易得到80后理性消費(fèi)者的認(rèn)可。沃爾沃還利用這些機(jī)會(huì)，讓沃爾沃XC60保持較大的優(yōu)惠幅度，與奔馳GLC有一定的價(jià)格差距，彌補(bǔ)了自己品牌的不足，搶走了部分用戶。不得不說(shuō)，這種戰(zhàn)術(shù)是成功的。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 向樂(lè)樂(lè)）