32項付費選裝如何挑？MODEL S購車手冊

85車型和P85車型標(biāo)準(zhǔn)配置分析

在整個汽車發(fā)展的漫長歷史中，特斯拉的Model S（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）絕對有資格成為一款能夠起到劃時代作用的里程碑式產(chǎn)品。它可以搭載5個人，出色的動力性能和超過500公里的最大續(xù)航能力讓純電動汽車首次變得更加實用。讓國內(nèi)消費者興奮的是，Model S已于1月23日在國內(nèi)上市，公布的起步價73.4萬也算是比較厚道了。本文將重點分析現(xiàn)在銷售的Model S的兩款Model S的標(biāo)準(zhǔn)以及多達(dá)32個付費選項，看看如何匹配適合不同消費者的Model S。

●關(guān)于Model S的價格

在國內(nèi)高端進(jìn)口汽車市場，由于高額關(guān)稅和經(jīng)銷商的利益，很多車型國內(nèi)售價為2。是美國市場的x倍。比如我們熟悉的路虎攬勝（查成交價|參配|優(yōu)惠政策），國內(nèi)價格是美國市場的2.7倍左右。保時捷卡宴國內(nèi)售價約為美國市場的2.9倍。新上市的寶馬4系（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）國內(nèi)售價約為美國的2.1倍。

Model S的國內(nèi)價格大約是美國的1.5倍。以85型為例，這款車的美國市場價格為81070美元，可以計算如下:81070+3600+19000+17700= 121370美元?734000人民幣，也就是國內(nèi)價格。所以相對來說，特斯拉的表現(xiàn)還是比較善良的。

● Model S標(biāo)準(zhǔn)配置分析

與美國市場不同，Model S 60車型還沒有在中國推出。入門級的85型售價為73.4萬。即使在沒有更多的選擇的情況下，Model S 85已經(jīng)具備了一些技術(shù)和實用的配置，已經(jīng)可以滿足日常使用了，但是以它的面料座椅和沒有天窗的配置，真的很難滿足這個價位車型的豪華。

" 17英寸電容式觸摸屏，反轉(zhuǎn)圖像"

"氙氣大燈，12向可調(diào)電加熱座椅"

Model S內(nèi)飾部分的核心配置是中控臺上的17英寸電容式觸摸屏，這是85款車型的標(biāo)配。車內(nèi)乘客可以通過類似iPad的操作模式進(jìn)行控制。這里可以使用Model S 85的多媒體、通信系統(tǒng)、導(dǎo)航系統(tǒng)和車輛設(shè)置。在其他便利性和安全性配置上，85車型已經(jīng)做得不錯了。如果說有遺憾的話，那就是85車型沒有配備天窗，座椅采用的是織物材質(zhì)，在豪華感上并不盡如人意。

"碳纖維擾流板，四活塞Brembo制動鉗"

一流的P85車型比85車型貴11.85萬。這種價格差異主要體現(xiàn)在與高性能相關(guān)的配置上。P85獨有的高性能驅(qū)動逆變器可將0-100公里/小時的加速時間縮短1.2秒至4.4秒，最高車速小幅提升至210公里/小時，為獲得更強的動力性能，P85配備了制動力更好的四活塞Brembo制動系統(tǒng)。碳纖維擾流板和Alcantara內(nèi)飾車頂兩種配置，象征意義大于實用性。然而，P85車型在續(xù)航方面并沒有做得更好，續(xù)航是純電動汽車的一個重要指標(biāo)。和85車型一樣，它的最大續(xù)航里程為502公里。因此，P85存在的意義90%取決于更強大的動態(tài)性能。如果消費者不在乎這個，就沒必要考慮了。畢竟0-100km/h加速5.6秒的85車型已經(jīng)可以滿足大多數(shù)人這方面的需求了。

Model S外觀、內(nèi)飾及選裝包分析

● Model S可選配置分析

Model S的9種可選車身顏色中，沒有特別個性的選擇..其中5種金屬色需要增加6600元。特價珍珠白需要加價13200元，但是價格很合理。Model S標(biāo)志性的紅色也將增加1.32萬元，可能會更受部分女性消費者的歡迎。

無論是85還是P85車型，都標(biāo)配了19英寸雙五輻輪圈。設(shè)備的輪胎尺寸為245/45 R19。此外，特斯拉還準(zhǔn)備了三套輪圈作為選擇，但它們的可選成本并不便宜。即使19英寸的“銀旋風(fēng)”輪圈仍然要21900元，更大的21英寸輪圈也要39500元才能買到。與245/35 R21輪胎匹配。雖然21英寸的輪圈看起來真的很動感很漂亮，但是冷靜下來想想。輪胎胎側(cè)過薄大大增加了輪胎損壞的概率，而且其輪胎寬度并不比19英寸輪圈寬，所以性能提升非常有限。更重要的是，如果21英寸輪圈是可選的，由于重量的增加，Model S的續(xù)航里程將比19英寸輪圈縮短約28公里。這是Model S的司機最不愿意看到的。另外，如果選裝21英寸輪圈，很難找到與之匹配的冬季輪胎，這對生活在北方的用戶來說是個大問題。因此，標(biāo)準(zhǔn)的19英寸輪圈更適合常年用車的理性北方消費者。

而且，與同數(shù)量超過70萬的其他中大型轎車競爭對手相比，Model S的標(biāo)準(zhǔn)輪圈和輪胎已經(jīng)具備優(yōu)勢。因此，花近4萬元選擇安裝不實用的21寸輪圈就更沒必要了。不過，多花2.19萬元更換同樣尺寸的19英寸“銀旋風(fēng)”輪圈，性價比也很低。這錢還不如選裝全景天窗。

除了1.32萬元的選裝真皮座椅外，特斯拉還提供了2.19萬元的選裝Performance運動座椅。這款Performance座椅的造型與普通真皮座椅沒有什么區(qū)別，只是將腿部和肋骨的側(cè)向支撐部分以及頭枕下方的一小部分的材質(zhì)改為摩擦系數(shù)更高的Alcantara材質(zhì)，并且邊緣有特殊縫線，視覺效果和乘坐品質(zhì)都不錯，價格也只比普通真皮座椅多8700元，所以如果喜歡的話，可以毫不猶豫的選擇一款。只需注意Alcantara材質(zhì)不易打理，時間久了會失去原有質(zhì)感。

為了“面子”，大部分打算買Model S的國內(nèi)消費者都不會吝嗇13200元的真皮座椅選裝費。但是中控臺裝飾板的選擇是否需要多花幾千塊錢，還有待商榷。因為標(biāo)準(zhǔn)的黑色鋼琴漆與整車風(fēng)格的匹配度比任何木質(zhì)裝飾板都要合適。當(dāng)然，如果不介意多花7000元，碳纖維飾板應(yīng)該更符合Model S偏轎跑車的氣質(zhì)。

◆可選包裝分析

"日間行車燈和發(fā)光門把手"

"防眩光加熱后視鏡，電動行李箱蓋"

特斯拉總共有4個可選的消費者套餐。第一個也是最貴的一個叫做技術(shù)套件可選包。不便宜，包含很多配置。幾種配置非常方便實用。防眩目加熱后視鏡可以提高夜間行車的安全性，座椅和后視鏡的記憶功能，電動后備箱蓋大大提高了車主日常使用的便利性。所以，32900元的選裝成本雖然有點讓人苦惱，但考慮到它帶來的實用效果，以及這種實用性和真皮座椅一樣，是這類車應(yīng)該具備的，技術(shù)套件的選裝包還是非常值得推薦的。

2.19萬元的納帕皮革裝飾選裝包雖然沒有很大的實際意義，但卻起到了讓你的Model S看起來更加高檔的作用，2萬多元的價格非常劃算，所以這款選裝包注定會被很多消費者列入選裝范圍。但是，它有一個問題，那就是門板上的納帕真皮包裹只提供了米色，如果個人不喜歡這個顏色，那就沒有其他選擇了。

"門板環(huán)境光，第二排空房間腳燈"

與納帕真皮裝飾選裝包一樣，高級內(nèi)飾燈選裝包只能起到錦上添花的作用，但不同的是，高級內(nèi)飾燈選裝包價格便宜，其在夜間美化溫馨內(nèi)飾氛圍的作用非常顯眼。

零度以下氣候套件選裝包針對性極強，只適合北方地區(qū)，經(jīng)常需要在車內(nèi)搭載后排乘客的消費者。如果你的用車環(huán)境是這樣的，請毫不猶豫地選擇。6600元的價格并不貴。

Model S單獨選裝件分析及選裝搭配推薦

◆個人選項分析

智能空空氣懸架費用:1.97萬元。前提:選裝技術(shù)套件選裝包推薦指數(shù):★★★

除了四個選裝包，Model S還提供了六個獨立的選裝包，其中智能空氣動懸架是技術(shù)含量最高的一個。這款空氣動懸架讓駕駛員可以根據(jù)當(dāng)前路況從四種高度設(shè)置中進(jìn)行選擇，并提供出色的韌性和支撐性。我們可以清晰地感受到，它在美國試駕期間，能夠積極地對駕駛穩(wěn)定性和舒適性起到積極的作用。所以單從產(chǎn)品性能來說，智能空氣動懸架是優(yōu)秀的。而其1.97萬元的可選價格也是合理的。問題是它不是一個極其必要的配置，更適合對底盤操控性能有較高要求的消費者。此外，如果要選擇smart 空空氣懸架，首先必須選擇技術(shù)套件的選裝包，這也導(dǎo)致?lián)碛羞@種配置的門檻更高。

駐車?yán)走_(dá)費用:4400元推薦指數(shù):★★★★

Model S的Model S都標(biāo)配倒車影像，但是都沒有倒車?yán)走_(dá)，和很多日系車一樣。但原Model S車帶倒車影像實用性很差，對停車的幫助非常有限。因此，為了提高安全性，有必要安裝倒車?yán)走_(dá)。

前霧燈費用:4400元推薦指數(shù):★★★★

前LED霧燈可以工作的地方一般只有在高速公路上，但目前國內(nèi)有一個關(guān)鍵問題。高速公路上的充電站很少，美國也沒有特斯拉建造的增壓器站。所以國產(chǎn)Model S目前基本上不可能做長途駕駛，所以基本上不能高速行駛，所以不能使用前霧燈，也就是說這種配置目前在國內(nèi)用處不大。但是從另一個角度來看，如果沒有前霧燈，前圍區(qū)域是黑色的，非常不雅觀。另外，我咨詢了國內(nèi)第一批訂購Model S的準(zhǔn)車主，他們基本都安裝了前霧燈。原因是他們沒有前霧燈就不好看。因此，是否安裝前霧燈不能只從實際方面考慮，有很大的個人主觀因素。如果不選，就看個人喜好了。反正4400元的價格也不貴。

超保真音頻費用:21900元推薦指數(shù):★★★★

我認(rèn)識很多喜歡音樂的車主，為了更好的車內(nèi)音效，他們愿意花很多錢。因為Model S的原車電路非常復(fù)雜，以后基本不可能自己修改音頻。所以選擇原聲更安全。另外，Model S作為電動汽車，在噪音表現(xiàn)上要優(yōu)于同級別汽油動力汽車，是一個音效更好的平臺，所以建議消費者選擇這個配置，除非你對聽音樂特別不感興趣。

Alcantara雨棚費用:13200元。前提:只有85款可選/已經(jīng)組裝好P85款。推薦指數(shù):★

如果在Performance座椅中使用類似毛皮的材料Alcantara來提高摩擦力，并且這有一些實際用途，那么在車頂中使用Alcantara完全是裝飾性的，而且價格昂貴。你可以把它想象成一個低調(diào)的奢侈品，但如果你選擇安裝全景天窗，留給Alcantara天篷的空房間就很少了。它能起到的裝飾效果非常有限。

后備箱防護(hù)罩費用:2200元。推薦指數(shù):★★

是否需要安裝后備箱的防護(hù)罩也因人而異。首先，有能力購買和使用Model S的消費者，家中的停車環(huán)境應(yīng)該有嚴(yán)密的安全設(shè)施。如果他們經(jīng)常去的其他目的地，如工作地點，可以安全停放，就沒有必要安裝后備箱護(hù)罩。當(dāng)然，如果你一點都不放心，或者出于隱私考慮，還是比較容易選擇和安裝的。反正2200元的價格對于準(zhǔn)備買Model S的消費者來說還是挺便宜的。

● Model S可選匹配推薦

注意:以下內(nèi)容不會討論顏色的選擇，因為顏色過于主觀配置，消費者要根據(jù)個人喜好選擇。

◆只需要滿足基本用車便利性需求的消費者。

正如剛才分析中提到的，Model S的標(biāo)準(zhǔn)配置已經(jīng)可以滿足這個級別大部分最基本的用車需求。所以對于那些不是務(wù)實就是不想花太多錢買車的消費者來說，Model S的85車型絕對是首選，再加上可以帶來很多便利的選裝包技術(shù)套件和可以提升安全性的倒車?yán)走_(dá)，所以總價也不貴，77.13萬元。

◆針對不追求性能但對舒適性要求較高的消費者。

除了基本的便利之外，國內(nèi)很多有能力買70-80萬元車的消費者也會考慮“面子”問題，所以全景天窗和真皮座椅應(yīng)該不會缺席。如果加上前霧燈，美觀效果會更好。這個組合是81.08萬元，比P85車型的可選價格還少，值得考慮。

◆對性能和舒適性要求較高的消費者。

對于那些購車預(yù)算充足合理的消費者來說，購車的原則是追求更高品質(zhì)的享受，而不是購買自己無用或不喜歡的選裝件。但是如果對Model S的性能有更高的要求，那么P85車型自然比85車型更容易滿足車主的需求。另外在內(nèi)飾上也不能模棱兩可，碳纖維中控臺裝飾板和游艇地板是必不可少的。對控制品質(zhì)的追求需要智能空氣動懸架的幫助，而對完美音效的追求則需要超保真聲音的存在。這個近乎完美的期權(quán)總價為99.24萬元。沒有不合理的21英寸車輪，也沒有阿爾坎塔拉制造的性能座椅管理不善。

◆追求完美不想后悔的消費者選配推薦:S85型+所有選裝件總費用:108.45萬元

我們經(jīng)常聽到一個聲音:“為什么要買這輛車？”或者“你為什么買這個配置？”答案是“反正我錢不多，買了也不想后悔”。如果你持這種態(tài)度，讓我們進(jìn)行一次全面選舉。Model S P85，全選配件，總價108.45萬元，只比上一個理性選擇貴了9.21萬元，只增加了9.2%的成本。沖動的代價不高。

總結(jié):

分析了整篇文章后發(fā)現(xiàn)，雖然Model S有32個付費選項，看起來有點眼花繚亂，但是仔細(xì)研究之后，這些選項并沒有混淆。其中有些性價比很高，一眼就能看出值得選擇。其中有些非常劃算，完全不需要考慮。其中一些非常有針對性，如超保真音頻和零度以下氣候可選包。如果你有任何需要，不要擔(dān)心，只要下訂單。如果你有選擇恐懼癥，不妨從我提供的四個選項中找一個匹配的座位。

Model S配置表