金文輝：理順經(jīng)銷商渠道江鈴福特新品將密集投放

2025-03-04 04:08:05 作者：資訊小編

2021上海車展仍在火熱進行中，江鈴福特乘用車攜旗下大空間智能SUV福特領(lǐng)界（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）S、硬派越野福特撼路者（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）、高端商務(wù)休閑MPV福特途睿歐（查成交價|參配|優(yōu)惠政策），以及中大型家用舒享SUV福特領(lǐng)裕（查成交價|參配|商用車領(lǐng)域，新產(chǎn)品開發(fā)方面動作確實慢，這屬于產(chǎn)品的調(diào)整期。"金文輝直言不諱地表示，我們后續(xù)在商、乘兩大領(lǐng)域都會有非常密集的產(chǎn)品推向市場。

據(jù)金文輝介紹，3月28日，領(lǐng)裕6座版車型上市；此次上海車展又同時推出5座和7座版車型，以滿足客戶的不同需求。"我們在車型平臺上面，會極致地去推出不同應(yīng)用場景所需要的產(chǎn)品，讓客戶自由選擇。"

領(lǐng)裕5座和7座版車型上市

"目前，我們聚焦在SUV領(lǐng)域來做乘用車，包括MPV，當(dāng)然也會擴展福特品牌其他更高性能的乘用化產(chǎn)品。"金文輝指出，江鈴福特乘用車在售車型有鮮明的目標群體，其中領(lǐng)裕適合六口之家；領(lǐng)界適用于城市SUV；撼路者主攻越野市場，既有轎車和SUV一般的乘坐舒適性，又有很強的越野功能；途睿歐則主要滿足多口之家，以及對空間有更高需求的用戶。

在電動化方面，江鈴福特乘用車同樣開始布局。車展期間，領(lǐng)界混動48V輕混車型正式上市，限量發(fā)售1500輛。金文輝指出，江鈴福特后續(xù)會有更加豐富的純電動產(chǎn)品規(guī)劃，包括領(lǐng)裕、領(lǐng)界都會推出相關(guān)車型。

"更福特，更中國，毫無疑問，我們要秉持福特的DNA，也就是安全。"金文輝強調(diào)，江鈴福特品牌的所有產(chǎn)品都與福特的團隊合作，根據(jù)中國的消費者需求做適應(yīng)性的設(shè)計。我們所有的安全要求，百分之百按照福特的要求來實行，產(chǎn)品的改動也都需要福特工程師批準。

理順經(jīng)銷商渠道

盡管在乘用車市場摸爬滾打六年之久，但相比于商用車的影響力，江鈴福特在乘用車領(lǐng)域，無論是銷量還是品牌認可度并不出眾。"我們雖然一直在提商乘并舉，但是銷售渠道并沒有真正很好地貫徹戰(zhàn)略意圖。"金文輝直言不諱地表示，過去乘用車大多與商用車同店銷售，說實話不專一。站在經(jīng)銷商和銷售顧問的角度考慮，如果哪個車型好賣，其余車型不好賣，慢慢就會出現(xiàn)重心遷移。

"我們把江鈴福特乘用車店做了一些煥新升級，硬件也做了新的設(shè)計。"金文輝表示，根據(jù)中國消費者的痛點洞察，我們做出了新的解決方案，并與福特合作整理出新的流程建立新的門店，也就是FamilySpace家空間。

江鈴FamilySpace

"我們現(xiàn)在把撼路者、途睿歐、領(lǐng)界和領(lǐng)裕，全部放在FamilySpace這個純粹乘用車的銷售體系內(nèi)，能很好地貫徹商乘并舉戰(zhàn)略，銷量方面后續(xù)肯定會有所改善。"金文輝指出，"江鈴福特乘用車后續(xù)在品牌運營和建設(shè)方面會持續(xù)做更多的投入，因為乘用車對商乘并舉戰(zhàn)略是非常重要的一個支點，我們一定會全力以赴。"

據(jù)金文輝介紹，今年6月，江鈴福特會建立120家FamilySpace，年底這一數(shù)據(jù)將提升至180家。金文輝介紹說，"我們會根據(jù)不同的產(chǎn)品在市場上的容量，來布局不同的城市。毫無疑問，我們會布局一、二、三線城市，也會布局四、五線城市。我們看重的不是城市級別的高與低，而是這類產(chǎn)品的消費者是不是存在。"

在談及如何選擇經(jīng)銷商時，金文輝表示，我們有獨特的"FamilySpace"

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