車展購車技巧，車展買車流程

一般一些車展都是在節(jié)假日舉辦，一天之內(nèi)可以看完很多品牌，避免了花大量時(shí)間看車。有意向買車的話，一定不要錯(cuò)過車展，車展買車價(jià)格一般都比較便宜。下面說說車展上的購車技巧。

1.購買前做好功課。

準(zhǔn)備的時(shí)候，找出并記錄下車的故障和缺點(diǎn)，然后找出競品車進(jìn)行對比。在車展砍價(jià)的過程中，利用競品的優(yōu)勢去沖擊你想買的車型的劣勢，從而達(dá)到砍價(jià)的目的。汽車常見的缺點(diǎn)有動力、懸掛、空室、隔音、座椅、中控臺材料等方面的問題。

另外，去看車展之前，先搞清楚這款車的底價(jià)，比如跑幾家4S的店，了解一下目前這款車在銷售網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)惠幅度和贈品，然后在網(wǎng)上關(guān)注一下這款車的價(jià)格變化。這就是所謂的“知己知彼”這樣在砍價(jià)的時(shí)候就可以做到游刃有余。

2、喜歡但不在乎。

雖然你已經(jīng)對車輛感興趣，但不要表現(xiàn)出來，這樣銷售會覺得只要價(jià)格不合適，你就會掉頭選擇再買一輛。另外，在砍價(jià)的時(shí)候，銷售往往會問你的心理價(jià)位。這個(gè)時(shí)候，你一定不要告訴他你心里的最低價(jià)。慢慢和他磨，或許價(jià)格會低于你的心理預(yù)期。

3.人多力量大。

去看車展，最好多帶幾個(gè)人一起去。雖然你買車是為了砍價(jià)，而不是打架，多帶點(diǎn)人可以有效避免被銷售忽悠。銷售看你的時(shí)候，一般都不敢玩游戲什么的。另外，人多的時(shí)候，銷售不知道會不會有潛在客戶，所以給的價(jià)格一般比較實(shí)惠；

4.不要被禮物所迷惑。

當(dāng)你和銷售人員討價(jià)還價(jià)時(shí)，銷售人員通常會避免直接討價(jià)還價(jià)。而是給你一個(gè)超值禮包，給你一種很劃算的錯(cuò)覺。其實(shí)這些東西都不值錢。我們得跳過禮物，直接和他談錢。等價(jià)格談妥了，我們可以繼續(xù)找他要禮物。

車展購買流程

1.去你想買的車的攤位。這個(gè)時(shí)候，銷售會主動來找你；

2.跟銷售了解買車的具體事宜，包括車輛配置、價(jià)格(分期或全款)、優(yōu)惠幅度、贈送禮品、提車時(shí)間、售后保養(yǎng)等一系列問題。

3.等你了解清楚了，覺得合適了，就可以簽合同，交錢了。注意，上述事項(xiàng)最好寫在合同中，避免日后不必要的糾紛；

4.在指定發(fā)售時(shí)間到指定地點(diǎn)提車。剩下的，比如注冊手續(xù)，跟在4S店買車一樣，一般工作人員都會幫忙。

因?yàn)檐囌共幌?S的店，消費(fèi)者是不能試駕自己的車的，所以建議大家在去車展買車之前，先去4S的店試駕幾次，在確定這輛車就是合適的時(shí)候再去車展，以免去了車展又后悔，白白浪費(fèi)一張車展門票。

對于比較糾結(jié)的用戶，可以提前看中幾款車，作為“B 計(jì)劃；一旦車展上一輛車的價(jià)格沒談妥，或者我們不喜歡，可以去下一個(gè)展臺買替代車型。