鴻星爾克為什么不火了

7月20日鄭州暴雨之后，鴻星爾克憑借自己的“野性捐款5000萬”成功刷屏互聯(lián)網(wǎng)。

網(wǎng)友們都是一群知恩圖報(bào)的人，也愿意支持這樣的良心企業(yè)。之前默默無聞的鴻星爾克直播間瞬間人聲鼎沸，享受了一把只有頂流網(wǎng)紅才有的待遇。

那段時(shí)間，關(guān)于鴻星爾克的段子滿天飛。有網(wǎng)友調(diào)侃鴻星爾克的董事長(zhǎng)吳榮照，自己在捐完5000萬之后是走路回家的，因?yàn)橛腥藪咦吡怂男↑S車。

吳榮照也在直播間勸大家理性消費(fèi)，只有真正需要才買，不要造成浪費(fèi)。網(wǎng)友表示，只允許你野性捐款，不能我們野性消費(fèi)？我們就要買。如果買回來穿上不好看，不好意思，這一定是我長(zhǎng)得不好看。

在網(wǎng)友的齊心協(xié)力之下，鴻星爾克竟然賣光了所有產(chǎn)品。就這還有網(wǎng)友表示，我已下單，你可以把針和線寄過來，我自己縫一雙。

也就是在這段時(shí)間，鴻星爾克官方賬號(hào)在某音平臺(tái)的粉絲很快就突破了1000萬，有太多網(wǎng)友以買過鴻星爾克為榮。

就連小米的雷軍都買了一雙鴻星爾克用來拍照分享。

可是，然后呢？

1

取關(guān)鴻星爾克

有個(gè)社會(huì)學(xué)詞匯叫作“烏合之眾”，它是指很多人會(huì)在看到別人這樣做的時(shí)候，自己也會(huì)無意識(shí)加入進(jìn)來的現(xiàn)象。

其實(shí)在鴻星爾克最火的那一段時(shí)間，很多人并不是真的喜歡鴻星爾克，而是在群體的行為影響下，不自覺地關(guān)注了鴻星爾克。

在過了百天之后，曾經(jīng)那些跟風(fēng)關(guān)注鴻星爾克的人再刷到鴻星爾克的視頻時(shí)，已經(jīng)沒了當(dāng)初的韻味，因此，也就取關(guān)了。

據(jù)了解，鴻星爾克在最近的30天內(nèi)粉絲下降了29萬，平均每天都有將近1萬人取關(guān)。

從過往經(jīng)驗(yàn)中來看，這種現(xiàn)象非常正常，畢竟當(dāng)時(shí)的粉絲量增長(zhǎng)太快，肯定會(huì)有一些跟風(fēng)的人被影響。

就連天王級(jí)選手劉德華在經(jīng)歷了一波快速漲粉之后，粉絲量也出現(xiàn)了一波下降潮。任何一個(gè)人或者產(chǎn)品都不可能做到關(guān)注之后無人取關(guān)的情況。

對(duì)于鴻星爾克的取關(guān)現(xiàn)象，有網(wǎng)友表示，就算是蜈蚣也不能天天買鞋吧？

這個(gè)理由看似合理，實(shí)際上并無道理，因?yàn)槟阗I不買鞋跟取關(guān)沒有任何聯(lián)系。很多人關(guān)注鴻星爾克也不是為了天天買鞋，只是為了能關(guān)注到它而已。

其實(shí)，取關(guān)鴻星爾克的人就是一群缺少主見、缺少價(jià)值觀認(rèn)同，容易被影響的人而已，他們就算不取關(guān)，也不會(huì)再買鴻星爾克。

這對(duì)于鴻星爾克來說并不是壞現(xiàn)象，通過取關(guān)現(xiàn)象，鴻星爾克得到了一群真正的死忠粉。

2

鴻星爾克任重道遠(yuǎn)

鴻星爾克雖然在這一波浪潮中獲得了較大關(guān)注，但是未來并不是一帆風(fēng)順的。

人們并不是因?yàn)轼櫺菭柨吮旧淼漠a(chǎn)品來關(guān)注到的，而是自己的慈善捐款行為。

要知道，鴻星爾克雖然曾經(jīng)也輝煌過，但是在最近幾年已經(jīng)連續(xù)出現(xiàn)虧損，情況不容樂觀。

這就說明鴻星爾克在某個(gè)方面做得并不好，否則為什么會(huì)衰落呢？

關(guān)于鴻星爾克的衰落主要有三方面原因：

第一、步子太大。鴻星爾克在2008年左右經(jīng)歷了一波野蠻生長(zhǎng)階段，店鋪?zhàn)罡咄黄屏?000家，可是由于很多店鋪選址不科學(xué)，造成了資金鏈的緊張以及庫存的擠壓，雙重因素疊加讓鴻星爾克不得不持續(xù)關(guān)店、斷臂求生；

第二、營銷沒有跟上。前些年，我們很容易看到鴻星爾克的廣告，現(xiàn)在根本就看不到了。這是一個(gè)營銷的時(shí)代，消費(fèi)者看不到你的廣告，很難讓消費(fèi)者下決心購買；

第三、消費(fèi)升級(jí)影響。國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌大多都集中在中低端產(chǎn)品上，這些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)被積壓得厲害。高端市場(chǎng)方面，耐克、阿迪形成雙雄局面。盡管這兩家巨頭經(jīng)常出現(xiàn)傷害我們感情的事情，但是消費(fèi)者的記憶是有限的，過了一段時(shí)間就又開始在耐克、阿迪消費(fèi)。

一旦有國產(chǎn)品牌的價(jià)格賣得跟耐克、阿迪一樣貴，國內(nèi)消費(fèi)者就會(huì)說這是割韭菜。國產(chǎn)品牌里過得最好的公司是安踏，切中了中端市場(chǎng)消費(fèi)，進(jìn)可攻、退可守。

鴻星爾克也不是沒有機(jī)會(huì)了，畢竟經(jīng)過這個(gè)事件瞬間就漲了千萬粉絲，這是一次極其成功的營銷事件，為公司省了上億的廣告費(fèi)。

接下來，鴻星爾克需要利用好已經(jīng)擁有的數(shù)千萬粉絲，做好市場(chǎng)定位，相信還可以觸底反彈。

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來。

請(qǐng)記住：沒有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來知名度！