告別花錢！歐尚COS 1“重新定義”汽車發(fā)布

成為汽車編輯以來，我參加了大大小小至少幾十場新車發(fā)布會。參加了那么多大會(跑龍?zhí)椎?，最近才發(fā)現(xiàn)大會的門道。新車上市，想有個“大新聞”刷爆朋友圈。會議中心PPT的老式模式已經(jīng)行不通了！

為什么這么說？首先，汽車行業(yè)的競爭壓力非常大，想要脫穎而出并不容易。其次，汽車行業(yè)在營銷方面投入很大(畢竟有錢)，一場幾千萬的發(fā)布會甚至都不新鮮。

所以現(xiàn)在車展已經(jīng)變成了一場競爭激烈的金錢游戲。大家絞盡腦汁搞了一個大新聞，一個比較有代表性的傳統(tǒng)權貴BBA，新聞發(fā)布會天上地下都開了，那叫一個熱鬧。

人們得到他們的錢的價值！畢竟制造一個大新聞的基本目的達到了。至于這個離譜的活動預算.當然在車價上也是平分秋色！然而，這對BBA用戶來說不算什么。一切都好嗎？

這種“畫風奇特，花錢如流水”的套路，對奢侈品牌可能管用，對其他品牌就有點飄了！大部分車主更看重產(chǎn)品本身和性價比。新車發(fā)布會燒那么多錢追求品牌，真的很煩，但最終買單的還是消費者。

老鐵們很贊同我的想法嗎？然而，大多數(shù)新車發(fā)布仍然走在不歸路上。

不過，讓我高興的是，自主品牌車企最近做了一系列堪稱典范的汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷！一款年輕有為的童鞋，策劃了一場“潮”“趣”的互動營銷，區(qū)別于其他傳統(tǒng)線下汽車發(fā)布會，有著自己的“投幣”屬性。這樣一場腦洞大開的發(fā)布會，真的太神奇了！

明人不說謊，他們說的是9月10日凌晨全網(wǎng)上市的歐尚COS 1的發(fā)布會。歐尚汽車聯(lián)手騰訊、互聯(lián)網(wǎng)，全網(wǎng)3億人參與發(fā)布！這么別出心裁的上市活動，估計策劃人一般都是穿著特殊的步驟來想點子的。

在說這個特立獨行的發(fā)布會之前，先說一下它的策劃人，也就是上面提到的那個年輕有為的小哥哥。小哥除了是歐尚發(fā)布會的策劃人，還是歐尚汽車微信官方賬號的運營，號里的推文都是小哥辛苦寫出來的。當然這些都不是重點，重點是這哥們的風格。

當喜劇演員很搞笑！這也就不難解釋，為什么一個頭發(fā)又黑又密(禿頂)、體格健壯(老是吃補腎固精丸)的沙雕青年能想出如此震撼的活動策劃方案。俗話說，玩精的人生總是那么優(yōu)秀。

(策劃哥哥的工作照，想知道他的腰還好嗎？)

當然，小哥哥的規(guī)劃之路并不是一帆風順的。剛開始他也很迷茫，預算5000萬，不知所措。他只會整天喃喃自語。他甚至想過走BBA瘋狂燒錢的路。最后，廣大網(wǎng)友為他指出了一條光明之路；“與其燒錢，不如加強與用戶的互動，用實實在在的實惠回饋消費者！”

事實證明，本會議確實做到了這一點。首先，這是一場“沒有發(fā)布會的發(fā)布會”。換句話說，它完全沒有線下活動，整個發(fā)布會完全在線上。這樣帶來的好處顯而易見。它摒棄了傳統(tǒng)發(fā)布會的“自鳴得意”和鋪張浪費。預算雖高，卻花在了“刀刃”上。對于消費者來說，上市發(fā)布不再僅僅是一個新聞，而成為了一個有趣的互動活動。

本次歐尚COS 1與騰訊聯(lián)合舉辦的“微信社交超級品牌大會”優(yōu)勢明顯。首先，每個用戶都有參與交互的權利，沒有區(qū)別，也沒有限制。超過3億覆蓋的微信朋友圈的上線，以及騰訊7大app的全覆蓋，也將最大限度的解放傳播。估計現(xiàn)在很多正在看這篇文章的老鐵都是當天收到推送的。

這種操作看似激烈，其實也是建立在增加話題熱度，增加與用戶互動的基礎上。比如零點上市，10號就能成為第一互聯(lián)網(wǎng)熱點，與用戶互動的步伐進一步延伸。騰訊作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領頭羊，歐尚的多平臺宣傳點也是為了進一步延伸上市發(fā)布會的知名度和傳播力，讓更多的用戶參與進來，一起玩。

此次歐尚COS 1 Chao W@N上市，歐尚汽車延續(xù)了以客戶為導向的品牌理念和“潮”與“玩”的品牌核心主張，以互聯(lián)網(wǎng)思維采取創(chuàng)新營銷方式，與騰訊汽車共同打造了一場沒有發(fā)布會的上市會。騰訊與歐尚汽車戰(zhàn)略的聯(lián)合發(fā)布，也是行業(yè)內(nèi)首次營銷模式創(chuàng)新。傳統(tǒng)上市發(fā)布會所需的資源全部給了消費者，這對于汽車行業(yè)的跨界合作無疑具有很大的借鑒意義。

我不得不提到的另一點是這次會議的“拋硬幣”屬性。預算五千萬的策劃人終于知道錢花在哪里了，那就是回饋消費者！這種“拋硬幣”不僅僅是說說而已。歐尚COS 1將原本用于上市的5000萬預算轉(zhuǎn)化為5000萬用戶福利。比如，消費者購買一輛全新歐尚COS 1汽車，將享受免費基礎車輛保養(yǎng)(單次售價200-300元)、終身免費基礎流量、置換補貼、金融政策、超長質(zhì)保等諸多用戶權益。大大降低了購車和用車成本。此外，消費者還可享受騰訊視頻VIP月卡/年卡，免費《影》電影票和《影》觀影機會。可以說，這樣的上市發(fā)布會深刻踐行了歐尚汽車“以客戶為導向”的品牌理念，為用戶帶來了實用價值。

從福利上看，歐尚的福利結合了年輕消費者的需求，騰訊VIP和電影票兼具時尚性和實用性。充分展現(xiàn)了歐尚汽車營銷中“潮”“玩”與用戶需求相結合的理念。而且我覺得這些實實在在的福利發(fā)放比舉辦“天地”發(fā)布會要實際得多，對消費者來說也更靠譜，既給用戶帶來了實惠，也在營銷上提醒消費者這是一個“以用戶為導向”的汽車品牌。

發(fā)布會除了感受歐尚的年輕潮流和俏皮態(tài)度，還透露出歐尚的大眾關懷和溫暖。預約用車用戶在教師節(jié)繳納的1元押金將全部用于支持農(nóng)村教育發(fā)展。

我一直認為營銷的基石是品牌理念，或者說品牌價值觀。歐尚汽車這次的態(tài)度值得尊重。關注國家公益事業(yè)也是一個公司的社會責任。用戶此次繳納的1元押金將全部用于支持農(nóng)村教育發(fā)展。是一個有溫度的汽車品牌對農(nóng)村教育的關注，說明歐尚汽車勇于承擔社會責任，并采取實際行動。歐尚值得我們稱贊！

總結：年輕的團隊和年輕的營銷思維是歐尚汽車創(chuàng)新和活力的源泉。歐尚COS 1的心動上市活動策劃也從側(cè)面證明了這一點。無論是突破性的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，還是通過微信官方賬號的熱點話題，我們都能看到新興品牌對用戶的洞察和關注，以及企業(yè)本身的青春活力。知道用戶的品牌才是好品牌，為用戶生產(chǎn)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。希望歐尚繼續(xù)追求自己的創(chuàng)新變革之路，能夠為用戶交出一份滿意的答卷，無論是營銷還是產(chǎn)品。