車(chē)展上訂車(chē)要注意哪些套路

1、利用低價(jià)車(chē)引誘消費(fèi)者實(shí)際推高價(jià)車(chē):

“才5萬(wàn)塊錢(qián)，XXX，你可以拿回家了！”在展臺(tái)上看到這樣的廣告，相信很多購(gòu)車(chē)者都會(huì)動(dòng)心，但實(shí)際上廠家上市的新車(chē)最低指導(dǎo)價(jià)都高于5萬(wàn)。

2.在不降低車(chē)價(jià)的情況下多送禮物:

車(chē)展前，基本上每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)發(fā)出類(lèi)似于“現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)，送價(jià)值XX萬(wàn)元大禮包”的信息，車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)大部分展位也會(huì)有這樣的標(biāo)語(yǔ)。當(dāng)你要砍價(jià)的時(shí)候，銷(xiāo)售人員會(huì)說(shuō)，我們已經(jīng)送了幾萬(wàn)的贈(zèng)品了，價(jià)格真的不能再優(yōu)惠了。不要輕易相信他們，盡量直接降低車(chē)價(jià)。

3.“存款”和“保證金”的區(qū)別不明確:

車(chē)展上，每家都有銷(xiāo)售任務(wù)，所以遇到有誠(chéng)意買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者，銷(xiāo)售人員都會(huì)想盡辦法讓他們交定金，簽訂相關(guān)協(xié)議。這時(shí)候消費(fèi)者就需要看清楚了。一旦出了問(wèn)題，以后就是一個(gè)無(wú)法管理的爛攤子。如果買(mǎi)車(chē)時(shí)一定要簽“定金”合同，如果合同終止，消費(fèi)者可以收到定金的退款。但“押金”有神奇的好處，需要支付違約金，甚至無(wú)法返還押金。

附:車(chē)展購(gòu)車(chē)缺點(diǎn):

1.人山人海，車(chē)展買(mǎi)車(chē)的體驗(yàn)可能比4s店差，但是一些高端品牌會(huì)單獨(dú)設(shè)立一些展位，讓有購(gòu)車(chē)意愿的客戶(hù)進(jìn)行交流。

2.客戶(hù)多了，銷(xiāo)售就會(huì)變得沒(méi)耐心。如果你表現(xiàn)出對(duì)報(bào)價(jià)的不滿(mǎn)，有的銷(xiāo)售會(huì)直接放棄你，然后去找下一個(gè)客戶(hù)。

3.車(chē)展快到了，4S店可能會(huì)專(zhuān)門(mén)為車(chē)展備貨，但畢竟數(shù)量有限，一些“熱銷(xiāo)”車(chē)型或“定制”配置無(wú)法及時(shí)滿(mǎn)足，只能在車(chē)展后根據(jù)訂單向廠家訂車(chē)，提車(chē)時(shí)間不定。

車(chē)展買(mǎi)車(chē)的優(yōu)勢(shì):

1.優(yōu)惠力度大，還有各種活動(dòng)。車(chē)展上一般會(huì)有十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌同時(shí)出現(xiàn)，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈，所以很多車(chē)廠都會(huì)搞優(yōu)惠促銷(xiāo)，優(yōu)惠力度也很明顯。除此之外，車(chē)展還會(huì)有額外的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，各種抽獎(jiǎng)等等。

2.選擇更多。車(chē)展有很多品牌，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)肯定是個(gè)方便。要知道，平時(shí)逛這么多品牌，至少要一周的時(shí)間；車(chē)展上，一兩天就能看完。

3.容易比較。通常，如果你在4S買(mǎi)車(chē)，沒(méi)有可比較的車(chē)型，但在車(chē)展上，你經(jīng)?？梢员容^幾個(gè)同級(jí)別品牌的汽車(chē)。

車(chē)展買(mǎi)車(chē)的缺點(diǎn):

1.客戶(hù)多了，銷(xiāo)售就會(huì)變得沒(méi)耐心。例如，如果你通常在4S商店買(mǎi)一輛汽車(chē)，討價(jià)還價(jià)20，000元，銷(xiāo)售可能會(huì)被說(shuō)服。車(chē)展上，銷(xiāo)售很可能直接放棄。

2.有些廠商打著折扣的名義，到頭來(lái)只是營(yíng)銷(xiāo)手段或者文字游戲。比如好的禮物，最后變成了腳墊、座套、枕頭之類(lèi)不值錢(qián)的禮物，沒(méi)有當(dāng)初說(shuō)的那么好。