曾經(jīng)熟悉的老三樣之一，富康：始終是在錯位中徘徊

曾經(jīng)我們熟悉的——捷達(dá)、桑塔納、富康，依舊在銷量排行榜中位居前列，但其中的富康，早已隱退在鬧市區(qū)。其在中國的銷量超過50萬輛。曾經(jīng)是一代人的記憶，如今只能從文字中回憶。

市場人士一直有一種說法，富康殺活鳥，賽爾復(fù)活死鳥。業(yè)內(nèi)人士一直對富康的兩廂吐槽。為了迎合市場，富康也曾嘗試過改成轎車，甚至還改了名字，后來又恢復(fù)了原名。

有人說，貝弗利該來的時候來了，該來的時候走了，總是在錯誤的地方徘徊折騰；有人說都是兩廂車造成的，說明市場落后概念超前，富康對中國轎車市場的估計過于理想和樂觀；但也有一種說法是山地文化與法國浪漫文化的沖突造成的。

20年來，圍繞家庭用車、汽車消費、汽車環(huán)境的概念，國內(nèi)出現(xiàn)了諸多困惑和爭論，富康所經(jīng)歷的波折和陣痛并非孤例。從歷史的角度來看，它所經(jīng)歷的就是國人逐漸認(rèn)可家用轎車的過程。富康相當(dāng)于為當(dāng)下轎車的普及提前交了學(xué)費。

在老三（普桑、捷達(dá)、富康）中，富康是最適合家庭的車。這也是國家劃定三大三小兩微（上海大眾、一汽大眾、神龍富康；廣州標(biāo)致、北京吉普、天津夏利；長安奧拓、貴州云雀）汽車產(chǎn)業(yè)布局時賦予神龍汽車的使命。 生產(chǎn)國產(chǎn)車。這既是計劃經(jīng)濟(jì)體制下的分工，也是企業(yè)的定位。

90年代初推出的富康轎車是雪鐵龍系列的最新產(chǎn)品，也是當(dāng)時歐洲最受歡迎的駕駛座駕。它在技術(shù)性能和外觀上代表了先進(jìn)的家用轎車概念。業(yè)內(nèi)人士看好這款車在中國市場的前景，認(rèn)為這是國外轎車成熟經(jīng)驗（產(chǎn)品性能、制造技術(shù)和使用要求）積累的代表。

然而，由于當(dāng)時中國人還停留在傳統(tǒng)轎子文化的思維習(xí)慣上，富康傳入中國后，首先遇到了沒有屁股（轎子）的尷尬。中國人普遍認(rèn)為沒有屁股（后備箱）的車不叫車。在公費公務(wù)車為主，私家車消費還沒有正式啟動的時代，富康的推出顯然有些落伍了。

有意思的是，因為富康畢竟時尚，一時間吸引了不少白領(lǐng)女性成為買家，這在私家車還沒有普及的情況下，顯然是一道亮麗的風(fēng)景。于是，?？岛芸炀陀辛艘粋€外號，人稱小秘密車。當(dāng)然，富康車主主要是喜歡車的年輕人。其中，思想較為開明的媒體從業(yè)者和自由職業(yè)者最具代表性。

為了迎合市場，神龍迅速將富康原型車改成了轎車，并命名為富康988，但市場似乎還是不買賬，只好轉(zhuǎn)向出租車市場（之前是家用轎車市場開了，老三過去拿它賣的都寄托在出租車上）。遺憾的是，富康兩廂車做成出租車后更難走入家庭，被人當(dāng)成夏利。比如在溫州，當(dāng)菲亞特126P出租車因城市改造被淘汰，取而代之的是富康時，富康對家用車市場已經(jīng)不感興趣了，這就給了桑車一個優(yōu)勢（當(dāng)?shù)刂徽J(rèn)轎車）。

上海大眾又推出新車？多年前，當(dāng)富康新車出現(xiàn)在浦東新開的八佰伴第一店時，上海市民誤以為這是桑車的新車型。神龍公司在現(xiàn)場的銷售人員感嘆，富康品牌離市場還很遠(yuǎn)，先發(fā)優(yōu)勢遠(yuǎn)不及前兩款車。

貝弗利的遭遇也是歷史的誤會。業(yè)內(nèi)人士對富康模式的選擇、一次性投資到位、追求規(guī)模效益存在疑慮：

一是富康汽車的消費模式（以兩廂文化為主）。中國人能接受嗎？二是銷售價格和使用成本，普通家庭買得起用得起嗎？三是富康人壽代表什么？此外，贏得規(guī)模投資回報的機(jī)會有多大？市場在哪里？

現(xiàn)在看來，這是一場毫無準(zhǔn)備的旅程。它一誕生就被概念化而不是被營銷，先天的不足給以后的營銷帶來了很多麻煩。

首先是關(guān)于車名的故事。本來，引入雪鐵龍的產(chǎn)品來對抗雪鐵龍這個品牌是順理成章的。但為適應(yīng)政治環(huán)境的需要，體現(xiàn)民族品牌，以?？?、奔小康來說明產(chǎn)品定位，?？抵麘?yīng)運而生。這將商品政治化，脫離了市場屬性，客觀上也背離了營銷傳播推廣的規(guī)律。而這種思想往往散見于媒體報道和廣告中。

接著就是蘇北富康村的故事。為擴(kuò)大銷售、開拓市場，神龍一度將目光投向農(nóng)村（老三也嘗試過，最典型的是江陰的街達(dá)村和溫州的桑車村），在興化建立了富康村，蘇北（優(yōu)惠批發(fā)給農(nóng)民買車）。這件事一時間在媒體上大肆炒作，但實際上卻讓富康從一個城市前衛(wèi)時尚的標(biāo)志，變成了農(nóng)村人家的萬元代步工具，徹底顛覆了這款車的形象。

這件事告訴我們，也告訴車企，在中國公務(wù)車和商用車轉(zhuǎn)向私家車的過程中，一些人的營銷觀念還停留在計劃經(jīng)濟(jì)和狹隘的民族主義思維方式上，還沒有意識到，作為現(xiàn)代化的載體，汽車的本質(zhì)是提供一種生活方式的選擇，而不僅僅是為了方便工作節(jié)奏和提高生活質(zhì)量，它甚至已經(jīng)成為社會變革的縮影。

后來神龍公司新掌門人上臺，其中一件大事就是誓要奪回?？档娜A夏第一轎之位和帥旗。雖然做了很多努力，包括推出面向私人用戶的變型車、雪鐵龍車標(biāo)、非常洋氣的法系車名等等，但畢竟錯失了很多機(jī)會，輝煌也難以重現(xiàn).最終被后來者北京現(xiàn)代超越。很可惜。

兩廂車在中國今天的火爆，應(yīng)該歸功于富康的功勞。業(yè)內(nèi)人士和市場人士如是說。

是的，我們不能忘記富康為了兩廂車進(jìn)入中國千家萬戶所付出的代價。這臺車的神奇之處在于，雖然是老款，但依舊經(jīng)典耐用，沒有落伍，性能絲毫不落伍。作為10萬元以內(nèi)的家用轎車，還是能給人留下深刻印象的。在歐洲，這款車還是很漂亮，很搶眼。

不過，富康畢竟已經(jīng)成為過去，其損失不是單一車型能夠彌補(bǔ)的。它應(yīng)該是一個行業(yè)和時代反思的藍(lán)圖。

雖然兩廂車在國內(nèi)市場的地位還趕不上三廂車，但隨著社會網(wǎng)絡(luò)化加深，和年輕一代消費群體的興起，國民思想越來越開放，兩廂車已經(jīng)被消費者所接受；油價的上漲，汽車保有量的激增，也成為不少消費者選擇更加省油且靈活的兩廂車的原因。

在看得見的當(dāng)下，兩廂車的發(fā)展已經(jīng)越來越好。