一汽豐田未來如何在營銷上下功夫

近日，一汽豐田官方宣布，全新一代亞洲龍（國內原名亞洲龍）入駐一汽豐田，并將于今年11月15日正式預售，預計將于2018年正式上市。 2019年3月，新車預售價22.00-27萬元，但新車具體中文名稱暫未公布。

此前，豐田Avalon作為主打北美市場的中大型車，早在1994年就發(fā)布了第一代xml車型，而即將上市的新車則是第五代車型。這款中大型車偏向于家族化，在美國市場的主要競爭對手是福特金牛座和別克君越。未來它將取代皇冠作為豐田品牌的旗艦車型走向中國的中大型車市場，那么這款車未來的前景如何呢？

新車有哪些亮點？

首先，全新一代豐田Avalon在平臺上也采用了TNGA架構，相比上一代車型突出了更多的運動設計元素。它的前臉采用了非?？鋸埖臋M向進氣格柵，極具視覺沖擊力。這種設計也明顯不同于以往的沉穩(wěn)風格，會更加貼近年輕消費者的喜好。

從車身側面來看，筆直的腰線進一步拉長了整車的視覺效果，多腰線設計也讓車身更加運動時尚。同時，新車采用了多輪轂設計，造型略顯單調，卻增添了一些沉穩(wěn)的元素。

此外，在車身尺寸方面，海外和身高分別為4980/1850/1440m

m，軸距達到2870mm，相比上一代有所提升。據(jù)悉，未來一汽豐田量產后，將在海外保留原尺寸，不再

對于消費者來說，想要保留一輛新車的原汁原味并非不可能。

車尾也采用了時下流行的一體式尾燈組設計，LED燈帶的應用大大提升了整車的辨識度。此外，新車還將提供普通版和運動版兩款套件，其中運動版的前格柵和后保險杠加入了更為夸張的造型設計。

在整車內飾方面，新一代豐田Avalon相比上一代車型更具科技感。例如，它將采用9英寸多媒體觸摸屏，集成了導航、音響、車內氣候控制系統(tǒng)和Apple CarPlay移動地圖等功能。新車還將看到全景天窗、10個安全氣囊和車道偏離警告。

海外版在關鍵動力方面提供3.5L自然吸氣V6和2.5L混合動力總成。但國產新一代阿瓦隆不會提供3.5L。相反，發(fā)動機提供2.5L自然吸氣和2.5L混合動力。

未來的市場前景如何？

首先，我們來自豐田亞洲龍。從市場環(huán)境來看，中大型車市場是一致的。其他BBA模型很難分享他們的重要領域。豐田皇冠的退市證明了市場的競爭壓力。此外，福特金牛座和沃爾沃S90的銷量也持續(xù)低迷，這無疑為豐田Avalon敲響了警鐘。

同時，新一代豐田Avalon要想在國內市場取得成功，其定價將起到關鍵作用。 Avalon 在北美的起價為33,500 美元，比Camry 的23,500 美元高出10,000 美元。此前公布的22萬-27萬元的預售價區(qū)間，顯然是在200元之間搶占凱美瑞和雷克薩斯ES市場。雷克薩斯ES200的最低價只有27，而豐田亞洲龍的兩款車型卻上下擠來擠去，最終陷入了高不能等于低的尷尬境地。

另外，全新一代豐田亞洲龍采用了全新的豐田凱美瑞TNGA架構，想必是名氣更大的凱美瑞。如果僅僅是空間更大、售價更高的凱美瑞，消費者是很難接受的。畢竟之前有過日產司馬，這就是大天籟的教訓。

最后在動力方面，全新一代豐田亞洲龍要想成為主流車型，推出2.0L車型的版本勢在必行。畢竟搭載2.0L動力的雷克薩斯ES200已經成為了它目前的銷量主力。豐田Avalon若采用2.0L動力，售價將進一步下調，起售價將在20萬元以內，未來銷量仍可期待。

寫在最后

其實，就目前豐田Avalon曝光的產品信息來看，產品的實力不容小覷。畢竟之前上市的新款凱美瑞已經得到了消費者的認可，銷量穩(wěn)步提升。但在當下的中大型車市場，品牌力已經成為影響消費者選擇的重要因素。一汽豐田未來如何在營銷上下功夫，將對這款新車的銷量起到重要作用。

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