太平洋汽車(chē)網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng) 長(zhǎng)悅雷克薩斯品牌店 總經(jīng)理 汪瑋

2021廣州車(chē)展太平洋汽車(chē)網(wǎng)

長(zhǎng)悅雷克薩斯品牌店 總經(jīng)理 汪瑋

PCauto：汪總，歡迎您來(lái)到2021廣州車(chē)展太平洋汽車(chē)的展臺(tái)，接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)。麻煩介紹一下這次雷克薩斯品牌參展的亮點(diǎn)？

汪總：主持人，您好！各位網(wǎng)友好！2022年是雷克薩斯的電氣化元年，會(huì)有更多的電氣化車(chē)型上市，更加豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也切實(shí)地體現(xiàn)了雷克薩斯品牌對(duì)中國(guó)實(shí)現(xiàn)碳中和進(jìn)程助力的決心。

所以這次車(chē)展除了常規(guī)的性?xún)r(jià)比之選NX\RX\ES車(chē)型以外，雷克薩斯還帶來(lái)了全新的NX車(chē)型，其中包括2.5自然吸氣、2.5混合動(dòng)力、2.5插電混合動(dòng)力共三種排量車(chē)型（簡(jiǎn)稱(chēng)PHEV），PHEV最大亮點(diǎn)既有純電車(chē)型的線(xiàn)性操控和靜謐舒適， 又擁有汽油車(chē)型的長(zhǎng)續(xù)航及混合動(dòng)力車(chē)型的低能耗。

雷克薩斯品牌用切實(shí)的行動(dòng)，全面延展電氣化的產(chǎn)品線(xiàn)，努力降低產(chǎn)品的碳排放，也體現(xiàn)了雷克薩斯品牌為中國(guó)碳中和事業(yè)貢獻(xiàn)力量的決心。

HEV、BEV、HPEV和未來(lái)的FCEV都能夠很好地詮釋了雷克薩斯品牌在產(chǎn)品多樣的追求，清潔能源的全面應(yīng)用也是極大程度上契合了中國(guó)碳中和進(jìn)程的需求，為共建綠色地球貢獻(xiàn)品牌的力量，是一種高度社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)。

現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)可以享受首批車(chē)主尊享福利：①、專(zhuān)屬印花定 制服務(wù)；②、雷克薩斯高級(jí)橫版拉桿箱壹只。

目前新NX廠(chǎng)商建議零售價(jià)31.88萬(wàn)到50.98萬(wàn)之間，歡迎各位蒞臨雷克薩斯展館，或白云區(qū)廣園中路333號(hào)進(jìn)行洽談

PCauto：受疫情、芯片短缺原因，目前車(chē)源還是比較緊張，針對(duì)一年一度的國(guó)際車(chē)展貴店有什么利好政策帶給我們的購(gòu)車(chē)網(wǎng)友呢？

汪總：針對(duì)廣州車(chē)展，我店有不同的置換政策，例如置換LS車(chē)型最高享23000元補(bǔ)貼，并且針對(duì)豐田車(chē)主置換，還有額外的車(chē)型置換補(bǔ)貼，價(jià)格從3000-5000不等，針對(duì)特定車(chē)型例如UX分期購(gòu)車(chē)最低2年0利息的金融方案，針對(duì)老客戶(hù)介紹朋友購(gòu)車(chē)，還有2000元代金券贈(zèng)送。

PCauto：坐標(biāo)廣州這樣的一線(xiàn)城市，可否請(qǐng)您談?wù)劷衲甑氖袌?chǎng)形勢(shì)，以及對(duì)新能源汽車(chē)發(fā)展的看法？

汪總：由于全球能源短缺和國(guó)家的政策支持，近年來(lái)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售確實(shí)比較受歡迎，包括雷克薩斯在內(nèi)的許多傳統(tǒng)豪華汽車(chē)品牌，都紛紛推出新能源系列車(chē)型，雷克薩斯目前有純電車(chē)型UX300e，包括這次車(chē)展的插電混合動(dòng)力車(chē)型NX400h+，這款車(chē)可以單獨(dú)充電，充電操作非常簡(jiǎn)單，直接贈(zèng)送家庭 充電樁，直接接入 220V 電壓的家庭電源即可，標(biāo)準(zhǔn)充電時(shí)間 僅需 5 小時(shí)，毫無(wú)續(xù)航焦慮。擁有 1 輛 PHEV 相當(dāng)于擁有 3 輛汽車(chē)的超值體驗(yàn)！ PHEV 較混合動(dòng)力擁有更長(zhǎng)續(xù)航、更好操控性能、更低能耗和更便利的入戶(hù)手續(xù)，免稅免指標(biāo)，可以上綠牌。

PCauto：在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)店的經(jīng)營(yíng)遇到最大的問(wèn)題是什么？

汪總：今年對(duì)于汽車(chē)行業(yè)來(lái)講是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，除了疫情影響，芯片短缺也時(shí)刻影響著主機(jī)廠(chǎng)供應(yīng)，在這種大環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、經(jīng)銷(xiāo)店的服務(wù)、及現(xiàn)車(chē)資源有更高的要求，我店在這種行情下想了非常多的辦法提升客戶(hù)購(gòu)車(chē)體驗(yàn)，如：讀書(shū)會(huì)，增加藝術(shù)鑒賞環(huán)節(jié)，打造高端的車(chē)主交流平臺(tái)；舉辦親子探享嘉年華活動(dòng)，與車(chē)主共享美好的親子時(shí)光，同時(shí)舉辦10周年店慶活動(dòng)，開(kāi)展特殊客戶(hù)的專(zhuān)屬交車(chē)儀式等多類(lèi)型的顧客關(guān)懷活動(dòng)，為客戶(hù)搭建交友平臺(tái)，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度，讓客戶(hù)感受到，不僅僅只是買(mǎi)了臺(tái)雷克薩斯，還有更多高端的附加服務(wù)。

PCauto：隨著直播行業(yè)的發(fā)展，您覺(jué)得汽車(chē)直播版塊會(huì)給汽車(chē)車(chē)企帶來(lái)哪些發(fā)展變化？貴店有開(kāi)展直播項(xiàng)目相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)工作嗎？

汪總：除了常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)模式以外，新媒體的銷(xiāo)售方式我們也是積極的去研究去實(shí)踐的，爭(zhēng)取更多樣化的將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去，讓客戶(hù)的體驗(yàn)感更加的直觀(guān)、更加的便捷。如：將傳統(tǒng)的圖文推廣模式向視頻轉(zhuǎn)換，將局限性的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式向線(xiàn)上直播轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)在家也能看車(chē)、買(mǎi)車(chē)。

PCauto：好，今天很感謝汪總今天接受我們的采訪(fǎng)。

汪總：好，謝謝您。