領(lǐng)潮“款家” 軒逸對中級車市有何啟發(fā)

　　寫在文前：幾乎用不著過多思量，你就能理解小編們一致決定將軒逸作為本期訪談欄目主角的用意：上市一年一直步步為“贏”，這款車讓人津津樂道的話題，以及供其他汽車廠家挖掘、效仿的啟示，實在太多太多……

　　于是，才有了這個“三方會談”——

　　業(yè)界人士：傳統(tǒng)，可以與眾不同

　　“眾所周知，在中國國內(nèi)，三廂車是消費上的傳統(tǒng)，關(guān)愛家人是觀念上的傳統(tǒng)”，與許多業(yè)界人士一樣，資深汽車評論員Wyman認為，“軒逸的可貴之處在于，將這兩種傳統(tǒng)和諧融合，并且將其變得與眾不同”。而當(dāng)被小編追問到“言內(nèi)之意”時，Wyman才具體而詳盡地娓娓道來。“軒逸講究的是對家轎的個性化詮釋——極致地‘款家’，便是它與眾不同的地方。”

　　“譬如，你可以在它的外觀上發(fā)現(xiàn)‘大氣之極’，因為它的所有設(shè)計語言都與潮流緊密結(jié)合：加大的格柵意味著威猛，貫穿前后的腰線使車子看起來更加動感流暢，配合上飽滿圓潤風(fēng)格，它便顯得年輕又不失氣度，能博取各個年齡段人士的視覺好感;坐進車內(nèi)，你會陷入‘寬適之極’中，因為它的寬大空間、貼身座椅、優(yōu)雅內(nèi)飾，一切都搭配得妥妥帖帖;啟動車子，你會讀到‘順暢之極’和‘節(jié)能之極’，因為2.0L軒逸搭載的是MR20DE引擎與新一代XTRONIC CVT無級變速器，兩者完美合璧能帶來動力銜接順暢之余，同時兼顧燃油經(jīng)濟性;即使在1.6L手動檔車型身上，你也能夠獲得類似的‘超技術(shù)體驗’!你也發(fā)現(xiàn)了吧，幾乎一切想與家人同享的用車體驗，都能在軒逸身上一一找到!”Wyman坦言，自己的見解既建基于長期的試駕測試感受，又取材于圈子內(nèi)朋友間的相互推薦好車型的理由。

　　軒逸車主：款家之車是愛的容器

　　作為“款家之車”，軒逸一直能讓人們內(nèi)心升起家的暖意。這不，不少車主都不約而同地將其稱呼為“愛的容器”——

　　“買車前，老婆強調(diào)她只有兩個要求：家里上有老下有小，車子必須寬敞、安全。”車主身份剛滿“周歲”的顏先生，一提人生中的第一輛車軒逸，臉上就一直有止不住的笑意。“選車時，老婆是一見鐘情式地被軒逸迷倒，腦子里立即拋掉了之前考慮過的思域和卡羅拉。倒是我，堅持一絲不茍地關(guān)注配置。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，軒逸動力充足，即使?jié)M載也能輕松行駛;它舒適，家人坐在里面久了也不會覺得局促和疲累;它安全，不僅標(biāo)配前排正副駕駛位氣囊，還有4個側(cè)面安全氣囊;它有天窗，可以滿足小女兒喜歡看星星的愿望——自然而然地，配置全、性價比高的2.0L科技天窗版，便成為我們家的首選!”

　　另一位車主張先生，一直以“能給家人更好的生活方式”而倍感自豪。“像極了沙發(fā)的扇貝型座椅，適合家里的老人乘坐;操控系統(tǒng)便捷簡單，剎車系統(tǒng)有效及時，才令我放心讓妻子獨自駕車出外;還有就是，常聽別人嘮叨，說在大多數(shù)車廂空氣都很不好，對孩子健康不利。但我家軒逸就不會有這個問題——它的全自動正負離子空調(diào)，殺菌率高達96%，不僅可以迅速消除車內(nèi)異味，還能在外界空氣不好的時候，自動轉(zhuǎn)為內(nèi)循環(huán)，保證車內(nèi)空氣質(zhì)量”，張先生還不忘補充，“有了軒逸，我實在想不到有什么用車顧慮!”

　　營銷行家：軒逸讓家的概念更廣

　　“其實在之前，轎車很難讓人形成家的概念，因為它既是拘束的又是移動的，功能更接近于一個代步工具”，營銷行家李小姐的觀點一矢中的，“而帶著‘款待家人’理念上市的軒逸，一下子讓家的含義變得更廣：一種溫馨的氛圍，一處感情的港灣，都可以被視為‘家’!”

　　“進一步而言，它以‘四極’標(biāo)準，去迎合現(xiàn)代都市人渴望回歸家庭、回饋家人的渴求——因為一系列天災(zāi)人禍已經(jīng)讓人們悟得：家是最有安全感的地方，家人是最可信賴的人;當(dāng)然，它不會止步于此，而是順勢成功推出兩期‘款待之旅’活動，號召人們回憶、捕捉、分享與家人相處的最美時光，并且?guī)е�幸運家庭踏上異國旅程——試問有什么比與摯愛親人同享奇妙旅程、看同一處旖旎風(fēng)光更加動人和吸引?”

　　李小姐還認為，“這種將情感訴與品牌內(nèi)涵相互結(jié)合的體驗營銷，極大地調(diào)動了人們對軒逸的消費好感。在剛剛結(jié)束的3月份，這款車憑借14285輛的優(yōu)異成績，再次創(chuàng)下單月銷量新高;而在此之前，它一直穩(wěn)居‘萬輛俱樂部’，并且重新洗牌中級車市。其中，營銷活動的人氣支持功不可沒!”

　　結(jié)語：從上述不同層面的代表聲音中，我們不難發(fā)現(xiàn)：不流于俗的“款家”定位，充滿特色的設(shè)計語言，一流的舒適暢快體驗，溫情脈脈的營銷方式，都是軒逸的“攻市利器”�？傊�，這款車并沒有固步自封，而是創(chuàng)新性地以“款家”為名打開市場，成功實屬必然。