汽車后市場隨著整車的銷售漸漸成為“黃金產(chǎn)業(yè)”，汽車防爆膜市場在汽車后市場中所占相當?shù)谋戎�，畢竟在夏日里需要防曬隔熱，需要防止紫外線的輻射對人體造成傷害，還可以有效防爆以最低限度的減少事故危害。隨著私車家的增加防爆膜市場一片繁榮景象，行業(yè)漸漸發(fā)展起來。而防爆膜商家也在不斷的想辦法擴大市場，讓更多的消費者接受自己的品牌，以產(chǎn)品品牌的認可度占領(lǐng)市場。
今天走進慧聰網(wǎng)直播網(wǎng)的是中福新銳貿(mào)易有限公司經(jīng)理丁偉。在丁偉六年的從事汽車防爆膜的職業(yè)生涯中總結(jié)了不少經(jīng)營管理經(jīng)驗，使公司的業(yè)績更上一層樓。
慧聰網(wǎng)：簡單介紹一下公司目前的情況。
丁偉：中福新銳貿(mào)易公司在全國太陽膜企業(yè)中屬于龍頭企業(yè)，在汽車太陽膜市場占有一席之地，公司旗下目前有十幾個太陽膜品牌，在全國范圍內(nèi)銷售。目前中福新銳公司經(jīng)營的品牌有，NBA，火箭，好奇。目前公司銷售狀況一年比一年好。
慧聰網(wǎng)：中福新銳的營銷模式是怎樣的，具體如何操作？
丁偉：中福新銳有獨立的銷售個性，征對全國銷售，建立銷售網(wǎng)點。主要從事零售，不做批發(fā)。目前的營銷模式是，在每個省的地級市建立一個也是唯一的一家經(jīng)銷商，很好地保護市場，保護經(jīng)銷商的利益。一個品牌在一個地級市只做一家，不會出現(xiàn)同一個品牌的第二家經(jīng)銷商，這樣就更好的保護了市場，這樣做的好處就是客戶穩(wěn)定性好，不會形成激烈的競爭，而且會有統(tǒng)一零售價，不會出現(xiàn)價格競爭。
慧聰網(wǎng)：公司在產(chǎn)品售后服務(wù)方面是怎么做的？有沒有特色之處？
丁偉：我們與一般企業(yè)的售后服務(wù)上可能有些不一樣，不同于一般的包退包換，是由業(yè)務(wù)員定期跟客戶進行溝通，把我們應(yīng)該做到的服務(wù)與客戶講一下，包括產(chǎn)品的質(zhì)量問題，以及為客戶提供各種咨詢信息,使客戶在銷售方面取得更多的進展。
慧聰網(wǎng)：目前國內(nèi)汽車太陽膜市場發(fā)展狀況怎樣，行業(yè)前景如何？
丁偉：汽車銷售狀況很好，所以汽車太陽膜的市場也一定會很好的，汽車后市場前景看好。
慧聰網(wǎng)：目前很多從事汽車防爆膜行業(yè)的商家都有同樣的感受，就是覺得太陽膜這個行業(yè)比較亂，您覺得亂的主要原因是什么？
丁偉：太陽膜市場亂的原因無非也就是品牌很多，比較雜。但面對這樣的市場就該制定出適合自己發(fā)展的營銷方式。別人可能是銷量上的要求，如每個地方有20家大的經(jīng)銷商做自己的產(chǎn)品，而我們不同的就是我們在同一個地方只設(shè)一家，選擇一個實力相當?shù)慕?jīng)銷商來做。
慧聰網(wǎng)：公司產(chǎn)品與一些知名的太陽膜有何差異，公司的太陽膜有什么優(yōu)勢？
丁偉：與知名品牌相比無疑是品牌知名度上的不同，公司以前一直重視產(chǎn)品的銷量，沒有注重到對品牌的推廣。公司產(chǎn)品OEM及批發(fā)在國內(nèi)是一流的，是其它公司所不可比的，在銷量方面不比全國太陽膜企業(yè)哪一家差。公司走品牌的路子比較晚，營銷思路的轉(zhuǎn)變是在2002年開始走品牌的路子。
慧聰網(wǎng)：公司明年的規(guī)劃是什么？
丁偉：公司在2005年基本上按原計劃完成了指標，并將會接規(guī)劃好的更好的完成06年的市場挑戰(zhàn)。明年準備北京的分公司在建立分公司，負責(zé)區(qū)域的銷售，分點銷售，分為華北，西北，東北等區(qū)域來銷售，建立分公司的原因就是更好的把服務(wù)做上去，在北京做全國市場畢竟在服務(wù)上有些跟不上，等完善的營銷網(wǎng)絡(luò)建全后相信公司的業(yè)績會蒸蒸日上的。
