“首先，我們建伍公司在中國的市場，是和經(jīng)銷商合作的，因為做生意要求共同盈利。我們和經(jīng)銷商都要對市場狀況有深入的了解，相信合作后能夠做到互惠的品牌效果。我們在一月份搞這樣的新產(chǎn)品發(fā)布會對經(jīng)銷商要求主要是在市場動向和了解我們建伍產(chǎn)品的特點。希望與經(jīng)銷商緊跟市場、發(fā)展建伍，一同邁進(jìn)2005年新的一年�！�
—— 畑中良二
2005年1月5日，應(yīng)建伍（香港）有限公司的邀請，我參加了他們在廣州凱旋華美達(dá)大酒店舉行的“建伍（香港）有限公司2005年新品發(fā)布會”。會議之前，我和建伍（香港）有限公司董事長畑中良二先生圍繞建伍2005年的構(gòu)想做了交流。
建伍2005新年獻(xiàn)禮
2005年的建伍雄心勃勃，汽車AV導(dǎo)航系統(tǒng)作為科技和消費結(jié)合的產(chǎn)品成為建伍首先考慮的品牌形象載體，借此真正布局其產(chǎn)品規(guī)劃和渠道規(guī)劃。全新的汽車音響主機系列和新型汽車導(dǎo)航系統(tǒng)將全面上市。按建伍（香港）有限公司董事長畑中良二先生的話說，此次新品發(fā)布會就是建伍的2005新年之禮。
“希望通過新產(chǎn)品發(fā)布會讓經(jīng)銷商更了解產(chǎn)品的功能，然后他們能將產(chǎn)品效果充分的解釋給最終消費者聽。”畑中良二先生在會前給我介紹此次發(fā)布會時說。畑中良二先生儒雅從容，用日本人特有的謙遜和禮節(jié)熱情地保持著和我的談話。
在發(fā)布會上，建伍展示了2005年的新產(chǎn)品，分析了當(dāng)前中國汽車音響市場，并就新產(chǎn)品的性能、增值、性價比和競爭力作了詳細(xì)介紹。高層在會上的講話表明：建伍立足中國的立場旗幟鮮明。
會場的氣氛熱烈，掌聲、笑聲、歡呼聲不斷，經(jīng)銷商們一個個備受鼓舞。此情景讓我想到2003年12月18日的上海，建伍公司在香格里拉大酒店召開的汽車 AV 導(dǎo)航系統(tǒng)新品會。那也是一個新年的新品會，建伍不僅僅是推介產(chǎn)品，更是雄心勃勃的規(guī)劃新年的產(chǎn)品布局和銷售策略。一位行業(yè)分析家認(rèn)為，建伍真正的中國政策就是在2004年開始。
2005年的新品發(fā)布會，畑中良二來到廣州，用同樣的方式預(yù)祝新年，用不一樣的心情展望2005。中國大陸地區(qū)作為一個新興的，不斷成長的市場愈發(fā)重要，當(dāng)投資和消費的時機相對成熟時，建伍將變革原先總代模式，真正立足中國。
建伍銷售2005
建伍在2004年7月之前在中國大陸由中國澳良公司總代理。之后，公司變革策略，由建伍上海主導(dǎo)規(guī)劃開始其在中國的渠道構(gòu)建。在“建伍（香港）有限公司2005年新品發(fā)布會”當(dāng)天，建伍向華南經(jīng)銷商授牌，開始了扁平渠道——建伍主導(dǎo)的新渠道變革。
在我問及此次變革目的和要求時，畑中良二先生回答說：“最主要是希望充分合作�！彼J(rèn)為除了產(chǎn)品的質(zhì)量外，和經(jīng)銷商溝通良好，才能讓他們更好的將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)達(dá)給消費者，才能更好的銷售產(chǎn)品，建伍就是要通過經(jīng)銷商與客戶交流。畑中良二先生還提到雙方要互相信賴，要與經(jīng)銷商攜手進(jìn)入2005年嶄新的一年，共同盈利！
畑中良二在2005年新品會上致辭時說：“首先，我們建伍公司在中國的市場，是和經(jīng)銷商合作的，因為做生意要求共同盈利。我們和經(jīng)銷商都要對市場狀況有深入的了解，相信合作后能夠做到互惠的品牌效果。我們在一月份搞這樣的新產(chǎn)品發(fā)布會對經(jīng)銷商要求主要是在市場動向和了解我們建伍產(chǎn)品的特點。希望與經(jīng)銷商緊跟市場、發(fā)展建伍，一同邁進(jìn)2005年新的一年�！�
行業(yè)人士已開始揣測：建伍內(nèi)地工作的變革昭示建伍醞釀新的中國市場格局。2005年將在2004年下半年低迷局勢后重度反彈，預(yù)示2005年市場形勢勢必?zé)崃摇?BR>
建伍產(chǎn)品2005
建伍是第一家在中國推廣汽車AV導(dǎo)航系統(tǒng)生產(chǎn)線的日本企業(yè)。曾經(jīng)在2003年12月份在上海舉辦了汽車導(dǎo)航系統(tǒng)的新品發(fā)布會。除此之外，公司將汽車影音系統(tǒng)由日本生產(chǎn)改到國產(chǎn)，為經(jīng)銷商銷售帶來方便。
2004年，建伍對市場做了充分地調(diào)查研究后，已經(jīng)開始設(shè)計新產(chǎn)品線，按照其日本以前產(chǎn)品在設(shè)計、特性、功能方面進(jìn)行了改進(jìn)，突出了他們的產(chǎn)品、突出增值、突出性價比，并不斷增加競爭力
畑中良二先生新品發(fā)布會上說：“在2005年我們相信中國市場主要的產(chǎn)品是單碟機頭，我們公司也會配合這個趨勢推出產(chǎn)品。因為我們發(fā)覺單碟機比較重要，所以新產(chǎn)品發(fā)布會主要針對單碟機新產(chǎn)品，也是為加強和穩(wěn)定建伍公司在中國的腳步�！睋�(jù)介紹，在這一年除了單碟機，建伍在年中及后期將會有更多的新產(chǎn)品推出來。
“建伍公司是從家庭音響做起的，但我們有經(jīng)驗將家庭音響上面好的技術(shù)和功能應(yīng)用在汽車音響上。同時，將家庭音響的技術(shù)用于改良汽車音響的效果。我們有理由相信建伍是第一家提供最完善的產(chǎn)品線的品牌廠家�！闭f完這句話后，畑中良二終于爽朗的笑了，笑的自信，笑的從容。
