車仆聚冷品牌——連接縣級渠道轉(zhuǎn)型之路

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，2018 年全國汽車保有量已高達2.4 億輛。逐年增加的汽車數(shù)量無疑催生了大量汽修門店的興盛與繁華。
　　但在行業(yè)欣欣向榮背后，卻是這樣的現(xiàn)象：一線城市汽修門店逐漸規(guī)范化、擴大化、品牌化，二線城市諸多汽修門店卻良莠不齊、拭待改善，尤其是在縣級區(qū)域，市場很大，但卻是集客越來越難，客戶黏度越來越低，隨之門店利潤逐年下滑......
　　面對市場現(xiàn)狀，縣級汽修門店如何找到新的路子，順應(yīng)時代發(fā)展，顛覆傳統(tǒng)？如何思維轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造差異化？又如何讓車主面對眾多養(yǎng)護品牌，獨選自家？
　　車仆聚冷品牌縣級營銷團隊正是在這樣的大形勢下應(yīng)運而生。這一次，讓我們一起來看看他們的縣級幫扶之路。

　　時間：2019.6.18 — 6.23
　　地點：湖南懷化辰溪博遠汽修城東店
　　事件：博遠汽修“5周年店慶”

　　六月份的懷化，風(fēng)雨一直很大。但這并不影響辰溪博遠汽修城東店全體人的心情。相反，他們熱情高漲、全情投入，人人爭當(dāng)?shù)谝弧?br/>　　原來，面對門店目前的盈利困境，博遠朱總也焦慮萬分。如何找對路子，在眾多縣級門店中創(chuàng)造差異化、脫穎而出？一次偶然機會，朱總了解到車仆聚冷，得知聚冷既有好產(chǎn)品，又有好團隊幫扶，當(dāng)即找到了聚冷品牌湖南區(qū)域的營銷團隊。雙方深入交流，一拍即合，博遠汽修“5周年店慶  機油免費換”活動也由此拉開序幕。

　　01直擊痛點 —— 抓住弊端揚長避短
　　通過與朱總的交流
　　及對博遠店的實地考察，
　　聚冷導(dǎo)師團隊總結(jié)出門店亟待改善幾個方面：
　　門店、品牌認知度低、
　　盈利模式單一、
　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、
　　員工養(yǎng)護項目營銷技巧能力弱，
　　急需提高轉(zhuǎn)化、促進客戶成交率。

　　02突破困境 —— 狼性團隊實力攻堅
　　從養(yǎng)護品牌的專業(yè)講解、到營銷策略的制定。
　　聚冷講師規(guī)避了傳統(tǒng)授課的枯燥乏味,
　　將實用與趣味兼并，幫助門店破除困惑。
　　提出“短期提升業(yè)績”的目標(biāo)，
　　通過創(chuàng)建狼性團隊、有劍必亮，
　　不但提升了門店員工的凝聚力，
　　更是讓每個人對活動都信心十足！

　　03良方密匙 —— 針對營銷活力滿滿
　　根據(jù)博遠所在縣城的地理位置、
　　周邊競爭環(huán)境、受眾群體等因素考量，
　　聚冷導(dǎo)師為其制定了一套有針對性的營銷方案：
　　“5周年店慶，機油免費換！"
　　同時，各員工分組，
　　積極競爭、活力滿滿。
　　其中”免費領(lǐng)機油”、跳一跳贏大獎等活動，
　　吸引了大量車主咨詢和參與。

　　04連接縣級 —— 樹立標(biāo)桿銷量猛漲
　　此次活動吸引了大量客戶。
　　不僅在短期內(nèi)促進了城東店銷量增長，
　　而且快速提升了門店認知度，
　　在縣級區(qū)域樹立了門店標(biāo)桿，
　　獲得了極大成功。
　　同時也感謝懷化鑫誠商貿(mào)有限公司廖總對本次活動的大力支持！

　　（博遠汽修與聚冷品牌簽訂VIP戰(zhàn)略合作門店）

　　聚冷品牌介紹
　　“聚享精粹 御車?yán)渑?rdquo;——作為車仆旗下第二大品牌，聚冷主流季節(jié)性產(chǎn)品、常規(guī)機修、小美容雪種、防凍液、玻璃水，以高性價比產(chǎn)品擊殺中低端品牌份額，與車仆品牌形成掎角之勢。一經(jīng)面市，即以好玩時尚、高品質(zhì)低價格的黑馬之勢極大的滿足了客戶需求。
　　同時，聚冷品牌無需保證金，不壓庫存，分銷快，需求量大；經(jīng)銷商資金壓力小，資金周轉(zhuǎn)快；全年促銷推廣活動多多，去庫存無憂。廠家終端市場推廣支持力度大，業(yè)務(wù)推廣成本低，渠道相對成熟穩(wěn)定，現(xiàn)已是諸多門店轉(zhuǎn)型升級銷售產(chǎn)品的首選！

　　目前，在湖南區(qū)域，聚冷品牌已全面形成產(chǎn)品+項目+服務(wù)的運作形式，獨具特色的“一縣十強、高端門店強強聯(lián)手發(fā)展”的門店模式取得了驕人的成績。聚冷養(yǎng)護項目套裝、聚冷金牌導(dǎo)師營銷團，無一不受到了終端門店及眾多車主的一致好評，形成了良好的社會反響，實現(xiàn)了廠、商、終端店、車主多方共贏、共享！