競(jìng)爭(zhēng)激烈的年輕化車市，全新MG5如何做到讓年輕人瘋狂種草？

「年輕化車市，誰能準(zhǔn)確把握年輕需求，誰才能真正占有市場(chǎng)。不刻意追求大而全，但一定超越性地滿足年輕消費(fèi)者對(duì)“好用”的需求，并堅(jiān)持年輕化的溝通，這款車從“未賣先火”到上市后“現(xiàn)象級(jí)熱銷”幾乎是可以預(yù)料到的，這或許是年輕化趨勢(shì)下的車企發(fā)展之道。」

    2020年，預(yù)估90后在車市的占比或高達(dá)45％，幾乎半壁江山。70、80后的“前輩”們對(duì)于車的定位是“代步工具”，實(shí)用是王道，而現(xiàn)在，對(duì)于車市消費(fèi)主力的90后來說，車的“社交性”更強(qiáng)，是家之外的“第二空間”。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的A級(jí)車市，想用10萬以內(nèi)的預(yù)算實(shí)現(xiàn)“潮跑夢(mèng)”的年輕人，無一例外都將目光聚焦在了這款車上。

    “全新MG5是10萬內(nèi)能買到的最運(yùn)動(dòng)、最潮的車，我能想到的TA都有，我不敢想的TA都配齊”，這是消費(fèi)者對(duì)這款車的真切評(píng)價(jià)。

    “每天店里的人流量都在刷新，訂單量非常大，要跟別的4S店搶著找廠家訂貨”，這是銷售全新MG5的4S店的真實(shí)寫照。

沒見到實(shí)車就下訂  全新MG5上市即熱銷

    在各個(gè)品牌都在主打年輕化的局面下，在消費(fèi)邏輯從“性價(jià)比”過渡到“品價(jià)比”的時(shí)代，全新MG5打破常規(guī)、更進(jìn)一步帶來攪動(dòng)8萬級(jí)車市的“超越比”，這樣超越期待的破局，正和年輕人“對(duì)味兒”。

    據(jù)MG官方數(shù)據(jù)顯示，全新MG5于10月17日開啟“盲訂”，只需555元就能下訂購買，盲訂開啟至上市已收獲超5000臺(tái)的訂單；上市后第一個(gè)周末，兩天內(nèi)的訂單就達(dá)到了1000輛，隨后訂單迅速破萬；截至目前，全新MG5熱銷已將近1.8萬輛，并且訂單量還在以較快的速度持續(xù)攀升。

    我們從MG的多家4S店了解到，全新MG5自曝光起，就陸續(xù)有消費(fèi)者來店咨詢，當(dāng)時(shí)只有官圖、部分配置信息公布了出來，4S店人員其實(shí)也沒有見到實(shí)車，銷售顧問根據(jù)現(xiàn)有的信息，對(duì)用戶進(jìn)行車輛的講解也很難滿足用戶對(duì)實(shí)車的迫切需求；開啟預(yù)售后，4S店的顧客迅速爆滿，人流量每天都在刷新，“每天來店里咨詢?nèi)翸G5、購車的用戶，都有好幾批，其中訂購高配和頂配車型青奢版的準(zhǔn)車主比例過半，并且90后的年輕消費(fèi)者占比過半”。

    全新MG5的生產(chǎn)基地寧德工廠方面也表示：“我們的生產(chǎn)線上各種顏色的全新MG5都在忙碌地生產(chǎn)和組裝，因?yàn)樯鲜幸詠硎袌?chǎng)熱情很高，訂單量非常大，工廠產(chǎn)能也在快速爬坡，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間交付消費(fèi)者。”

    這款上市已一個(gè)多月的潮跑全新MG5，目前依然有越來越多的消費(fèi)者下訂，訂單也在不斷付現(xiàn)，可見其已經(jīng)形成了現(xiàn)象級(jí)的熱銷、深深抓住了消費(fèi)者的心。

    現(xiàn)在年關(guān)將至，很多消費(fèi)者希望在春節(jié)前提車。忙于工作的消費(fèi)者無法抽空進(jìn)店購車也完全不用擔(dān)心，全新MG5可提前通過MG Live APP一鍵預(yù)約上門試駕，免去進(jìn)店排隊(duì)試駕，也可以APP下訂，價(jià)格透明、線上線下價(jià)格完全統(tǒng)一，免去貨比三家的煩惱，還可及時(shí)了解訂單進(jìn)度，提車時(shí)還有上門取送車服務(wù)等。MG此前還創(chuàng)新采用排號(hào)新玩法，實(shí)際交車根據(jù)訂單前后順序來，也算是給了想要盡快提車的消費(fèi)者一顆“定心丸”。這些都有賴于 MG創(chuàng)立的新零售體系支撐，讓服務(wù)更透明、高效、有溫度。

打破8萬級(jí)家轎“天花板”   “潮跑新品類”勝利

    全新MG5的熱銷，在預(yù)料之外、也是情理之中。它的勝利在于，突破了一直以來禁錮著8萬級(jí)家轎市場(chǎng)的“緊箍咒”：最大程度籠絡(luò)消費(fèi)者、確保廠家利潤(rùn)，追求極致的“性價(jià)比”。然而近幾年，隨著年輕消費(fèi)者成為購車主體，他們對(duì)“自我滿足”的期盼顯然遠(yuǎn)大于夠用就行的“實(shí)用性需求”。全新MG5的出現(xiàn)和熱銷釋放出了一個(gè)成功信號(hào)，它代表著一個(gè)被低估、被含混過去的“新品類”被拎出來了，而且這個(gè)“新品類”的消費(fèi)潛力版圖相當(dāng)巨大。把A級(jí)轎車的價(jià)格紅線下移兩萬，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)上移兩級(jí)，全新MG5給年輕人一份底氣，拿下一輛潮跑、也可以拿下一切可以拿下的未來。

    成功背后必然有多重因素，這其中必須承認(rèn)的是，全新MG5好看的造型設(shè)計(jì)功不可沒，超跑臉、大溜背是很多年輕人的“心頭好”。通常，如果想擁有同款跑車臉和大溜背的超跑車身，應(yīng)該“非富即貴”，看看保時(shí)捷911、賓利歐陸GT……現(xiàn)在，MG讓用戶只要8萬元就能享受百萬級(jí)的超跑設(shè)計(jì)感，讓年輕人輕松地拿下，實(shí)現(xiàn)“自我滿足”，甚至是超越期待。

    全新MG5的設(shè)計(jì)師沒有“任性”地為了做好漂亮的大溜背就犧牲了乘坐空間，而是做到了對(duì)“家庭用車”的溫和兼容，還配備了雅馬哈高保真音響，同級(jí)獨(dú)有的音樂駕艙享受，也很符合年輕人的開車習(xí)慣；動(dòng)力方面，全新MG5零百加速達(dá)到了8秒級(jí)，相比同級(jí)是絕對(duì)的碾壓，發(fā)動(dòng)機(jī)還剛剛獲得“中國心”2020年度十佳發(fā)動(dòng)機(jī)，對(duì)其硬件實(shí)力更是有了權(quán)威的認(rèn)證；此外，全新MG5還搭載了斑馬智行Venus系統(tǒng)以及A級(jí)車最大手筆的智能駕駛超配——MG PILOT智駕系統(tǒng)，對(duì)應(yīng)到8萬的價(jià)格區(qū)間，這樣的智能車機(jī)和安全保障也是超出消費(fèi)者預(yù)期的，實(shí)屬難得。

    不刻意追求大而全，但一定超越性地滿足了消費(fèi)者對(duì)“好用”的需求——全新MG5的實(shí)力是與競(jìng)品PK的最大底氣，也是征戰(zhàn)A級(jí)細(xì)分市場(chǎng)的最大利器。

全新MG5是重要一步棋  MG品牌煥新打法值得借鑒

    自主、合資、新勢(shì)力“三者對(duì)壘”局勢(shì)愈發(fā)火熱，同時(shí)年輕消費(fèi)者逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)主位，激流碰撞下帶來品牌在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等多維度的大革新。上了年紀(jì)，就該退隱江湖？這句話有待商榷，奔馳、福特、勞斯萊斯這些“老齡”品牌依舊活躍在最前線。還有MG，這個(gè)自1924年誕生歷經(jīng)無數(shù)“風(fēng)雨廝殺”的品牌，打造了很多經(jīng)典跑車、爆款，創(chuàng)造了43項(xiàng)世界速度紀(jì)錄，代代領(lǐng)潮、引領(lǐng)世界汽車工業(yè)發(fā)展。成績(jī)已是過去式，現(xiàn)在和將來才最重要，如今MG年歲將百，依然保有always YOUNG之心，在今年5月發(fā)布“Mission 100”全新品牌戰(zhàn)略后，成功由上一代的“運(yùn)動(dòng)性能品牌”進(jìn)入“智領(lǐng)風(fēng)潮”新時(shí)代，迎來第二個(gè)新百年。

    MG品牌煥新最直觀的表現(xiàn)首先是全新一代產(chǎn)品序列，全新MG5之外，MG先后發(fā)布雙門敞篷純電概念跑車MG Cyberster Concept、第三代MG6、第三代MG6 PHEV、MG領(lǐng)航、MG領(lǐng)航PHEV等車型，涵蓋概念車、科技SUV、潮跑限定版、改裝運(yùn)動(dòng)限量版等車型，煥新勢(shì)頭很猛烈，大有科技潮品“爆款生產(chǎn)線”猛烈勢(shì)頭。

    在創(chuàng)新營銷上，MG同樣玩得很溜。不僅跨圈營銷成就新一代現(xiàn)象級(jí)發(fā)布會(huì)，MG還創(chuàng)造性整合線上線下的資源，化獨(dú)立零碎為整體協(xié)同輸出。以全新MG5的營銷為例，在線上緊緊圍繞代言人楊超越和年輕人溝通，在線下以北京、成都等地的八萬麻將炸街裝置吸引人氣，同時(shí)全部圍繞“一臺(tái)潮跑 拿下青春”的主題進(jìn)行線上線下的聯(lián)動(dòng)，達(dá)到整合營銷的效果……種種極具趣味性的潮玩互動(dòng)也贏得了眾多年輕消費(fèi)者的點(diǎn)贊，全新MG5“大旗開道”，代表MG“拿下一城”。

    年輕化車市，誰能準(zhǔn)確把握年輕化需求，誰才能真正占有市場(chǎng)，跟風(fēng)、貼年輕標(biāo)簽絕對(duì)不是真正的年輕化。MG的年輕化是深入骨髓的、始終是品牌的DNA。全新MG5之所以吸引年輕人瘋狂種草搶購，正是因?yàn)槿嫱黄苽鹘y(tǒng)所限、超越家用車的實(shí)用觀，讓不妥協(xié)、不盲從、不放棄的年輕人超越期待。MG和這款“八萬級(jí)青奢潮跑”全新MG5的后續(xù)表現(xiàn)，值得期待。