坦克用戶品牌大會(huì)專訪品牌CEO劉艷釗

　　【太平洋汽車 行業(yè)頻道】近日，坦克品牌在珠海召開(kāi)了首次用戶品牌大會(huì)，并在大會(huì)上發(fā)布了首個(gè)用戶品牌TANK LIFE 坦克·燃生活，我們也借此機(jī)會(huì)對(duì)坦克品牌CEO劉艷釗先生進(jìn)行了專訪，對(duì)坦克品牌未來(lái)發(fā)展動(dòng)向以及坦克用戶品牌方面進(jìn)行了深入了解。

　　采訪內(nèi)容如下：

　　一、媒體：我先來(lái)，聽(tīng)到邀請(qǐng)活動(dòng)，覺(jué)得蠻驚奇的。我想問(wèn)劉總，我們做坦客聯(lián)盟這么一個(gè)用戶大會(huì)，初衷是什么？為什么要辦這個(gè)會(huì)？活動(dòng)晚上就開(kāi)始了，今天上午這個(gè)訪談，我就想你可不可以提前透露一下？比如說(shuō)晚上將有什么樣的大動(dòng)作，或者讓市場(chǎng)消費(fèi)者感知坦克品牌要傳遞出去的一些東西？?jī)蓚€(gè)問(wèn)題。

　　劉艷釗（坦克品牌CEO）：我們說(shuō)點(diǎn)背后的東西，我們做坦客聯(lián)盟其實(shí)是做用戶生態(tài)，原先我們品牌有一句話“不止越野，不止于車”。因?yàn)樵揭斑@個(gè)品類它是最有機(jī)會(huì)、能把用戶給做好的品類品牌。對(duì)于生態(tài)這塊兒我們?cè)谌ツ?a class="cmsLink" href="http://m.lmsht666.com/chengdu/" target="_blank">成都車展的時(shí)候，我們做了大的布局，當(dāng)時(shí)比這個(gè)規(guī)模還大，其實(shí)我們?nèi)ツ昃拖敫蛇@個(gè)事。

　　至于為什么想干呢？我們也是想把坦克品牌，在市場(chǎng)里邊除了產(chǎn)品之外的“護(hù)城河”，不管是面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)行業(yè)還是面對(duì)用戶，要把它真正的砌起來(lái)，因?yàn)楫?dāng)你真正看到生態(tài)力量構(gòu)建起來(lái)之后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)才是真正被仰望的。從整體格局來(lái)說(shuō)，從品牌的規(guī)劃、品牌整體層面上，整體社會(huì)的價(jià)值、社會(huì)的生態(tài)，就是誰(shuí)來(lái)跟你一起玩，這個(gè)事是我們特別想利用平臺(tái)去展示出來(lái)的，當(dāng)你的勢(shì)能達(dá)到一定程度的時(shí)候都是免費(fèi)來(lái)給你做的，因?yàn)槟愕幕P大。

　　有很多例子，就拿姚衛(wèi)強(qiáng)來(lái)說(shuō)，在沙漠里發(fā)那些視頻，有了坦克之后他就全換成坦克了，現(xiàn)在全是坦克，也不是我們說(shuō)怎么運(yùn)營(yíng)它，就是坦克在市場(chǎng)上的地位決定了它的動(dòng)作。

　　2022年，我們?cè)谠揭败囀袌?chǎng)的市占率接近60%，也就是三臺(tái)車?yán)锩嬗袃膳_(tái)是坦克，你說(shuō)不做坦克他做誰(shuí)的，他開(kāi)發(fā)一套前后杠，再開(kāi)發(fā)一些改裝件，那肯定是按市場(chǎng)上70%的基盤去做。所以真正的用戶運(yùn)營(yíng)和生態(tài)，我們理解的是，我們?yōu)檫@個(gè)生態(tài)上的相關(guān)方，解決了他們的哪些問(wèn)題，換句話說(shuō)這個(gè)是共贏的。

　　所以這次我們選這個(gè)地兒，而且接下來(lái)坦客聯(lián)盟，這個(gè)平臺(tái)一定會(huì)是大IP。大家都在說(shuō)，你只要給我找地兒，我自己出錢建，你只要給我個(gè)地兒就可以了。我們?nèi)プ鲞@些活動(dòng)，未來(lái)這些其實(shí)不是長(zhǎng)城主導(dǎo)的，生態(tài)就是社會(huì)性的內(nèi)容。

坦克品牌CEO劉艷釗

　　二、媒體：今天晚上活動(dòng)可以不可以劇透一下？

　　劉艷釗（坦克品牌CEO）：我們發(fā)布的用戶品牌是“TANK LIFE 坦克·燃生活”，因?yàn)檫@幫人真的是現(xiàn)場(chǎng)相當(dāng)?shù)绵?，昨天晚上我過(guò)去看了一下，大家這個(gè)氛圍很濃烈，因?yàn)榇_實(shí)是有句話說(shuō)，你這輩子一定得去現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)一次交響樂(lè)，去現(xiàn)場(chǎng)感受一次演唱會(huì)的那種氛圍，你看直播沒(méi)有那種感覺(jué)的。到了現(xiàn)場(chǎng)“哇”，我們現(xiàn)場(chǎng)昨天就訂出去好多現(xiàn)場(chǎng)訂單，一看不行了，上頭了，就這樣的，確實(shí)在這個(gè)生態(tài)環(huán)境下，每一輛坦克都是不同的，這個(gè)感覺(jué)非常的好。

　　我們圍繞“TANK LIFE 坦克·燃生活”用戶品牌，我們把像產(chǎn)品，用戶層面的渠道體驗(yàn)，以及服務(wù)，以及文化精品會(huì)做一個(gè)發(fā)布。產(chǎn)品這塊兒基本上就是按照“發(fā)燒”邏輯上，呼吁了好幾年。

　　它也是圍繞那一小圈人去干的，所以我們后來(lái)想了想，長(zhǎng)城主導(dǎo)是我們想給用戶合法的名分，這款車我們會(huì)采用眾籌的形式，眾籌如果成功的話，也是會(huì)有一些權(quán)益。

　　渠道方面，是用戶的一些觸點(diǎn)，我們之前思考的涉及到品牌體驗(yàn)的一些地方，我們更開(kāi)放地去募集一些社會(huì)化資源以及經(jīng)銷商的一些資源。有很多經(jīng)銷商給我們提方案說(shuō)我有一個(gè)場(chǎng)地，我特別想把坦克做起來(lái)，因?yàn)樗仓捞箍诉@群人生命周期的運(yùn)營(yíng)是比較好運(yùn)營(yíng)的，加滿1箱油1500，去炫耀這個(gè)事，其實(shí)他們的消費(fèi)能力是在的，想玩，從經(jīng)營(yíng)的維度上也看到了這點(diǎn)，也在呼吁說(shuō)我們盡快從品牌方去整合一下這些方面的一些意見(jiàn)，所以我們這次也發(fā)布一下這個(gè)事。

　　包括旅游的一些地方，最起碼應(yīng)該有一個(gè)售后保障的區(qū)域，去年新疆正式開(kāi)放的時(shí)候，因?yàn)槲覀兌加泻笈_(tái)，同時(shí)在新疆的坦克22000家，有那么多的坦克在新疆這一個(gè)地兒跑，對(duì)于它的售后服務(wù)、維修救援會(huì)有一系列的壓力，我們后續(xù)會(huì)有渠道上面、服務(wù)上面的一些動(dòng)作。

　　從這些維度上做完之后，包括有一些坦克團(tuán)，他們也都是很有實(shí)力的，在當(dāng)?shù)匾灿幸恍┵Y源，有很多民間坦克俱樂(lè)部，人家做的也是有模有樣的，自己圈地，自己建俱樂(lè)部，自己蓋個(gè)幾層的那種俱樂(lè)部，因?yàn)樘箍藞F(tuán)長(zhǎng)是官方的，所以人家就往里投了很多資源，這次也非常隆重地邀請(qǐng)我們過(guò)去，說(shuō)你看我們邀請(qǐng)你來(lái)，一瓶水都全是募集過(guò)來(lái)的，都是這些相關(guān)方，因?yàn)樗猩鷳B(tài)投資，像杭州那個(gè)坦克團(tuán)他們運(yùn)營(yíng)得特別好，在這里面沒(méi)有任何利益，全是運(yùn)營(yíng)生態(tài)，取之于民，用之于民，所以他們就很健康，不允許別人說(shuō)他們這里面改裝、強(qiáng)買強(qiáng)賣，這些都不存在，他們也在我們的品牌活動(dòng)里面做過(guò)分享，管理用戶這個(gè)方向上，就是品牌方向也在摸索，他們也做得挺好的。

　　從服務(wù)這端，剛才也提到我們更多把這些基地整合起來(lái)之后，把APP的這些積分都打通，有任務(wù)或者說(shuō)有一些活動(dòng)都可以去用，因?yàn)檫@個(gè)模式也很成熟，基本上就是這么多吧。剩下的像開(kāi)發(fā)的一些什么精品，相關(guān)方的一些包、一些衣服，其實(shí)一開(kāi)始這個(gè)衣服都是越野江湖那邊找過(guò)來(lái)直接送的，也是想進(jìn)這個(gè)體系嘛，后來(lái)我們就給他簽了個(gè)戰(zhàn)略，坦克品牌也把相關(guān)方的產(chǎn)業(yè)做了很好的拉動(dòng)，包括很小巧的有色剃須刀，包括廣州那塊手表，都是國(guó)產(chǎn)的那個(gè)，他也收到了國(guó)際的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，都是在展會(huì)上一聊就一拍即合，因?yàn)榇蠹蚁嗷ザ加袩岫?，也有擴(kuò)圈的需求，玩得好，生態(tài)建得好，不要把利益看得那么重，這個(gè)生態(tài)就會(huì)做的越來(lái)越火吧，就是這么個(gè)方向。

 坦克300邊境限量版

　　三、媒體：劉總，剛才您也說(shuō)咱們建立好的駕駛基地，像福特Bronco退出之后，他在美國(guó)其實(shí)建了好多駕駛培訓(xùn)學(xué)校，就官方的，應(yīng)該有3到4家，然后如果你買了Bronco，你可以參加這個(gè)課程，基本上是1.5天，開(kāi)50英里這種越野路程的專業(yè)培訓(xùn)，坦克未來(lái)會(huì)不會(huì)做這種官方的我自己去建一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，然后去給他發(fā)證書(shū)。

　　劉艷釗（坦克品牌CEO）：對(duì)，去年就有，我們現(xiàn)在是沙漠、冰雪、攀登、攝影，兩個(gè)是越野的場(chǎng)景，就是專業(yè)技術(shù)偏向的，有兩個(gè)是興趣圈層的，逐漸會(huì)裂變，我們現(xiàn)在做了核心圈的9個(gè)圈層，我們找到了4個(gè)院長(zhǎng)，沙漠一個(gè)，冰雪一個(gè)，攝影我們用的中國(guó)徠卡學(xué)院那邊的，現(xiàn)在是給我們做院長(zhǎng)，徠卡幫我們拍片子也是相當(dāng)好的，攀登那塊用的是凱樂(lè)石的登山攀登的院長(zhǎng)，那是個(gè)外國(guó)友人，有一條腿還不舒服，裝了假肢，他也是攀登非常有影響力的這么一個(gè)咖位。

　　我們開(kāi)放了一輪免費(fèi)的在線課程，但是今年的阿拉善那塊我們也會(huì)做一批，因?yàn)槿ツ昃妥隽藘膳?、三批，現(xiàn)在沖沙老少皆宜，沖沙的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)可控，因?yàn)樯城鹩懈哂械汀?/p>

　　“鐵漢柔情”其實(shí)我們從坦克的維度上，就是要和牧馬人和Bronco他們要做差異。

　　我一定是把越野性能拉滿，但同時(shí)也要照顧其他人的體驗(yàn)，所以我整體整車調(diào)教不會(huì)那么硬，當(dāng)然性能車除外，我不會(huì)調(diào)教的那么難受。牧馬人在跑戈壁的時(shí)候根本就開(kāi)不了，就是蹦的，來(lái)回蹦?，F(xiàn)在在那邊，我們今天來(lái)的那些人，昨天拍了一天，抖音上傳播3000萬(wàn)，他們有很多在路上去川藏、邊藏，拍一圈，一共12個(gè)車全是坦克300（詢底價(jià)|查參配），如果還有一個(gè)差的，可能是H9，或者坦克500，所以現(xiàn)在基本上能夠做到大家認(rèn)可這種理念。

　　當(dāng)時(shí)有幾位老師問(wèn)我，說(shuō)Bronco進(jìn)來(lái)了，你們覺(jué)得壓力大嗎？我說(shuō)Bronco和牧馬人是一回事，Bronco我們?nèi)ピ嚵艘幌拢?.7和3.5的還是3.7的都試了，感覺(jué)和牧馬人沒(méi)什么本質(zhì)上的區(qū)別，它沒(méi)有“柔情”的那一塊兒，但是玩就是個(gè)玩，他們一定是第N臺(tái)車，坦克有很多是第一臺(tái)車，第二臺(tái)也占一大半，但是都是能夠通勤的，那車很難通勤。

 坦克500

　　四、媒體：剛才想問(wèn)一個(gè)大問(wèn)題，紅姐這邊問(wèn)了，我想問(wèn)一下咱們?cè)谖磥?lái)在市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)劃，有什么樣的想法，舉個(gè)例子，因?yàn)楝F(xiàn)在咱們這塊兒可能用戶生態(tài)也好，自己玩起來(lái)就不用說(shuō)了，用戶機(jī)會(huì)也大，我感覺(jué)在營(yíng)銷層面，或者在聲量上可能沒(méi)有那么大，坦克用戶自己都玩起來(lái)了，營(yíng)銷上自己都能搞起來(lái)，未來(lái)會(huì)不會(huì)在聲量上，能夠強(qiáng)化這些屬性，或者這些標(biāo)簽。

我舉個(gè)例子，有的時(shí)候還是需要品牌帶動(dòng)的，比如說(shuō)寶馬他們會(huì)做X3冰雪之旅，選擇一些非常優(yōu)質(zhì)的線路，或者非常好的線路，官方先在媒體上，或者怎么樣先進(jìn)去跑一趟，跑一趟之后再吸引用戶去把它作為標(biāo)桿性的，屬于坦克的精品線路來(lái)做推廣，或者做下放，無(wú)論下放給經(jīng)銷商也好，還是下放給什么也好，比如說(shuō)坦克的用戶可以報(bào)名。

　　劉艷釗（坦克品牌CEO）：是這樣的，我也特別想聊聊為什么現(xiàn)在聲量是這樣，去年我們規(guī)劃好多內(nèi)容，大部分上規(guī)模的基本上都因?yàn)橐恍┰蚪o取消了。

　　今年從全球來(lái)看，因?yàn)榻衲晡覀冊(cè)谥袞|、沙特、阿聯(lián)酋、澳洲、俄羅斯這些地區(qū)都會(huì)有品牌的上市、產(chǎn)品的上市，從這個(gè)邏輯上來(lái)說(shuō)，我們就是全球一盤棋來(lái)看這個(gè)品牌。

　　我們的用戶非常愛(ài)玩。我們現(xiàn)在最多的坦克300跑了17萬(wàn)公里了，我們后臺(tái)數(shù)據(jù)上有一最狠的哥們兒，一天干了2300公里，跑了22個(gè)小時(shí)，國(guó)慶7天干了8000多公里，確實(shí)是愛(ài)玩，就是想體驗(yàn)一些東西。

　　所以有很多這種大神級(jí)的用戶，已經(jīng)跑的都差不多了，所以在今年我們要開(kāi)辟中國(guó)-曼谷，中國(guó)-泰國(guó)的路線，因?yàn)槲覀冊(cè)谔﹪?guó)、東盟那塊兒也有上市，中國(guó)-中東，中國(guó)-德國(guó)這一系列的，包括澳洲那邊，我們都是希望在APP里面，在坦克團(tuán)里面，在用戶運(yùn)營(yíng)里面去篩選，通過(guò)一些規(guī)則和制度篩選用戶去參與到不同本地精品路線里面去，這也是我們“點(diǎn)亮地球計(jì)劃”的一部分。官方會(huì)做一些精品路線，在這個(gè)過(guò)程里面也會(huì)邀請(qǐng)不同區(qū)域的用戶們?nèi)ンw驗(yàn)，去交流，真正把它做成全球化坦客聯(lián)盟。

　　今年有很多信息，那邊剛上市，在后續(xù)也會(huì)把海外用戶拉到中國(guó)“絲綢之路”上，包括川西的這些體驗(yàn)上面。就國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀內(nèi)ツ曜隽诵陆?，就做了一個(gè)“雪線之上”，我們今年也想把這個(gè)做成“鐵漢柔情 遇見(jiàn)不凡人生”這么一個(gè)系列，應(yīng)該在這個(gè)月的月末我們會(huì)有坦克500川西的體驗(yàn)，用戶和媒體都有，這個(gè)也會(huì)開(kāi)展起來(lái)。

　　包括從用戶端，我們現(xiàn)在已經(jīng)有不少專業(yè)做坦克路書(shū)的用戶，現(xiàn)在我們已經(jīng)收集了171條路線，這個(gè)在APP里面制定就有60-70條精品，而且經(jīng)銷商也都可以用，民間團(tuán)隊(duì)也可以用。最初我們想的更大，這些路線上的什么民宿、驛站其實(shí)都可以登陸，但是這些涉及到利益、服務(wù)，包括提供的一些食宿，這個(gè)我們可能沒(méi)有那么大的精力，保證不了這些東西，所以那些還是放在社會(huì)方向上去做的。

 坦克500插電混動(dòng)版

　　五、媒體：你說(shuō)這個(gè)全球聯(lián)盟是？

　　劉艷釗（坦克品牌CEO）：全球聯(lián)盟是坦克做的，因?yàn)槲易畛醯臅r(shí)候坦客聯(lián)盟這個(gè)事，我想的是救援的聯(lián)盟，因?yàn)樘箍司仍钇鸫a把我感動(dòng)了，只要哪兒有了問(wèn)題，自己就出去了，請(qǐng)了假，帶著救援隊(duì)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)就想全球其實(shí)都是一家人。我們坦克的車友們，在青藏、川藏，兩個(gè)車合起來(lái)把重卡從溝里面拉出來(lái)，這種視頻有的是，其實(shí)都是免費(fèi)的，首先是不要錢的。

　　因?yàn)樵谀莻€(gè)路上有相當(dāng)一部分人，就是在那里指著我給你拉出來(lái)要多少錢為生的，坦克是不要錢的，免費(fèi)的。那些大車司機(jī)你要不給他拉出來(lái)，真沒(méi)有人管，那玩意身家就賠進(jìn)去了，拉著一車貨，車又毀在那里，那么大車毀了，再叫一個(gè)拖車從內(nèi)地過(guò)來(lái)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)。咱都是救完之后，拿著各種的食品和水，追著送過(guò)去，我們不缺這個(gè)東西就是純救援，口碑還是有的。

　　所以從救援的維度上，全球甭管跑到哪兒，坦克的隊(duì)伍大家都“無(wú)兄弟不越野”，大家都拉一把。真正到了外邊其實(shí)也不是坦克不坦克，坦克看著豐田，看著吉普，相關(guān)方大家都是一樣的都會(huì)拉。

 坦克700

　　六、媒體：剛才你聊到一個(gè)很好的概念，我們做的車主活動(dòng)是把它定義成一個(gè)護(hù)城河，實(shí)際上坦克這個(gè)品牌目前在市場(chǎng)上有一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力也非常強(qiáng)，幾個(gè)小問(wèn)題。

　　第一，坦克目前影響的圈層數(shù)量達(dá)到一個(gè)什么樣的量級(jí)或者范圍，包括咱們自己坦克的自有車主、APP占的數(shù)量，包括聯(lián)盟，通過(guò)異業(yè)擴(kuò)展出來(lái)的數(shù)量，達(dá)到一個(gè)什么樣的量級(jí)，其實(shí)就看這個(gè)護(hù)城河多寬了。

　　第二，坦克在市場(chǎng)上取得的巨大成功也引起了很多友商的跟隨，剛才聊了不少競(jìng)爭(zhēng)者是國(guó)際燃油競(jìng)爭(zhēng)者，從去年下半年混動(dòng)到后面陸續(xù)有一些新能源類越野，你會(huì)認(rèn)為他們還有一些什么樣的機(jī)會(huì)能夠做一些事情？

　　劉艷釗（坦克品牌CEO）：我從量級(jí)，從直接和間接的維度上來(lái)說(shuō)，直接的我們坦克團(tuán)目前涵蓋了不到7萬(wàn)人，我們賣了20多萬(wàn)，大概有4萬(wàn)到5萬(wàn)人是屬于非坦克團(tuán)，但是也在官方下，沒(méi)有達(dá)到成立官方俱樂(lè)部的規(guī)模，還在養(yǎng)，有很多不同的縣級(jí)城市。還有一部分是他有本地的一些綜合的玩的一些地方。

　　間接的這塊，坦克APP目前在注冊(cè)的有230萬(wàn)，具體拉動(dòng)了多少，這可能還是挺大的。

　　競(jìng)品這塊，我覺(jué)得大家進(jìn)入到這個(gè)圈子里面，應(yīng)該是可以聯(lián)合把這個(gè)市場(chǎng)做成熟，有競(jìng)爭(zhēng)反而它的驅(qū)動(dòng)力更強(qiáng)，這是第一。

　　第二，坦克300上市之后，坦克300賣的很好，一月一萬(wàn)臺(tái)，BJ也從一月1500賣到2500了，就是拉動(dòng)了，整體拉動(dòng)了。

　　其實(shí)它并沒(méi)有說(shuō)我走了他的路，讓他無(wú)路可走，我認(rèn)為坦克目前無(wú)論是現(xiàn)在油車也好，油車我們說(shuō)的整個(gè)3.0T雙渦輪增壓的動(dòng)力，這就是只有越野品類有這個(gè)需求，這就是越野車最后的倔強(qiáng)。

　　開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)，真正越野場(chǎng)景的訴求短期之內(nèi)是跟不上純電，而且純電的問(wèn)題就在于它不經(jīng)造，重量重到一定程度之后，你的電能怎么辦，原先我們?cè)谧鲈剞D(zhuǎn)圈，因?yàn)榇驡出來(lái)之后我們也在論證，發(fā)現(xiàn)這車3噸下不來(lái)，所有新能源電車的邏輯在越野車上其實(shí)不成立，阻力要求低，它不成立，輪胎窄，也是要求滾阻的事，越野車的花紋恨不得弄的跟拖拉機(jī)似的，它不成立。

　　做這么大車又挺重，沒(méi)大梁，沒(méi)那些車輪強(qiáng)度你就干不了那些事。當(dāng)你那些強(qiáng)度整了之后，電池又要大，電池越大越重，越不能打滑，然后輪胎越大，電芯剛到200多千瓦，兩百六七十千瓦。

　　如果真正從實(shí)用的角度上來(lái)看，我們覺(jué)得按照越野場(chǎng)景去理解還是當(dāng)前的這些技術(shù)路線包括我們現(xiàn)在做的P2的技術(shù)路線，我們現(xiàn)在用了137度電，108公里的續(xù)航，解決的主要就是城市內(nèi)走走停停這種大排量的高油耗，我把這個(gè)問(wèn)題解決掉之后，我出去真正巡航起來(lái)不費(fèi)油，而且大家也希望它更輕一點(diǎn)，我把所有的電池都放在整車的車身地板上面，甭管是原先的越野磕碰，你經(jīng)常性的往上一上，咚在這兒了，如果下面全是電池，誰(shuí)敢動(dòng)，它就沒(méi)人敢動(dòng)了，那不是能不能脫困的事，那是冒不冒煙的事。

　　它是工況、場(chǎng)景定義的，所以說(shuō)我們把這些電池這些布置放在這兒之后，我們?cè)儆酶唠娏康牟呗?，只要它檢測(cè)到你的速度起來(lái)了，它一定是油和電放在最佳經(jīng)濟(jì)區(qū)去做，因?yàn)檫@個(gè)是車機(jī)，這智能化可以和地圖定位打通的，你看到了這塊兒了，現(xiàn)在車都有說(shuō)油不夠了或者補(bǔ)能不夠了，你提前找充電樁，提前找加油站，往那兒一看肯定是先用油。

　　像這種智能標(biāo)定就聯(lián)合起來(lái)了，在這種狀況下，以油去補(bǔ)電50%SOC這道線能保證它我上坡、超車，我想干活的時(shí)候我的電能使上勁。然后在下坡的時(shí)候，在勻速巡航的時(shí)候，我就稍微提升200，那點(diǎn)功耗去補(bǔ)補(bǔ)電不費(fèi)勁。

　　我們可以把它做到相對(duì)來(lái)說(shuō)比較均衡的地方，再長(zhǎng)了重量就又上去了，再短了人們感覺(jué)你50-60公里你讓我開(kāi)不開(kāi)了，出去一開(kāi)什么別的用電設(shè)備，或者天一冷，20-30公里沒(méi)什么用。我們找到了這么一個(gè)非常實(shí)用的，適用場(chǎng)景的技術(shù)路線。我們覺(jué)得我們還可以再做大一點(diǎn)，把電機(jī)提上去，把電機(jī)提上去之后還是會(huì)涉及到，很難用軟件改變電機(jī)輸出特性。電機(jī)是毫秒級(jí)的蹭就上去了，你需要在那里往外扒的時(shí)候，要么是上去，要么是打滑，當(dāng)你想油門到底的時(shí)候開(kāi)始轉(zhuǎn)圈刨沙子了，越刨越深。

 坦克800

　　七、媒體：劉總，我還是回到用戶品牌上，能幫我們總結(jié)一下三個(gè)問(wèn)題。

　　第一，基于什么原因打造這么一個(gè)新的用戶品牌？

　　第二，從你的角度怎么解讀“TANK LIFE 坦克·燃生活”？

　　第三，未來(lái)有什么愿景和落地措施？

　　劉艷釗（坦克品牌CEO）：我覺(jué)得基于什么去打造這個(gè)品牌，因?yàn)檫@群用戶確實(shí)是太有特點(diǎn)了，其實(shí)用戶是需要有一個(gè)大旗，在大旗的下面去引導(dǎo)用戶，要有一個(gè)發(fā)展的方向，而且還是要站在品牌的維度上把社會(huì)責(zé)任和整個(gè)方向要承擔(dān)起來(lái)。

　　剛才提到的像“TANK LIFE 坦克·燃生活”，為什么燃生活？第一個(gè)是從用戶的特征上面，他熱愛(ài)生活，這種燃的勁頭包括用戶熱心助人的這種邏輯，這種品質(zhì)都是非常耀眼的，這是第一。

　　第二，人其實(shí)都是有情緒的，但是當(dāng)我上到我自己的車上，我還是有我的追求，我還是有我的想法，而這種情緒需要用這些形而上的品牌精神去牽引帶動(dòng)的，我是這么理解這些東西的。

　　八、媒體：坦克有沒(méi)有嘗試過(guò)跟一些比較知名的連鎖酒店，尤其是西藏那一帶，滇藏線，從云南或者貴州往西藏那塊走，作為酒店的用車，尤其是觀光用車，松贊剛剛跟路虎解除合作，其實(shí)可以嘗試一下，因?yàn)楹芏嗳嘶径际秋w過(guò)去，然后用酒店的車。

　　劉艷釗（坦克品牌CEO）：這塊兒一直也是想開(kāi)拓的，剛才說(shuō)坦克500的3.0T我們還是要好好推一推，因?yàn)樵谶@些區(qū)域里邊，我剛才說(shuō)的對(duì)于豐田系這些用戶來(lái)看，其實(shí)我們這個(gè)大排量就是給他們推的。

　　因?yàn)橛械赜蚝吐窙r需求的，短期之內(nèi)，可能在那塊，店的補(bǔ)能還不是那么方便，沒(méi)有那些站，沒(méi)有人養(yǎng)護(hù)。（文：太平洋汽車 宋楓樺）