【2023廣州車展】專訪睿藍(lán)汽車陳高旭：用真誠(chéng)“卷”一切

　　PCauto：2023廣州車展很高興太平洋汽車能邀請(qǐng)到睿藍(lán)汽車銷售公司副總經(jīng)理陳高旭，睿藍(lán)汽車這回在廣州車展有哪些新的東西，給我們帶來(lái)了什么樣的驚喜？

　　陳高旭：這次廣州車展是睿藍(lán)7上市之后的第一次大型車展，我們也是全部聚焦于今年9月21日發(fā)布的一款新車睿藍(lán)7，帶來(lái)不同的版本，包括激光雷達(dá)版、智駕版，不同的版本、不同的顏色，而且對(duì)我們整個(gè)的展臺(tái)也進(jìn)行了換新和升級(jí)，包括我們一些品牌DNA的體現(xiàn)、科技感的裝備等。

　　我們這次車展主推車型，沒(méi)有大型的發(fā)布會(huì)和活動(dòng)，更多的是在車展給用戶更多的實(shí)惠，所以我們車展期間有很多優(yōu)惠活動(dòng)，包括現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車的購(gòu)車禮，精品的贈(zèng)送，都是實(shí)際的優(yōu)惠，全部圍繞我們主力打造的睿藍(lán)7車型。

　　PCauto：我們睿藍(lán)7剛上市不久，現(xiàn)在市場(chǎng)反饋怎么樣？

　　陳高旭：睿藍(lán)7在9月21日全球上市，在10月份的時(shí)候做了全國(guó)媒體試駕，通過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)提車的用戶，包括全國(guó)媒體試駕400名媒體老師的反饋，大家對(duì)睿藍(lán)7的評(píng)價(jià)總結(jié)出來(lái)應(yīng)該是四個(gè)字“物超所值”。車型起售價(jià)格是11.77萬(wàn)，我們配置是15萬(wàn)級(jí)別，605公里的續(xù)航，全系標(biāo)配天幕，原廠原裝的電動(dòng)遮陽(yáng)簾，電動(dòng)尾門、主動(dòng)進(jìn)氣格柵、超級(jí)熱泵、真2.5K 15.4英寸中控超清大屏，整個(gè)產(chǎn)品力打造了“入門即滿配”，希望給用戶提供一個(gè)有誠(chéng)意的產(chǎn)品，我們老總也在發(fā)布會(huì)上“真誠(chéng)”表態(tài)，用真誠(chéng)“卷”一切。

　　對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，睿藍(lán)還是一個(gè)新品牌，但是產(chǎn)品代表了一切，必須把產(chǎn)品做好。上次成都車展我們聊的時(shí)候預(yù)售價(jià)是13萬(wàn)，最后您會(huì)發(fā)現(xiàn)我們又降到了11.7萬(wàn)多，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下大家對(duì)車的要求越來(lái)越高，性價(jià)比的要求也是越來(lái)越高，我們希望把更好的產(chǎn)品交到用戶的手里，讓他們體驗(yàn)到產(chǎn)品的魅力。

　　第一是真誠(chéng)，第二是價(jià)值平權(quán)，我們傳播的策略是這個(gè)，很多的媒體試完以后，都認(rèn)為：第一是物超所值，第二是車圈瑞幸。市場(chǎng)反饋很好，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)我們睿藍(lán)的一些意見(jiàn)、建議和看法，我們獲取渠道還不夠多，這是新產(chǎn)品所帶來(lái)固有的很難解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　所以我們?cè)谡麄€(gè)營(yíng)銷方案上，在用戶的觸達(dá)上做了各種不同的嘗試。

　　第一，我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)150家左右。

　　第二，我們有自己的直營(yíng)店。

　　第三，包括和太平洋、汽車之家等媒體合作的“滿天星計(jì)劃”。戶外展廳是一個(gè)集裝箱大小的“藍(lán)盒子”，可以擺車、喝咖啡、聊天，周邊可以試駕，放在各個(gè)人流密集的地方進(jìn)行傳播和展示。另外是通過(guò)“線上合伙人”，和媒體更加緊密地結(jié)合在一塊，可以連續(xù)、長(zhǎng)期地合作?，F(xiàn)在試點(diǎn)下來(lái)，初步感覺(jué)效果還是可以的。

　　PCauto：現(xiàn)在跟瑞幸的聯(lián)名很多。

　　陳高旭：他的醬香茅臺(tái)一下子火了。

　　PCauto：包括很多跨界的聯(lián)名在瑞幸都有不錯(cuò)的反響。您剛剛說(shuō)了車圈瑞幸，我也注意到了睿藍(lán)7的定價(jià)真的挺真誠(chéng)的，15萬(wàn)、605公里的續(xù)航。在我們了解很多的廠商，尤其是新能源的布局方面他的定價(jià)很掙扎，我們跟很多的廠商交流過(guò)關(guān)于他們的定價(jià)，很多的定價(jià)實(shí)際上是遠(yuǎn)達(dá)不到我們所說(shuō)的這么一個(gè)真誠(chéng)的定價(jià)，睿藍(lán)7為什么可以做到這樣的一個(gè)價(jià)格？

　　陳高旭：還是要回歸到整個(gè)睿藍(lán)深層的邏輯和底層的基礎(chǔ)上面，睿藍(lán)屬于吉利整個(gè)大品牌、大集團(tuán)下面專門做換電的品牌，我們所有的品牌研發(fā)、供應(yīng)鏈的管理、銷售團(tuán)隊(duì)都是來(lái)自于吉利，我們也可以依托吉利將近37年的沉淀和積累，來(lái)實(shí)現(xiàn)成本上的節(jié)約、供應(yīng)鏈的管理，吉利的成本管理這一塊您應(yīng)該也有所耳聞。細(xì)到每一分錢、每一毛錢進(jìn)行成本控制，但在成本的控制同時(shí)，也不能因?yàn)槌杀居绊懹脩舻捏w驗(yàn)，不能有劣勢(shì)的產(chǎn)品影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　睿藍(lán)7整個(gè)內(nèi)飾設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)潔也很科技范，正是因?yàn)檫@種簡(jiǎn)潔的內(nèi)飾設(shè)計(jì)，有一定的成本節(jié)約，整個(gè)視覺(jué)的感覺(jué)很好。另外在整個(gè)供應(yīng)商的選擇上面，盡量依托于整個(gè)吉利這種大的供應(yīng)鏈，基礎(chǔ)大了，自然而然成本下來(lái)了。

　　我們還是要聚焦，還是希望做一個(gè)小而美的公司，把我們的車型打造成爆款。只有把產(chǎn)品力提升上去，自然而然用戶體驗(yàn)好了就會(huì)口碑相傳，后續(xù)的新車上市也會(huì)做品牌傳播。

　　這樣可以最大化地去節(jié)約在我們看起來(lái)不必要的花費(fèi)，綜合下來(lái)，體現(xiàn)在定價(jià)的優(yōu)勢(shì)上，但是價(jià)格低并不代表產(chǎn)品弱，從內(nèi)飾、操控到電池供應(yīng)商，安全性能都是有保障的。我們非常自信可以和15萬(wàn)同級(jí)別的車型進(jìn)行PK。

　　PCauto：明年睿藍(lán)還有哪些新的產(chǎn)品的規(guī)劃？

　　陳高旭：我們是一個(gè)小而美的公司，所以我們明年首先還是要聚焦睿藍(lán)7，首先把睿藍(lán)7整個(gè)的產(chǎn)品矩陣打造完整。我們之前宣傳的20萬(wàn)的激光雷達(dá)，明年在北京車展期間會(huì)正式上市和交付。在明年年底或者是2025年初的時(shí)候還會(huì)有一款新車型，這款新車肯定會(huì)延續(xù)我們睿藍(lán)價(jià)值平權(quán)這種真誠(chéng)的態(tài)度，希望還是從實(shí)用性出發(fā)，推出我們有特點(diǎn)的一款旗艦車型出來(lái)。

　　PCauto：說(shuō)完我更期待睿藍(lán)以后的這款新車。

　　陳高旭：是的，讓我們拭目以待。