【2025上海車展】專訪北京汽車陸榮鏵： 解析BJ40增程熱銷密碼

    PCauto：太平洋汽車很高興邀請到了北京汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陸總，陸總，您好！

    陸榮鏵：您好！

    PCauto：BJ40增程作為增程方盒子的開山之作，上市48小時，訂單量就突破了一萬臺，在“增程方盒子”排行榜上持續(xù)領(lǐng)跑。您能否介紹一下，這臺車如此受用戶青睞的原因是什么？

    陸榮鏵：BJ40是我們一款已經(jīng)暢銷了10年的車型了，現(xiàn)在出增程也是受浪潮的推動，現(xiàn)在新能源化是不可逆的趨勢。BJ40增程上市以來，實現(xiàn)銷量口碑雙豐收，上市僅一個小時訂單量達到3000臺，48小時就超過1萬臺，近兩周的訂單量更是節(jié)節(jié)攀升。在昨天剛出的行業(yè)上險數(shù)來看，周銷量1120臺，能夠做到在整個方盒子市場排名第4，在新能源方盒子市場排名第1。這個成績實屬不易，感謝廣大用戶朋友對北京越野的信任和支持。取得這些還不錯的小成績，背后的原因有這幾點：

    超準(zhǔn)的用戶群：如今是一個“既要、又要、還要”的時代，所以我們廠家必須做到“既有、又有、還有”。所以，我們開創(chuàng)了增程方盒子賽道，把用戶們想要的都市通勤、戶外旅行、征服山海這些事情都融合到了BJ40增程這一款車上，設(shè)計、技術(shù)和性能全面升級，切準(zhǔn)了市場需求的脈搏，為用戶們帶來了好看、好開、好玩兒的“戶外性能之王”。

    超強的產(chǎn)品力：抓到準(zhǔn)的需求之后，在產(chǎn)品的企劃和產(chǎn)品力上面我們會做得更加通透一些。BJ40增程是一款同時擁有超級硬派、超級增程、超級越野、超級智享和超級安全的車型，還擁有23項輔助駕駛功能，18項行業(yè)領(lǐng)先。比如，在同級硬派SUV中，BJ40增程擁有素車最高車身，最大面積天窗，同級混動車中唯一搭載超40度三元鋰大電池，還是硬派 SUV中唯一擁有六維電池安全認證的，讓BJ40增程能夠輕松應(yīng)對各類復(fù)雜場景，成為增程方盒子賽道的新標(biāo)桿。

    超值的煥新價：有了好的洞察，有了好的產(chǎn)品之后，最后還得有一個好的價格。BJ40增程打破了增程方盒子車型以往的價格區(qū)間，真正做到了50萬的配置，只要三分之一的價格。這款車的標(biāo)準(zhǔn)版車型，疊加國補和置換補貼后最低煥新價只要15.48萬元，同時我們還贈送價值5.5萬元的越野平權(quán)大禮包。

    超優(yōu)的體驗感：去年12月，BJ40增程開啟預(yù)售，在這一階段創(chuàng)造了幾乎零故障、零投訴的紀(jì)錄，為正式上市后的熱銷，奠定了良好的口碑基礎(chǔ)。這臺車無論是極限環(huán)境下的安全表現(xiàn)、全域工況的續(xù)航能力，還是五聯(lián)屏帶來的暢爽體驗，都收獲了用戶的好評。另外，還離不開用戶朋友們對北京越野品牌的信任，我們67年造車基因在BJ40增程上得到了完美傳承，讓這款車能在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

    所以BJ40增程的熱銷是產(chǎn)品實力、用戶需求、超高質(zhì)價比等多維因素共同作用的結(jié)果，為增程方盒子賽道，樹立了新的價值標(biāo)桿，相信隨著用戶口碑的持續(xù)升溫，BJ40增程的銷量會不斷攀登新的臺階。

    PCauto：這款車的持續(xù)熱銷，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象，你們是采取了什么樣的應(yīng)對措施呢？

    陸榮鏵：現(xiàn)在想想覺得挺好玩，挺有趣，之前一直覺得說什么時候能夠像友商一樣，像行業(yè)的前幾名一樣欠一屁股車？現(xiàn)在沒想到這么快就有這樣的幸福煩惱。確實我們在前端的產(chǎn)能儲備上面，的確沒想到產(chǎn)品的銷量及用戶對我們的認可會爬升得這么快，我們想象的爬升的坡度會相對平緩一些。

在這里我代表北京越野，跟太平洋汽車的網(wǎng)友及等車的車友們，說聲抱歉。面對用戶對BJ40增程的熱情遠超預(yù)期，我們深知高質(zhì)量產(chǎn)品是用戶信任的根基。我們寧可放慢腳步，絕不降低標(biāo)準(zhǔn)。只有達到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們才會交付市場。

    同時，為了讓每一位用戶“買的放心、等的安心、提的舒心”，BJ40增程推出全周期交付保障體系——以誠意補貼兌現(xiàn)承諾，以透明服務(wù)消解焦慮，讓硬派熱愛不負期待！

    第一，經(jīng)濟補償政策：我們推出了“BJ40 增程延期交付權(quán)益”。當(dāng)用戶在悅野圈 APP 下訂后，只要車輛等待時間超過30天后，我們將給予100元/天補貼，最高補貼3100元。補貼會在悅野圈 APP 以“積分”形式兌現(xiàn)給用戶。

    第二，信息透明服務(wù)：為了讓用戶更加安心，我們還將一對一建立微信群，主動定期同步車輛生產(chǎn)、物流發(fā)運的進度，和預(yù)計交車時間等信息，讓用戶的期待離實現(xiàn)越來越近。

感謝大家支持！我們深知每一份等待都承載著信任，也希望通過實際行動回應(yīng)用戶的理解與支持。

    PCauto：BJ40增程有個很大的優(yōu)點就是續(xù)航能做到1000多公里，這是比較少見的。

    陸榮鏵：對，千里續(xù)航是我們BJ40增程的亮點之一。

    PCauto：我們看到北汽的高管，很多達人做了很多測試，成績也很不錯。想問一下您BJ40增程為什么可以達到這么長的續(xù)航？

    陸榮鏵：首先大家對方盒子要有一個認識，就是它的風(fēng)阻相比較普通車型肯定會大些。做BJ40增程這個處理的時候，我們考慮到確保它是方盒子形面的基礎(chǔ)上，在一些拐角，或者在一些形面處理上空氣動力學(xué)的東西可以更多一些，弧面可以更光滑一些，盡量減少它的風(fēng)阻。

    第二個我們用了更大的三元鋰的電池，現(xiàn)在電池可能比較常見的是磷酸鐵鋰，它相對來說活性沒那么足。我們選擇三元鋰就是讓它活性更高，同樣的度數(shù)迸發(fā)出的續(xù)航更長。大家都看很多增程的車型其實不需要很大的油箱，因為你加油比較方便。但是我們堅持還是用82升大油箱，因為我們希望把這個續(xù)航公里能夠做到一千以上，這是因為硬派方盒子是有真正長途穿越場景的需求，在之前油車可能一箱油就跑個500或者600公里。你去做長途穿越，需要多背一個油箱或者多加一個副油箱?，F(xiàn)在BJ40增程徹底解決這個痛點，正常的一個油箱能夠跑得更長，再加上電機是碳化硅的電機，比市面上常見的IGBT的電機相對來說性能更高。我們采用高活性的三元鋰電池，電機也用碳化硅的電機，能夠讓電能更好地釋放出來。同時不計成本地放了更大的油箱，讓綜合續(xù)航里程能夠更長。這對長途穿越、長途駕駛來說是很好的保障。

    所以從造型到電池到電機到油箱，整個一套系統(tǒng)來促成它能做成1千公里續(xù)航。我們高管實測，從北京開過來，實測四個人滿載加裝滿后備廂的行李，一共跑下來是970多，不到980。我們還在北京做過三個人輪流開，北京六環(huán)繞了6圈，從早上7點多一直開到晚上接近12點，行駛約1130多公里。如果正常的話，你是自己開車上下班或者是兩個人，或者一家三口，相對來說整車重量沒那么高，行李沒有那么多，如果路況OK的話，續(xù)航里程還會比這個數(shù)據(jù)更高。

    為了深度探索BJ40增程的續(xù)航邊界，北京越野在上海車展正式發(fā)起“BJ40增程千里續(xù)航大挑戰(zhàn)”活動，邀請用戶利用閑暇時間或即將到來的五一長假，幫我們實際測一測。大家可以登錄“悅野圈APP”了解活動細則，一起來瓜分百萬積分+露營大禮包，讓我們一起行千里，賞山河！

    PCauto：除了續(xù)航以外，我們看到超級安全也是BJ40增程一個非常大的亮點，在硬件安全上都有很多亮點。電池安全已經(jīng)提前，并超額達到2026年才開始實施的新國標(biāo)，咱們是怎么做到的？請您介紹一下。

    陸榮鏵：安全也是北京越野這么多年的標(biāo)簽，也是我們要立的一個flag。我們常常講車是能安全帶您往返的伙伴。我們重申，安全是最大的豪華。BJ40增程通過硬件安全、電池安全、軟件安全三級聯(lián)動，構(gòu)建起了「全域安全金字塔」，讓用戶的每一次出行都成為值得托付的旅程。

    我們把安全拆成好幾個不同的系統(tǒng)。

    硬件，構(gòu)建超級安全堡壘：無論標(biāo)準(zhǔn)版還是進階版，包括剛剛發(fā)布的赤兔版上，車身都是搭載內(nèi)嵌式金屬防滾架的，防滾架從A柱直接貫穿車頂，形成一體化的保護結(jié)構(gòu)。同時，車身中層是整體式大梁。兩縱八橫一體式設(shè)計，高強鋼與超高強鋼用鋼比例達52%，可非常有效地吸收碰撞能量，減少車身變形。下層是玄武護甲，有效保護底盤不受大塊石頭的磕碰影響。

    電池，超前鎖定最新國標(biāo)：國家最新發(fā)布了《電動汽車用動力蓄電池安全要求》，很多汽車品牌都在緊鑼密鼓地按照最新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃下一代產(chǎn)品。但是BJ40增程車型在研發(fā)期間，也就是2024年8月20日，我們的電池就已經(jīng)提前達成新國標(biāo)，并且是提前超額達標(biāo)！

    軟件，整車始終保持安全：赤兔版由內(nèi)而外安全再拉滿。外部由一體式模具壓鑄的前后杠和多功能裝載平臺搭建起540°物理防御體系；內(nèi)部行業(yè)首搭360駕駛衛(wèi)士，給用戶帶來多重安全防護。隱私無憂，行車衛(wèi)士可以一鍵加密車機中的所有私人信息，隱私安全自由掌控；安全保鏢，實時監(jiān)控車機系統(tǒng)安全、網(wǎng)絡(luò)安全、總線安全，保護汽車免受黑客入侵威脅，避免個人信息泄露。內(nèi)阻外護，讓整車始終保持安全狀態(tài)，為您保駕護航。

    測試，驗證全域防護能力：為了全方位驗證BJ40增程在抗低溫冰凍、抗撞擊、抗劇烈振動等核心安全性能，我們特別進行了底部撞擊、上刀山下火海、鹽霧測試。這臺車全部通過了嚴(yán)苛考驗，核心安全性能獲得了切實且充分地驗證！

    北京越野認為，在安全面前我們只有永不懈怠的自我超越，沒有達標(biāo)線，只有不斷突破的更高標(biāo)準(zhǔn)。我們會始終懷揣對用戶生命安全的至高敬畏之心，讓每一份安全承諾都經(jīng)得起實戰(zhàn)檢驗。希望“安全”也能夠成為我們長久的一個標(biāo)簽。

    PCauto：我們今天的專訪就到這里結(jié)束，謝謝陸總。