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“以魏之名”,魏建軍再戰(zhàn)「魏牌」

2025-05-24 11:03:55 作者:喻欽濤

  “你是不是要放棄魏牌了”?

  “我從來沒有動搖過對魏牌的熱愛,從沒有變過”。

  2016年11月18日,當(dāng)魏建軍在廣州車展上拿出第一個以創(chuàng)始人姓氏命名的中國汽車品牌——魏牌時,他恐怕沒想到僅僅9年后,魏牌竟然被外界“勸棄”。

  只是這位生性強(qiáng)硬的大院子弟又怎會輕言放棄?

  今年剛剛過完春節(jié),魏建軍就親自駕駛魏牌全新高山,在重慶這座“8D魔幻城市”直播完成了全場景高階輔助駕駛挑戰(zhàn)。

  4月18日,長城又以全網(wǎng)直播的形式在亞洲最大汽車安全試驗室做了全新藍(lán)山的首撞試驗。

  5月13日,魏牌全新高山正式上市,開啟家庭MPV新時代。

  ……

  盡管魏建軍和魏牌動作不斷,但其低迷的銷量依然難以打消外界對魏牌前途的擔(dān)憂。

  遙想當(dāng)年,魏牌出道9個月就賣了10萬臺新車。確實,當(dāng)初憑借VV系列的高配置與性價比,魏牌迅速打開市場,2017年、2018年累計銷量超過20萬輛,一度被視作國產(chǎn)豪華SUV的標(biāo)桿。

  只可惜隨著電動智能化的浪潮迎面打來,立足未穩(wěn)的魏牌打了個踉蹌。2019年,魏牌陷入低谷。2020年,魏牌總銷量不足8萬輛。到2022年,魏牌年銷量只剩3.64萬輛。

  作為對比,2022年保時捷在中國的銷量為9.32萬輛,接近魏牌的3倍,而那一年邁巴赫在中國銷量也達(dá)到了2.44萬輛。即使對比新勢力品牌,售價比魏牌更高的理想蔚來也分別達(dá)到了13.32萬輛和12.24萬輛。

  從銷量看高開低走的魏牌并不樂觀,放棄也未必不是一個可行的選擇。

  但就像“西方不能失去耶路撒冷”,長城又怎么能放棄“魏牌”?

  2025年5月20日,61歲的硬漢魏建軍再次對9歲的「魏牌」告白,表達(dá)「熱愛」之情。

  “我們有高端的產(chǎn)品,但沒有高端的品牌”。

  這一次,魏建軍要“以魏之名”,再戰(zhàn)「魏牌」。

1
 
技術(shù)是長城的靈魂

  高端要建立在技術(shù)之上,而魏建軍恰恰是一個技術(shù)狂魔。

  造車35年來,從90年代逆向研發(fā)發(fā)動機(jī),到2024年將Hi4混動系統(tǒng)拆解出三套技術(shù)路線(DHT、高性能、越野并聯(lián)),技術(shù)是魏建軍不變的信仰。

  只要不出差,每周四長城汽車的員工們都會看到魏建軍準(zhǔn)時出現(xiàn)在技術(shù)中心,參加長城汽車產(chǎn)品評審會。

       作為長城“首席產(chǎn)品體驗官”,魏建軍從零下40℃的漠河極寒測試,到海拔5000米的高原挑戰(zhàn),再到塔克拉瑪干的沙漠穿越,這位年過六旬的掌舵者被員工稱為“不放權(quán)的老板”,對每款車型親自試駕評審,若反饋未達(dá)預(yù)期則直接叫停上市。

       端到端等智駕技術(shù)興起時,魏建軍會熬夜翻看國內(nèi)外論文,第二天就召集技術(shù)高管們到他的辦公室討論。

  “真正有底氣的改變,要體現(xiàn)在底層技術(shù)的改變”。

  520當(dāng)天,魏建軍直白地表示,“我們的高端化都是以技術(shù)來支撐”。在發(fā)布會的尾聲,魏建軍發(fā)布了長城的下一代平臺「全動力智能超級平臺」。

  當(dāng)行業(yè)還在爭論哪種動力才是未來的時候,們長城汽車沒有做選擇,而是全都要。該平臺支持五種動力形式,插電混動、純電、氫燃料、燃油、混動,五種動力全兼容。當(dāng)然,它顯然并不支持長城打死也不做的“增程”。

  “如果動力都是千篇一律的,那也非常沒勁”。魏建軍向來討厭做沒勁的東西。

  魏建軍驕傲地表示,在800 V混動架構(gòu)的支持下,這個平臺在行業(yè)普遍200公里以上純電續(xù)航的情況下,達(dá)到了400公里以上的純電續(xù)航里程。

  同時,新架構(gòu)支持最大充電功率470 kW,達(dá)到了6C倍率,速度翻了一倍。這就讓充電5分鐘,續(xù)航超過200公里成了可能。

  而且,新平臺用的是2.0 T發(fā)動機(jī),這讓魏牌的混動系統(tǒng),可以讓中大型車也能擁有加速體驗。“有電的時候,我們的零百加速,只需要 4.4s,而在饋電狀態(tài)下也只需要 4.7 s”。

  全新的超級平臺采用了更開放的 SOA 化架構(gòu),能夠?qū)崿F(xiàn)智慧行駛、智慧空間、智慧生態(tài)的全面融合。

  媒體評論稱,在燃油車時代,長城的底牌是發(fā)動機(jī)、變速箱、底盤等三大件。而在新能源時代、來到魏牌上,長城的技術(shù)底牌則變成了全動力智能超級平臺、Coffee OS等電動化、智能化技術(shù)體系。

  魏建軍不僅是一個酷愛技術(shù)的人,而且對技術(shù)人才也是“偏愛”有加。它曾怒批哈弗營銷口的人完全不懂營銷,使得長城高管公開在微博上“檢討”。但對技術(shù)人才,魏建軍卻分外重視。在2025年的年會上,他公開稱技術(shù)人才的待遇和榮譽不設(shè)上限。

  不過,一切的技術(shù)和產(chǎn)品都要為用戶服務(wù)。對直男魏建軍來說,如何拿下用戶,或許是比技術(shù)更難的難題。

2
 
用戶是長城的肉體

  “我們相信,不是我們在創(chuàng)造產(chǎn)品,而是用戶在定義魏牌的模樣。”

  除了魏建軍在講技術(shù),魏牌CEO馮復(fù)之也在現(xiàn)場談起了用戶和服務(wù)。“用戶是魏牌存在的理由,我們所有的改變,都要圍繞用戶需求而進(jìn)行。”

  魏建軍還親切的稱馮復(fù)之為“我們CEO復(fù)之……”能夠看出他對這位新任CEO的喜愛。

  在馮復(fù)之之前,九歲的魏牌已經(jīng)換了李瑞峰、劉艷釗在內(nèi)的七任主帥,足見這個崗位的挑戰(zhàn)之大。

  馮復(fù)之曾在索尼、蘋果、三星等國際消費品牌積累了深厚的經(jīng)驗,后來又在小鵬、理想等新勢力車企擔(dān)任重要職位,主導(dǎo)了零售渠道體系的構(gòu)建與優(yōu)化。

  這也是魏建軍看重馮復(fù)之的重要原因之一。他有著直營渠道開拓經(jīng)驗,因此可以扛起魏牌渠道改革的重任。

  其實,魏建軍早在2023年就圖謀改革。他曾說,魏牌要全面ToC,并且不惜花重金。

  “跟用戶的觸點,還有品牌建設(shè),都需要長期主義,而不是短期地,將價格定低就能做到。這種長周期、高成本的投入,交由經(jīng)銷商執(zhí)行不太現(xiàn)實”。魏建軍一語道破做直營的背后原因。

  如何做好直營,全面ToC,則是馮復(fù)之的待解的難題。

  當(dāng)著魏建軍的面,馮復(fù)之給出了答案。魏牌直營渠道將做到「三個統(tǒng)一」:統(tǒng)一的服務(wù)流程,統(tǒng)一的價格體系,統(tǒng)一的品牌形象。

  從2024 年起,魏牌就開始興建直營渠道網(wǎng)絡(luò)。至今,十個月過去,魏牌直營門店已經(jīng)覆蓋全國110個城市,數(shù)量達(dá)430家。到今年年底,數(shù)量會進(jìn)一步增加至600家以上,覆蓋全國200個城市。最終目標(biāo)是破千家。

  不過魏牌做的也不只是門店層面的直營,更大的一步,是在構(gòu)建一種“以用戶為中心”的內(nèi)部協(xié)作方式。魏牌希望通過這種布局,真實地打通與消費者的鏈接鏈路。

  馮復(fù)之給大家講了一個“9小時提車”的故事。當(dāng)時有位北京用戶急切地想為兒子購買一臺全新藍(lán)山車型,作為生日禮物。然而,交付中心庫存不足,必須從工廠重新下單生產(chǎn)。最終北京直營門店快速調(diào)動資源,在 9 小時內(nèi)完成車輛運送、到店、上牌的一系列工作,最后將車輛交到客戶手中,刷新了魏牌的交付紀(jì)錄。

  高端的品牌固然需要高端的技術(shù),但也離不開高端的服務(wù)。魏牌還通過新媒體平臺建立數(shù)字化觸點收集反饋,并針對用戶西部自駕游需求,打造西部服務(wù)保障線,在青藏線、川藏線、青甘環(huán)線上,建立了30個護(hù)航驛站,每200公里一個救援點,最遠(yuǎn)的網(wǎng)點不超過350公里。

  “我們的目標(biāo)很簡單,就是要做一個真正懂用戶的品牌,讓用戶看得見、找得到、靠得住。”顯然,魏建軍正在不惜代價重構(gòu)用戶對魏牌的信任。

       當(dāng)天,魏牌藍(lán)山煥新款正式上市并向首批用戶進(jìn)行交付,推出Max版和Ultra兩款配置,價格分別為29.98萬元和32.68萬元。魏建軍宣布以自掏腰包的方式,要給在2017年購買VV7的首任車主補貼8萬元,用以置換全新藍(lán)山車型。

       不過,正如魏建軍自己所說,造車不是百米沖刺,而是獲取用戶信任的一場馬拉松,魏建軍不會止步。

3
 
后記:高端需要文化自信

  以自己的姓氏來命名汽車品牌,這在西方汽車世界很常見。但在中國,魏建軍是第一個。

  盡管曾遭網(wǎng)友質(zhì)疑,但魏建軍認(rèn)為中國人的姓氏,應(yīng)該是蘊含著榮耀積淀、時代傳承的符號,以自己的姓氏命名一家汽車品牌,是他與長城的責(zé)任和自信。

  如果僅僅只有高端的技術(shù),高端的產(chǎn)品,高端的服務(wù),而沒有高端的文化。又怎么會有高端的品牌?

  還有人嫌棄保定土。甚至當(dāng)面對魏建軍說,不走出保定,長城做不出高端品牌。

  魏建軍則當(dāng)場反駁,“那斯圖加特也是大農(nóng)村,保定怎么做不出”?

  事實上,WEY牌的logo設(shè)計,中間豎著的代表保定直隸總督署門前的旗桿,底下的“POATING”就是保定的英文名。而這正是魏建軍的主意。

  鮮為人知的是,早在1983年,魏建軍的父親魏德義就毅然決然放棄全家5口人的北京戶口,退伍轉(zhuǎn)業(yè)回到保定。

  魏建軍對保定顯然也有著難以割舍的感情。他有時會穿著騎行服,在保定的街頭巷尾,駕駛著拉風(fēng)的紅色靈魂摩托車呼嘯而過,偶爾還會停下來和村民攀談。

  在魏建軍心里,文化的自信不是崇洋媚外,不是“致敬”經(jīng)典,而是發(fā)自內(nèi)心對足下這片土地和對土地上的人的熱愛。

  過去的九年,魏牌起起落落,下一個九年,魏牌當(dāng)立。

  彼時,或許人們將看到,70歲的魏建軍開著一臺「魏」,在保定的街頭漂移過彎,瀟灑自如,復(fù)現(xiàn)著40多年前「保定車神」的傳說。

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