不玩官降玩抄底 紳寶應(yīng)戰(zhàn)五大車企價(jià)格攻勢(shì)

    近日，上海通用的一紙“官降令”，為幾近膠著的車市價(jià)格戰(zhàn)再添一把火。自上海大眾4月初“首降“以來，已經(jīng)有長(zhǎng)安福特、北京現(xiàn)代、一汽大眾等多家合資車企紛紛跟進(jìn)，堪稱今年車市最大規(guī)模的降價(jià)潮。

 

    面對(duì)合資車企的集體跳水，中國(guó)品牌又有何反應(yīng)？日前，一向嗅覺靈敏的北京汽車選擇主動(dòng)出擊，火速推出“抄底行動(dòng)，不留余D”大型優(yōu)惠促銷活動(dòng)，祭出“0息0稅+置換補(bǔ)貼”的優(yōu)惠大招，讓利幅度史無前例。如此“激進(jìn)”的應(yīng)戰(zhàn)方式讓不少行業(yè)人士心生疑慮，資歷尚淺的北京汽車選擇與實(shí)力雄厚的合資車企“同臺(tái)競(jìng)技”，到底意欲何為?

 

 

 

    進(jìn)入2015年，市場(chǎng)、政策等多重因素逼迫廠商、經(jīng)銷商不得不圍繞價(jià)格做文章。無論合資抑或是中國(guó)品牌，充分利用價(jià)格手段，實(shí)際上已是車企應(yīng)對(duì)汽車市場(chǎng)“新常態(tài)”的自然選擇。相對(duì)于合資品牌聲勢(shì)浩大的價(jià)格攻勢(shì)，中國(guó)品牌當(dāng)然不愿坐視合資車企搶走更多市場(chǎng)，有著“箭在弦上不得不發(fā)”的緊迫感。

 

 

   但有別于合資品牌略帶炒作性質(zhì)的“官降“，中國(guó)品牌在行動(dòng)中拿出了對(duì)消費(fèi)者的最大誠(chéng)意。以北汽紳寶為例，5月展開的“抄底行動(dòng)，不留余D”促銷活動(dòng)，包括紳寶D20、紳寶D50、紳寶D70在內(nèi)的主力車型，均以“1年免息、免購(gòu)置稅、享受置換補(bǔ)貼”的超常優(yōu)惠政策直面消費(fèi)者。特別需要指出的是，北汽紳寶推出的三重優(yōu)惠，消費(fèi)者幾乎可以在零附加條件的情況下，隨意組合享受，顯示出中國(guó)品牌對(duì)中國(guó)消費(fèi)者最大的誠(chéng)意。有評(píng)論認(rèn)為，北汽紳寶選擇順應(yīng)汽車市場(chǎng)大趨勢(shì)開展促銷，展現(xiàn)了中國(guó)汽車品牌營(yíng)銷日臻成熟的一面。

 

 

    除此之外，中國(guó)品牌在賬面數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，也給了市場(chǎng)極大信心。據(jù)中汽協(xié)最新公布的銷量數(shù)據(jù)顯示，1-4月中國(guó)品牌乘用車共銷售297.97萬輛，同比增長(zhǎng)19.47%，占乘用車銷售總量的42.73%，與去年同期相比提升4.22%。在剛剛過去的4月份，中國(guó)品牌乘用車共銷售68.64萬輛，與去年同期相比增長(zhǎng)14.30%，市場(chǎng)份額提升至41.13%，這也是連續(xù)第六個(gè)月獲得四成以上市場(chǎng)份額。對(duì)比去年9月份之前中國(guó)品牌“十二連降”的尷尬，此數(shù)據(jù)出爐無疑為中國(guó)品牌注入了一針興奮劑。

 

    在“抄底行動(dòng)”引爆車市的同時(shí)，北汽紳寶銷量業(yè)績(jī)也再次飄紅。數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，北汽紳寶共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售46694輛（含新能源車型），同比增長(zhǎng)60.8%，遠(yuǎn)超行業(yè)增幅；以高性能著稱的紳寶X65 自3月21日上市以來累計(jì)銷量已達(dá)5704輛，并在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。而剛剛在上海車展驚艷上市的“最炫轎跑”紳寶CC也在市場(chǎng)上獲得了極大關(guān)注。

 

    業(yè)內(nèi)人士分析指出，在中國(guó)品牌“收復(fù)失地“的背后，最大的功臣是市場(chǎng)占有率超過半壁江山的中國(guó)品牌SUV車型，北汽紳寶X65的上市即熱銷正是借上了這一場(chǎng)東風(fēng)。另外，今年北京汽車計(jì)劃推出6款車型，其中包括三款SUV，包括3月份上市的紳寶X65以及后續(xù)將要上市的紳寶X55和紳寶X25，多款車型進(jìn)一步占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，助推銷量持續(xù)增長(zhǎng)。

 

    如今的北汽紳寶，一方面是銷量業(yè)績(jī)的一片向好，另一面是多重優(yōu)惠政策聚攏了市場(chǎng)人氣?？偠灾?，此次降價(jià)潮，北汽紳寶選擇主動(dòng)出擊，推出“抄底行動(dòng) 不留余D”應(yīng)對(duì)車市“新常態(tài)”，不僅讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，也著實(shí)贏得了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，可謂一招值得中國(guó)品牌借鑒的妙棋。