品牌力向上北汽紳寶X65吹響中國SUV集結(jié)號

2015-08-24 09:38:12 來源： PCauto 作者：周金雯

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日前，中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月乘用車銷量為1136.42萬輛，同比增長3.39%，再次證明汽車市場進入微增新常態(tài)。一段時間以來，車企紛紛主動調(diào)整銷售策略，官方促銷和降價是最常見的方式。上海通用、上海大眾、北京現(xiàn)代、東風悅達起亞、長城汽車、捷豹路虎、進口寶馬等十幾家車企紛紛進行官促和降價，覆蓋合資、豪華、進口、自主各大陣營。

近日，以“高配低價”入市的紳寶X65也掀起了一輪官方促銷活動，現(xiàn)金優(yōu)惠最高15,000元。這樣的決策也是為了通過讓利用戶提高競爭力，應對市場微增長，但深入剖析，卻又有不同一般的含義。

本身已晉級“SUV超值領(lǐng)袖”的紳寶X65在中國品牌SUV中是旗幟般的存在，空前鉅惠下又成為唯一的8萬元級2.0T SUV，大幅度讓利用戶的魄力將沖擊SUV市場格局并帶來銷量提升。同時，在合資品牌價格及車型下壓的大環(huán)境下，紳寶X65以中國品牌SUV“帶頭大哥”的姿態(tài)主動迎擊的行為，將在一定程度上帶動中國品牌整體向上，意義深遠。

北汽紳寶X65讓利用戶一場樹立標桿的官方促銷

股市遭遇危機，抽身買車正當時。中國車市中首次購車者占大頭，打聽哪款車最便宜是消費者首要的選車步驟。問來問去，很多人放棄了原本鐘意的SUV去購買優(yōu)惠更多的轎車，沒辦法，SUV市場的火爆使其不必大幅度讓利。不過，這個局面被北汽紳寶打破了。

近日，北汽紳寶聯(lián)合經(jīng)銷商共同讓利用戶,推出了紳寶X65全系優(yōu)惠1.5萬元的促銷政策。指導價9.88萬起步的紳寶X65，促銷后全網(wǎng)統(tǒng)一價格為8.38萬起。換個說法，大家會更有概念，與其同級別的競爭對手哈弗H6和長安CS75二者9.98萬元和10.88萬元的起售價相比，紳寶X65更加超值。

用戶在購買一件商品的時候，通常心里會預設(shè)一個價格帶，車企能做的，只是讓自己的產(chǎn)品盡量處于價格帶的上半部。但北汽紳寶的魄力在于，主動官方促銷讓紳寶X65的價格擊穿了用戶預期的底部。毋庸置疑，SUV市場新的超值標桿誕生了，大幅度領(lǐng)先對手的產(chǎn)品價值表現(xiàn)將帶來整個市場的變革。

不僅是銷量提升一次考驗實力的主動反擊

當然，用戶考慮最多的是買車的實惠，至于市場變革，只是茶余飯后的談資，比如教科書里的明星小明說，“通用和大眾計劃在中國推出價格更低的車型了”，路人甲回應說，“聽說5萬多起，實車質(zhì)量好可以考慮”。他們是說說而已，但中國品牌肯定要積極應對。

因此，從表面上看紳寶X65一步到位的鉅惠將為用戶帶來超出預期的驚喜，搶購涌現(xiàn)，銷量繼續(xù)提升。但從深層次看，北汽紳寶所謀甚大，帶動中國品牌向上，迎擊合資下壓都在其意圖之內(nèi)。

作為北汽今年才推出的首款A+級SUV明星產(chǎn)品，憑借贏在起跑線上的產(chǎn)品實力，一上市就熱銷，根本沒必要給出這么大的官方優(yōu)惠；從SUV市場大環(huán)境來說，今年1-7月SUV銷量繼續(xù)保持漲勢，比上年同期大增44.3%，北汽紳寶更不需要主動促銷。但他偏偏做了，相較于市場和競爭對手的保守，北汽紳寶進行了高價值的主動出擊，搶占了市場先機。

北汽紳寶的做法是對的，通過推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品迅速形成規(guī)模，單車成本必然降低，從而有實力進行大規(guī)模官方促銷，反過來推動終端銷量的急劇增長。更重要的是，價格與產(chǎn)品形成合力將促進品牌力的提升。

品牌向上北汽紳寶X65的品質(zhì)之路

為什么一次官方促銷就能讓價格與產(chǎn)品形成合力？單純的便宜叫廉價，擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品與價格優(yōu)勢結(jié)合才能形成價值。

國際化的研發(fā)團隊沿用SAAB設(shè)計標準、開發(fā)流程和驗證規(guī)范打造出的紳寶X65最大限度沿用SAAB平臺零部件，在按韓國現(xiàn)代模式設(shè)計的工廠中投產(chǎn)，所以說紳寶X65一出生就贏在了起跑線上。

爹娘給了血統(tǒng)和生命，至于自己這塊招牌響不響還得看實力。

在擁有2.0T發(fā)動機的產(chǎn)品大多定價15萬元以上時，全系配備2.0T發(fā)動機的紳寶X65售價區(qū)間9.88-14.98萬元，現(xiàn)在更是超值到8.38-13.48萬元。2.0T發(fā)動機+6AT變速箱帶來130KW的最大功率、240NM的峰值扭矩和同級別中最優(yōu)秀的操控性能，不論是哈弗H6還是長安CS75均難以與其一較短長。

紳寶X65還配備了360°全景影像系統(tǒng)，配合4枚來自世界頂級供應商博世的全景影像攝像頭，讓這一配置不再是進口豪車專屬，通過8寸的中央顯示屏，行車環(huán)境一覽無余。

紳寶X65還是同級別唯一配備超大全景天窗的車型，天窗的供應商是世界頂級品牌英納法，面積達到了1.25平方米。

對于注重安全的用戶來說，紳寶X65肯定是你的菜，全車配備6個安全氣囊、ESP、預緊式安全帶、胎壓監(jiān)測等主被動安全配置，更是同級別車型中高強鋼使用比例最高的車型，達到了64%！可以滿足最新的2015版C-NCAP五星碰撞標準。

紳寶X65的官方促銷讓用戶得到了更多實惠，雖然價格降低了，但產(chǎn)品的品質(zhì)、配置、性能卻依然保持高性能的水準，這樣一款”降價格卻不降品質(zhì)“的SUV，在贏得用戶和市場集體點贊的同時，其品牌力自然就會提升。

高品質(zhì)贏得市場信賴，北汽紳寶一切從打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和滿足消費者需求出發(fā)，這一點值得其他中國品牌思考和借鑒。紳寶X65的官促行為，吹響了中國品牌SUV品牌力向上的集結(jié)號，為中國品牌的品牌向上提供了另外一條道路，以滿足消費者需求和高品質(zhì)立足，打牢基礎(chǔ)、穩(wěn)步攀登，比簡單的推出高價格車型的向上路更加堅實和穩(wěn)定。