雄獅怒吼 東風標致09年跨越新紀錄

　　隨著2010年新年鐘聲的響起，東風標致的銷量也跨上了歷史性的新臺階。截止到2009年12月31日，東風標致旗下各個車型全年累計銷售突破11萬輛，同比增長44%。其中307系列全年銷售達8萬輛，占到總銷量的70%以上；尤其值得一提的是，12月，東風標致307的交付突破1萬輛的業(yè)績，在鏖戰(zhàn)中國車市5年之后，307依然保有如此活力，真無愧于“車壇常青樹”的稱號；207系列的銷量也保持在與市場的同步增長水平上，年底也實現(xiàn)了交付量超過7千輛的不俗業(yè)績。
 
渠道下沉 決勝終端
 
　　東風標致除了一級市場銷量的穩(wěn)步增長外，二、三級市場潛力也被激發(fā)使得各重點銷售區(qū)域出現(xiàn)“井噴”的增長勢頭，“一車難求”的火熱銷售勝景也在眾多區(qū)域持續(xù)出現(xiàn)；部分月度還取得交付、開票量雙雙破萬的優(yōu)異成績。
 
　　例如，09年，在地方性車展的推廣上，東風標致給予了區(qū)域市場的重點支持，輔助經(jīng)銷商進行多元營銷推廣，在各地市場斬獲頗豐，取得了品牌推廣、產(chǎn)品銷售兩不誤的雙贏局面。如長沙、成都車展交付都超過了400輛，其宣傳、展示、銷售間的標準化統(tǒng)籌管理更是保障了銷售業(yè)績的提升。
 
　　另外，在渠道拓展方面，東風標致積極開拓的心得城市區(qū)域。09年建成驗收16家一級網(wǎng)點，覆蓋了全國120多個重點城市，同時還有30家正在建設之中。在鞏固一級網(wǎng)點的發(fā)展和經(jīng)營的同時，大力加強對二級網(wǎng)點的開發(fā)也是09年在渠道方面的一項重要工作。09年共新增53家二級網(wǎng)點，覆蓋超過80個城市。二級網(wǎng)點具有高滲透力，更具靈活性，對銷量的增加了有利保障，使得東風標致“藍色承諾”更好的得以詮釋。
 
成熟品質(zhì) 口碑傳
 
　　從一季度飄紅的銷售開始，東風標致緊隨著市場增長的步伐，不僅超額完成了全年的預計目標，而且創(chuàng)下了歷史新紀錄。旗下各車型中，307憑借著其良好的操控性、全面的安全性，一直保持著相對穩(wěn)定的銷量，在東風標致的市場角逐中擔綱主力角色。9月，在成都車展上市的新307兩廂、三廂又為307系列注入了新鮮的血液，上市半月的銷量近5000輛。在09年度C—NCAP碰撞測試中新307獲得了五星的出色成績，可謂同級別車型中的安全典范，得到了新老客戶的好評。
 
　　新307攜手壹基金進行的公益推廣也為近一步提高東風標致307車主的凝聚力和忠誠度提供了互動平臺，同時體現(xiàn)了一個逐漸走向成熟的品牌的高度社會責任感。
 
　　今年上市的207兩廂更是在細分市場中占據(jù)了高品質(zhì)小車的市場高地。與307系列共同攜手鞏固著東風標致的市場份額。207系列時尚動感的外觀、豐富多元的人性化配置等也贏得了市場的認可，銷量始終處于穩(wěn)步遞增狀態(tài)，甚至超出了之前的市場預期。
 
精益管理 印形象
 
　　東風標致之所以能夠取得這樣驕人的成績與其內(nèi)部的精益化管理是密不可分的。東風標致在部分城市進行了精益管理試點，將一套科學的食用的管理方式與經(jīng)銷商的實際特點進行充分結合，在銷售、市場、網(wǎng)絡、售后、產(chǎn)品等多部門的資源統(tǒng)籌調(diào)配和管理下，全系產(chǎn)品在價格和銷量上一直保持著相對穩(wěn)定的態(tài)勢，經(jīng)銷商的市場運作能力與盈利能力均在穩(wěn)步上升。以廣州區(qū)域為例，年底斬獲1300輛的交付量，創(chuàng)3年來最好成績。東風標致誠信、親切的品牌形象也得以進一步深化。
 
　　適合的就是最好的，車市沒有永遠的定制化營銷，模式需要與時俱進。09年的成績已成過去，10年有更多的挑戰(zhàn)和機遇等著我們?nèi)グ盐蘸蛣?chuàng)造。相信隨著新產(chǎn)品及品牌戰(zhàn)略的步步深入，東風標致再創(chuàng)歷史新高的輝煌指日可待。