日前，天津一汽營銷大賽與服務(wù)技能比賽相繼落下帷幕，企業(yè)在全力提升產(chǎn)品力的同時兼顧營銷、服務(wù)齊頭并進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展。開放日、營銷大賽、服務(wù)技能大賽，一系列精準(zhǔn)周密活動的開展，不僅有效拉動了威志V2等一系列產(chǎn)品的銷量快速增長，而且助推夏利品牌坐穩(wěn)全國乘用車排行榜季軍、終端零售冠軍的寶座。此舉標(biāo)志著天津一汽提升軟實力、贏在終端的營銷戰(zhàn)略已取得突破性進(jìn)展。

　　豐富營銷手段 助力銷量提升

　　11月以來，天津一汽“威志V2開放日”活動在全國威志V2經(jīng)銷店如火如荼展開。隨著試乘試駕、賞車會等活動的推廣和深入，越來越多的消費者親身體驗到了這款精品時尚小車“好看、好開、好玩”的獨特亮點。

　　在“開放日”所舉行的這些活動環(huán)節(jié)中，消費者能夠不僅親身感受到威志V2最為引以為傲的精準(zhǔn)操控性能，更可以通過店內(nèi)銷售人員為消費者普及的汽車知識中，了解到在日常使用和保養(yǎng)中的一些常識和技巧�；顒蝇F(xiàn)場還準(zhǔn)備了豐厚的獎品來答謝車友的支持。通過試乘試駕等活動的全面感受，不少消費者直接在眾多競品車型的考慮中最終選購了威志V2。天津一汽針對威志V2這款全新車型所采用的體驗式營銷模式新穎而周到，不僅迅速提升了威志V2的知名度和美譽度，更有效帶動了銷量的大幅增長。

　　隨著汽車市場高速發(fā)展和消費觀念日趨成熟，決定一款車型在細(xì)分市場成敗的關(guān)鍵因素，已不單單局限于產(chǎn)品力本身，品牌形象、企業(yè)責(zé)任、營銷手段、服務(wù)水準(zhǔn)等軟競爭力的較量同樣起到至關(guān)重要的作用，天津一汽顯然深諳此道。作為最好的證明，2010年夏利N5通過豐富的營銷手段逐漸發(fā)力，通過對比試駕等一系列活動，有效幫助了其銷量全年顯著提升，不僅在10月銷量破萬，順利進(jìn)入月銷萬輛俱樂部陣營，更打敗眾多競品車型，一舉登上1.3L車型銷量冠軍的寶座。

　　對于剛剛上市的威志V2而言，針對其年輕、時尚的產(chǎn)品定位和其主打時尚人群的消費理念，天津一汽本就為其制定了新穎的營銷方式，不僅開創(chuàng)了PC營銷的先河，還在威志V2身上第一次實現(xiàn)了消費者真正DIY，色彩營銷、裝飾營銷等獨特的營銷方式讓消費者體驗著前所未有的購車感受。這次“威志V2開放日”活動，正是威志V2體驗式營銷的具體實踐。通過消費者的親身實踐，天津一汽力求使產(chǎn)品操控、舒適等獨特優(yōu)勢“廣而告之”。同時也意欲通過一系列豐富有效的營銷方式，力推威志V2在銷量上更進(jìn)一步。

　　以賽代練磨實力 完善服務(wù)后勁足

　　除了營銷方式的諸多實踐外，天津一汽更加重視營銷服務(wù)水平的整體提升。積極舉辦各類營銷及服務(wù)技能競賽等練兵活動，是天津一汽提升軟實力的又一競爭手段，作為“贏在終端”營銷戰(zhàn)略的重要舉措，天津一汽第三屆營銷顧問銷售明星大賽和第五屆服務(wù)技能大賽總決賽日前圓滿落下帷幕。

　　每年一屆的營銷大賽不僅可以幫助企業(yè)選拔出優(yōu)秀的銷售明星，更提升了天津一汽營銷團隊的整體服務(wù)水平。而以“至臻服務(wù) 至真信賴”為主題的服務(wù)技能競賽，有效增強了售后服務(wù)人員的服務(wù)意識及技能水平，激發(fā)了天津一汽終端服務(wù)體系的活力，使廣大消費者真正享受到專業(yè)的購車體驗及貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。天津一汽借助以賽代練的方式錘煉隊伍、提高技能、培育人才、建樹形象，同時將標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)深化到了售前售后的每個環(huán)節(jié)，真正履行著“讓顧客滿意”的鄭重承諾。通過一系列吸引消費者的營銷方式帶動，以及整體服務(wù)水平的不斷提升，威志V2決勝A0級小車市場的法寶已不僅僅只有時尚大氣的外觀和精準(zhǔn)扎實的操控，隨著年末產(chǎn)銷共同發(fā)力，威志V2小車引領(lǐng)者的地位將穩(wěn)固建立

　　以出眾的產(chǎn)品力為市場先鋒，以豐富的營銷方式為戰(zhàn)略思想，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為“贏在終端”必要保證，天津一汽在25萬輛產(chǎn)銷戰(zhàn)績后已為年銷40萬輛和更高的戰(zhàn)略目標(biāo)謀篇布局。