推陳出新逆市增長 百強巡展弄春潮

----2011(第八屆)全國百強縣市汽車巡展春季活動回眸　　　　

莫榮霖、郝翠藍、顏家斌/文 郭大衛(wèi)、李瑜、楚濤/圖

　　5月22日， 2011(第八屆)全國百強縣市汽車巡展春季活動在山東諸城市正式落下帷幕，宣告春季巡展圓滿收官。從4月9日起，百強巡展陸續(xù)在山東膠南市、鄒城市、膠州市、招遠市、榮成市、龍口市、文登市、壽光市、平度市、鄒平縣、諸城市，河北辛集市、任丘市、遷安市，遼寧莊河市、瓦房店市等16個百強縣市舉辦了車展活動。

　　2010年，中國的汽車產(chǎn)銷量突破1800萬輛關(guān)口，從而躍居成為全球第一大汽車產(chǎn)銷國，但在今年一季度，隨著國家對部分一線城市出臺限行限購等措施，并陸續(xù)取消購置稅減免等優(yōu)惠政策，我國車市進入一個轉(zhuǎn)折期。

　　可以說，正是在一級市場汽車銷量普遍出現(xiàn)大幅下滑的背景下，百強巡展又一次踏上征途，堅定地向二三級市場進發(fā)。盡管同樣受到油價上漲、通脹預(yù)期等因素的影響，但巡展活動自4月9日啟動以來，在遼東半島、山東半島、環(huán)渤海地區(qū)的16個縣市，仍然得到地方政府和經(jīng)銷商的大力支持，受到各地消費者的熱烈歡迎和響應(yīng)。

　　據(jù)百強巡展組委會初步統(tǒng)計，截至目前，2011(第八屆)全國百強縣市汽車巡展春季活動期間，到場觀眾累計約76萬多人次，現(xiàn)場售出車輛5125輛，發(fā)掘意向客戶21239位，展后15天銷量達到3773輛。與往年相似的是，在每一站的巡展現(xiàn)場仍然呈現(xiàn)出氣氛濃烈、購銷兩旺的景象。與此同時，透過這組數(shù)據(jù)不難看出，我國二三級汽車市場增長動力依然強勁，中小城市、城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村汽車擁有量也遠遠沒有飽和，增長空間仍然巨大。

圖1山東鄒城站領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為北京現(xiàn)代第八代索納塔新車揭幕

　　二三線城市產(chǎn)業(yè)輻射力增強 更多汽車品牌密切關(guān)注

　　目前，一線大城市增長乏力已是不爭的事實。而隨著二三級市場的重要性日益明顯，汽車企業(yè)也更加堅定地對二三級市場擴大布局，并增強在二三級市場的營銷力度。許多車企在致力于開發(fā)適宜中小城市消費群體產(chǎn)品的同時，也把更多的營銷推廣、促銷政策向二三級市場傾斜。

　　與此同時，以“推廣汽車品牌、促進汽車消費、傳播汽車文化”為己任的百強巡展，在經(jīng)歷了8年的發(fā)展之后，自身也在不斷地擴大規(guī)模、提升檔次，并且以更加專業(yè)化的運作水準，標準、簡潔、大氣的展臺，龐大而又細密的傳播，為國內(nèi)二三線城市的汽車展會樹立了標桿。

　　今年春季，巡展組委會的組織籌備工作更為專業(yè)細致。為提升巡展現(xiàn)場活動效果，組委會專門對主舞臺LED屏幕及音響設(shè)備予以升級。升級后的LED屏幕作為巡展現(xiàn)場的最佳媒體展示平臺，成為了眾多參展商展示品牌和產(chǎn)品的一大工具?，F(xiàn)場播放的形象片、廣告片及產(chǎn)品介紹片，吸引的市民觀眾數(shù)以萬計。此外，除傳統(tǒng)的電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)、橫幅等廣告形式外，組委會還借助手機報、微博等新媒體平臺，對本屆春季巡展進行了全方位的活動報道。即時互動的微博、每周兩期，展前、展中、展后持續(xù)長達四個月的237手機報，令活動的傳播覆蓋面更加廣闊。

　　今年春季，很多汽車廠商繼續(xù)與百強巡展進行了深度合作，此外，還有更多的汽車企業(yè)或品牌也參加到百強巡展的活動中來。據(jù)了解，江鈴汽車、北京現(xiàn)代、長安鈴木、長安馬自達、長安汽車、長安商用車、長城汽車、東風(fēng)本田、東風(fēng)標致、東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)柳汽、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達·起亞、東南汽車、東南三菱、福田汽車、廣汽本田、廣汽吉奧、哈飛汽車、海馬汽車、江淮汽車、江鈴陸風(fēng)、開瑞汽車、力帆汽車、上海大眾、上海大眾斯柯達、上海汽車、上海通用別克、上海通用雪佛蘭、天汽汽車、一汽奧迪、一汽-大眾等32家汽車廠商參加了春季活動。其中，江鈴汽車、北京現(xiàn)代、長城汽車、長安汽車、長安商用車、長安鈴木、長安馬自達、大金龍輕客等29家汽車廠商委托組委會搭建了精裝展臺進行展示。整齊劃一的展臺不僅展示了參展品牌的品質(zhì)，也給當(dāng)?shù)氐南M者帶來了極大的視覺享受。

　　大金龍輕客、天汽汽車等企業(yè)是新增的參展品牌，在參展規(guī)模和參與力度方面，廣汽吉奧、北京現(xiàn)代、東南三菱、上海汽車等廠商今年的投入也遠超往年，這些都證明了被譽為“國內(nèi)二三級汽車市場第一車展”的百強巡展，正成為各方關(guān)注和參與的卓越營銷平臺。

圖2河北遷安站精裝的展臺，如織的人流

　　平臺效應(yīng)更為顯著 社會各界積極參與

　　今年春季，百強巡展在16個縣市均得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，其中絕大多數(shù)站點的巡展活動由地方政府直接參與主辦，在山東膠南市、龍口市、諸城市，河北辛集市、任丘市，遼寧莊河市等站點，當(dāng)?shù)厥形麄鞑?、?jīng)濟貿(mào)易局、建設(shè)局、文體局等相關(guān)部門多次召開協(xié)調(diào)會配合百強巡展相關(guān)工作，同時，各部門領(lǐng)導(dǎo)也高度重視百強巡展，出席開幕式并致辭，并為參展新車揭幕。

　　在壽光市，當(dāng)?shù)卣畬Π購娧舱菇o予了大力支持，并致力于打造出一張靚麗的汽車文化名片。同期舉辦的第十二屆中國(壽光)國際蔬菜科技博覽會，以“綠色、科技、未來”為主題，集中展示了1000多個品種以及100多項農(nóng)業(yè)新技術(shù)。而百強巡展組委會通過與中共壽光市委宣傳部的合作，巡展活動與“菜博會”相輔相成。巡展現(xiàn)場，主辦方也請來了“蔬菜小姐”作為車展模特亮相，吸引了眾多觀眾。

　　在河北辛集市，當(dāng)?shù)厥姓Ｍ?ldquo;百強巡展”打造成一個富有當(dāng)?shù)靥厣钠囄幕?jié)活動。在開幕儀式上，辛集副市長楊立眾表示：“今日的辛集，已經(jīng)充滿朝氣與活力。在辛集舉辦百強巡展已不僅是辛集人的盛會，更是辛集人們暢享汽車文化生活的大舞臺。”

　　由于看好百強巡展在巡展各站的影響力和號召力，巡展各地的諸多商家紛紛找到組委會，免費提供多項資源為百強巡展所用。在任丘市，當(dāng)?shù)夭屎缢囆g(shù)學(xué)校組織了幾十名學(xué)員，免費為百強巡展提供了精彩的文藝演出。在演出過程中，學(xué)員們盡情投入的表演，也博得了任丘市民的陣陣掌聲與贊譽。

　　在招遠市和龍口市，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體紛紛與組委會開展合作。“煙臺好網(wǎng)”的記者們不僅組織當(dāng)?shù)氐臄z影愛好者組團前來現(xiàn)場拍照，還舉辦了“拍客大賽”和現(xiàn)場抽獎活動，并開設(shè)專題，對百強巡展進行了全方位報道。在膠州市，長安商用車和開瑞汽車的經(jīng)銷商還特別奉獻了原廠車模、電腦包、電飯煲和電動遙控玩具等作為獎品，組織舉辦了“消費者購車抽大獎”活動。從政府到經(jīng)銷商，從媒體到消費者，社會各界的積極參與，印證了百強巡展不斷拓寬平臺服務(wù)，為社會各界廣泛認可的事實。

　　汽車廠家推陳出新 經(jīng)銷商活動豐富多彩

　　通過8年的巡展合作，百強巡展倡導(dǎo)的“推廣汽車品牌、促進汽車消費、傳播汽車文化”的理念，正逐漸被二三級市場的汽車經(jīng)銷商認可。在今年春季，百強巡展的現(xiàn)場文化活動不僅豐富多彩而且推陳出新。在車模走秀、新車推介、車模拍賣、歌舞表演等多種汽車文化活動之外，上海汽車開展了“上海汽車杯”少兒繪畫大賽主題活動，東風(fēng)風(fēng)神開展了“品質(zhì)風(fēng)神激情共享---東風(fēng)風(fēng)神邀您共賞NBA”主題活動、福田汽車開展了“福田汽車尋寶奇兵”主題活動。豐富多彩的各項主題活動，讓巡展各地的消費者感受到百強巡展帶來的魅力。

　　在平度站巡展活動舉辦的前一天及巡展首日的當(dāng)晚，長城汽車和上海通用雪佛蘭分別開展了夜場活動——長城汽車之夜和上海通用雪佛蘭汽車之夜。在瓦房店站，汽車文化互動節(jié)目“智勇大沖關(guān)”也開展得有聲有色。在鄒平站、諸城等站的巡展現(xiàn)場，還舉辦了上海大眾新帕薩特在當(dāng)?shù)氐纳鲜袃x式，多姿多彩的汽車文化活動將現(xiàn)場氣氛推向一個又一個高潮。

圖3百強巡展現(xiàn)場文化活動不斷推陳出新

　　百強巡展春季活動剛剛結(jié)束，經(jīng)銷商們就對明年的百強巡展充滿了期待、寄予了厚望。今年沒有搭建精裝展臺的經(jīng)銷商特別希望明年廠家能夠支持搭建精裝展臺，有的經(jīng)銷商希望明年廠家能夠增加展車數(shù)量、增加主題活動。“這么好的展臺搭建起來，只能展示兩天時間有點可惜，希望明年能夠延長展示時間。”不少經(jīng)銷商都向組委會表達了自己的希望。

　　2011年，百強巡展已是第八個年頭。8年來，百強巡展系列活動堅持“暢享汽車生活”的辦展理念，以“二三級汽車市場卓越營銷平臺”為定位，致力于汽車巡展的專業(yè)化運營，矢志不渝地為汽車廠商提供更完美、更有效的服務(wù)。隨著今年春季巡展的結(jié)束，百強巡展與各汽車企業(yè)、各地方政府、各地經(jīng)銷商一起再次見證了中國二三級汽車市場的蓬勃發(fā)展。