限牌令一年力帆北京60%銷量為置換用戶

　　2011年的1月對于北京的汽車自主品牌經(jīng)銷商來說，無疑是個(gè)分水嶺。伴隨著新年鐘聲而至的汽車限牌頓時(shí)讓原本紅紅火火的市場變得步履維艱，對經(jīng)營自主品牌汽車經(jīng)銷商造成很大的影響。

　　與經(jīng)營其它自主品牌經(jīng)銷商一樣，北京奧圖卡是一家專業(yè)銷售力帆汽車全系車型的銷售公司。盡管2010年他們以銷量第一的佳績捧走了當(dāng)年銷售狀元的獎(jiǎng)牌，但“限牌令”讓原本對2011年市場雄心勃勃的他們也深受打擊。

　　面對市場的窘迫，北京奧圖卡沒有退縮低迷，而是轉(zhuǎn)變思路調(diào)整策略，將銷售重心向終端延伸。之后不久一座占地更大、設(shè)施更全、更上檔次的北京首家力帆汽車旗艦店在大興區(qū)建立起來，成為北京區(qū)域市場的橋頭堡。同時(shí)位于北京房山，河北廊坊、張家口等地的力帆汽車4S店相繼落成，與旗艦店遙相呼應(yīng)。以這些4S店為核心，力帆汽車品牌影響力輻射周邊，銷量以穩(wěn)步的上升數(shù)字逐月增長。

　　氣派的北京奧圖卡力帆汽車4S旗艦店

　　做力帆，我有信心

　　“我對力帆汽車一直就有信心”，說起當(dāng)初決定做力帆汽車時(shí)，劉總并不覺得像選擇其它品牌那樣猶豫。“雖然力帆汽車是自主品牌的一個(gè)新軍，但‘力帆’的品牌優(yōu)勢還是優(yōu)于其它競品。”

　　通過對力帆的了解，劉總很看好力帆汽車的未來發(fā)展：力帆作為民營企業(yè)，政策靈活，產(chǎn)品對路，很符合中國老百姓的消費(fèi)需求。雖然當(dāng)時(shí)只有一款力帆520，但力帆620、320等即將上市的產(chǎn)品儲備，充分表明力帆強(qiáng)有力的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。

　　“力帆每款產(chǎn)品與價(jià)位相近的競品相比，不論是品質(zhì)、配置還是價(jià)格優(yōu)勢都很明顯”。 劉總07年中旬做力帆汽車，盡管他只經(jīng)營620進(jìn)口機(jī)，但當(dāng)年就銷售200余臺。到了他銷售力帆全系產(chǎn)品時(shí)，年底銷量就近600臺。

　　“力帆尊重經(jīng)銷商，在制定市場策略時(shí)充分考慮商家利益。不因廠家有實(shí)力就壓商家。這些年，我和力帆合作得一直很愉快”。北京市場的“限牌令”絲毫沒有影響劉總經(jīng)營力帆汽車的決心，“我對力帆汽車有信心，也相信力帆汽車在這里一定會有美好的發(fā)展前景。”

　　北京力帆汽車4S旗艦店展廳

　　有信心，自然就會投入

　　北京奧圖卡位于大興區(qū)的力帆汽車旗艦店展廳、服務(wù)區(qū)面積達(dá)2000余平米，外部為全透明落地玻璃墻，整體十分氣派;寬敞明亮的展區(qū)擺放力帆全系產(chǎn)品。店內(nèi)銷售區(qū)、品牌展示區(qū)、兒童娛樂區(qū)、客戶休息室、網(wǎng)絡(luò)室的布置典雅溫馨。

　　而房山、廊坊、張家口的力帆4S店展區(qū)、服務(wù)區(qū)面積都在1000平米左右，所有的4S店全部采用力帆汽車最新VI設(shè)計(jì)，氣派而獨(dú)具力帆人文精神的“帆”形門頭喻示著以人為本的企業(yè)文化。

　　與形象店提升相得益彰的是服務(wù)硬件設(shè)施的提升，在北京奧圖卡力帆4S店可以看到干凈整潔寬敞、設(shè)施齊全的維修服務(wù)區(qū)。作為提升品牌的重要措施，北京奧圖卡在加強(qiáng)銷售體系建設(shè)的同時(shí)也在對服務(wù)體系進(jìn)行強(qiáng)化，通過服務(wù)水平的提升打造品牌口碑。

　　“這4家力帆汽車4S店都是在今年建成的，僅店面建設(shè)方面投入就將近1000萬元”，北京奧圖卡汽車銷售公司劉增?？偨?jīng)理介紹。目前，力帆產(chǎn)品全面覆蓋A0級、A級及SUV，日益豐富的產(chǎn)品線讓消費(fèi)者的選擇空間更大。同時(shí)力帆雄厚的研發(fā)和融洽的廠商關(guān)系，都是他看好力帆汽車的原因。

　　穩(wěn)步發(fā)展 逆勢上揚(yáng)

　　“這兩年力帆汽車在北京市場的地位提升很大。盡管今年北京限牌，在競品下滑70%-80%的情況下，力帆汽車還是經(jīng)過市場調(diào)整及多渠道銷售，銷量預(yù)計(jì)仍與去年相當(dāng)”。

　　在今年北京限牌后，置換汽車的二次消費(fèi)者占據(jù)了力帆汽車用戶的60%，這些對汽車比較了解的用戶最終選擇力帆車，除了看中力帆產(chǎn)品出色的性價(jià)比外。還在于北京奧圖卡品牌宣傳及口碑的持續(xù)打造，尤其在其它自主品牌商家紛紛退出的逆勢關(guān)頭，力帆汽車整體品牌形象卻大幅度提升。種種考慮，最終讓這些客戶放心選擇了力帆汽車。