長城高層訪談 未來半年多款新車將上市

　　長城汽車于8月18日在北京發(fā)布了2012款騰翼C30，在發(fā)布活動(dòng)中我們對(duì)長城汽車股份有限公司副總裁賈玉權(quán)先生進(jìn)行了訪談，從訪談中我們獲悉了很多關(guān)于騰翼C30以及長城汽車的相關(guān)信息。

騰翼C30在之前的情況?

　　賈亞權(quán)：騰翼C30去年的6月份上市，上市之后業(yè)績還算是不錯(cuò)，在10月份，上單款銷量過萬，去年12月銷量近2.5萬輛。2011年1-6月份單月除了2月份春節(jié)，剩下每個(gè)月都是單月銷售破萬。目前來講在行業(yè)內(nèi)也是有一個(gè)騰翼速度。另外一個(gè)就是2012款騰翼C30今天就算是正式上市，實(shí)際上在上市一年之后推一些改款車型，長城也是基于幾個(gè)考慮，一方面根據(jù)這段時(shí)間，因?yàn)橐呀?jīng)有15萬騰翼的用戶。根據(jù)這段時(shí)間用戶的一些反映、一些需求，在內(nèi)在品質(zhì)方面做了一個(gè)比較大的提高。其中包括底盤系統(tǒng)，包括NVH噪聲這塊，實(shí)際上噪聲在汽車行業(yè)里面是一個(gè)把它控制起來做好的話是一個(gè)不太容易的事。這次這款2012款的騰翼C30這塊做的比較好，從靜音和舒適型方面有一個(gè)比較大的提升。

　　另外從它的整體配置方面，像全系都是標(biāo)配鋁合金輪轂，另外后備箱都是遙控開啟，等等這些人性化配置做了比較大的提高。

新款的C30的改進(jìn)，新款車型在哪些方面有明顯的提升?

　　賈亞權(quán)：2012款C30重點(diǎn)在抓舒適性，在配置方面舒適性有很大提高，像我說的NVH，還有底盤的調(diào)教這方面是一個(gè)亮點(diǎn)。另外，在整個(gè)配置方面，我們?nèi)禈?biāo)配了鋁合金輪轂，后備箱都是遙控開啟等等人性化配置做了比較大的提高。另外我們?cè)陔娮釉O(shè)備領(lǐng)域都有所提升。

新款C30相比競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是哪些?

　　賈亞權(quán)：實(shí)際上C30它在A級(jí)市場(chǎng)里面競(jìng)爭很激烈。關(guān)于騰翼C30我們歸納有幾點(diǎn)，首先是響應(yīng)目前市場(chǎng)的需求，剛才我已經(jīng)介紹了現(xiàn)在在自主品牌里面單月銷量在這個(gè)價(jià)位區(qū)間應(yīng)該是做到第一，這個(gè)尺寸和價(jià)位之間做到了第一。所有緊湊車型的品牌當(dāng)中也進(jìn)入了前十，業(yè)績不錯(cuò)。從市場(chǎng)角度證明我們之前的產(chǎn)品相對(duì)符合市場(chǎng)的需求。

　　取得上面的成績有幾點(diǎn)，第一我們?cè)诋a(chǎn)品方面堅(jiān)持一個(gè)精品的策略，怎么樣保證產(chǎn)品的品質(zhì)，舉幾個(gè)例子，一個(gè)就是我們用的一流的配套廠商，像博世和奧托立夫一流配套廠給我們配套。安全性方面來講得了一個(gè)高分，也是一個(gè)C-NCAP五星級(jí)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

　 另外在消費(fèi)者需求方面把握比較好，C30是一個(gè)大而節(jié)約。大是指一個(gè)是外觀大方大氣，內(nèi)部空間足夠用，比較大。還有就是它也是被普通大眾能夠接受這么一個(gè)外觀。從節(jié)約方面我們通過技術(shù)創(chuàng)新，采用高強(qiáng)度的輕量化設(shè)計(jì)，另外我們用1.5全鋁VVT發(fā)動(dòng)機(jī)，在使用成本方面我們也是充分為消費(fèi)者考慮，4年15萬的超長保修，另外是2萬公里以內(nèi)4次免費(fèi)保養(yǎng)，整體下來這是兩點(diǎn)。

　　我們營銷推廣方面也做了很多工作，包括希望我們營銷服務(wù)環(huán)節(jié)能夠給消費(fèi)者一個(gè)超值感受。提升終端服務(wù)質(zhì)量這也是一個(gè)工作一直在做。同時(shí)把C30打造成一個(gè)幸福溫馨這么一個(gè)代表，它主要是家庭用車，包括搞了一些活動(dòng)“新結(jié)婚時(shí)代、尋找老同學(xué)”圍繞親情、愛情、友情做一系列的推廣活動(dòng)。說到這種競(jìng)爭既然是很激烈的競(jìng)爭，我們通過這些措施，現(xiàn)在已經(jīng)取得了這種成績，我希望通過2012款內(nèi)在品質(zhì)的提高，希望銷量能夠更上一個(gè)臺(tái)階。

在未來一年里長城還有什么新車的計(jì)劃?　　

　　賈亞權(quán)：因?yàn)?a target="_blank" class="cmsLink">哈弗H6跟騰翼C50也是長城兩個(gè)重要的產(chǎn)品，一個(gè)是在8月份像哈弗H6在8月25日宣布上市，騰翼C50大概是在9月份，這兩款產(chǎn)品都會(huì)上。在明年1月份有一款小型的SUV，哈弗M4也會(huì)上。9月份還有一款騰翼C202一款兩廂轎車也會(huì)上市。2011年實(shí)際上在后續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃方面還有一些產(chǎn)品在推出，但是我們主要是圍繞騰翼跟哈弗這兩個(gè)系列會(huì)推出一些新產(chǎn)品，是這么一個(gè)情況。

對(duì)于分網(wǎng)銷售長城汽車如何應(yīng)對(duì)？

　　賈亞權(quán)：網(wǎng)絡(luò)布局這塊我們是按照三個(gè)品類在布局，一個(gè)是SUV是哈弗，轎車是騰翼，皮卡是風(fēng)駿，圍繞這三個(gè)品類布局。實(shí)際操作當(dāng)中我們會(huì)有一些調(diào)整沒有一味的說必須要獨(dú)立的來做?，F(xiàn)在的情況就是我們根據(jù)這種市場(chǎng)容量，一定要保證經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的這種穩(wěn)定還有盈利，如果說做不到這點(diǎn)，我們?cè)试S兩個(gè)品類在一個(gè)渠道里面進(jìn)行銷售，這是比較靈活的。但是現(xiàn)在基本上有一半城市已經(jīng)在100個(gè)城市左右是已經(jīng)分開了，全國有350個(gè)地級(jí)市，有1/3的城市已經(jīng)分開，1/3城市是占全國銷量70%左右的情況。我們還是依照實(shí)際來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)劃分的。

2012款騰翼C30在營銷方面有哪些動(dòng)作?

　　賈亞權(quán)：C30這塊目前說價(jià)格調(diào)整這種是不會(huì)考慮的，因?yàn)?012款C30剛剛上市，配置和品質(zhì)方面都做了一個(gè)比較明顯的提升。這塊價(jià)格調(diào)整是不會(huì)考慮的。第二售后服務(wù)政策方面會(huì)加強(qiáng)，在延續(xù)當(dāng)前這些政策之外會(huì)增加一些額外的服務(wù)，比如說免費(fèi)檢修這些項(xiàng)目，人客戶感覺到更超值。

　　另外一個(gè)方面從我們自身追求市場(chǎng)占有率基礎(chǔ)上，因?yàn)楝F(xiàn)在在很多區(qū)域騰翼C30市場(chǎng)占有率在同類車?yán)锩嬉呀?jīng)是第一了。我們希望通過一個(gè)是政策方面的促進(jìn)能夠把市場(chǎng)占有率進(jìn)一步擴(kuò)大，拉大這個(gè)差距?；旧线@么一個(gè)大的思路，在價(jià)格方面暫時(shí)不準(zhǔn)備調(diào)整。