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長(zhǎng)城汽車是一家穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的大型股份制公司，目前是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、品種最多的皮卡專業(yè)廠。多年來，公司以“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念和實(shí)踐，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，連續(xù)五年在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中創(chuàng)出了市場(chǎng)占有率、產(chǎn)銷量、產(chǎn)品品種、銷售服務(wù)、出口數(shù)量、國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證、營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)綜合實(shí)力等多項(xiàng)第一。
長(zhǎng)城汽車股份有限公司定位于做小行業(yè)龍頭，在皮卡車行業(yè)中建立了領(lǐng)頭地位。其下屬有“長(zhǎng)城華北汽車有限公司”、“信誠(chéng)汽車發(fā)展有限公司”、“長(zhǎng)城內(nèi)燃機(jī)有限公司”、“長(zhǎng)城橋業(yè)有限公司”、“長(zhǎng)城汽車技術(shù)研究中心”等控股公司10余家，員工4500余人，國(guó)內(nèi)資深的汽車專家和科技人員300余人。公司連續(xù)11年贏利。近幾年，利稅年年超億元。2002年1-9月份全集團(tuán)年銷售收入30億元，僅繳稅一項(xiàng)就達(dá)1.7億元。預(yù)計(jì)全年銷售收入可超過40億元。企業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，實(shí)力雄厚。
長(zhǎng)城不僅有一個(gè)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，更重要的還在于它的技術(shù)水平和開發(fā)能力。所有品種必須追求高品位、高質(zhì)量，實(shí)實(shí)在在地為客戶創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值，不生產(chǎn)質(zhì)次的低檔皮卡。在同行業(yè)中，長(zhǎng)城唯一一家同時(shí)擁有“迪爾”、“賽鈴”兩大系列皮卡和“賽弗”多功能商務(wù)車三大系列車型。同時(shí)年產(chǎn)491QE多點(diǎn)電噴發(fā)動(dòng)機(jī)8萬臺(tái)。進(jìn)入2002年，6個(gè)系列24 個(gè)品種的豪華大客車登場(chǎng)亮相，分別為7.9米的“夢(mèng)之旅”、11.48米的“花之語(yǔ)”、11.27米的“幻之魅”、8.4米的“飄之韻”、11.27米的“雨之虹”和8.13米的“風(fēng)之情”，囊括了7-12米的眾多車型，價(jià)位從20多萬一直到90多萬。同時(shí)擁有“大腳獸”越野車系列、旅居車、“小螞蟻”牽引車和各類專用車。共8大系列100多個(gè)品種，被業(yè)內(nèi)人士稱為“中國(guó)皮卡大全”。
幾年來，公司瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，實(shí)施新品開發(fā)的差異戰(zhàn)略，自始至終走在了同行業(yè)的前頭，領(lǐng)導(dǎo)了國(guó)產(chǎn)皮卡的新潮流。長(zhǎng)城皮卡自96年投放市場(chǎng)以來，產(chǎn)銷連年翻番，在全國(guó)同類產(chǎn)品中市場(chǎng)占有率高達(dá)60%。2001年皮卡產(chǎn)銷量達(dá)3.16萬輛，2002年1-9月產(chǎn)銷3萬量，再次創(chuàng)出了我國(guó)皮卡歷史同期最高記錄。預(yù)計(jì)全年整車銷售4萬輛,遙遙領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行業(yè)。長(zhǎng)城皮卡的年銷售總量一直是排在第二位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3倍以上，產(chǎn)銷率始終保持在100%以上。截止目前，長(zhǎng)城已擁有15萬用戶，是國(guó)內(nèi)皮卡行業(yè)中保有量最大的品牌。
長(zhǎng)城皮卡不僅走紅國(guó)內(nèi)，同時(shí)揚(yáng)威國(guó)際市場(chǎng)。加入WTO之后，長(zhǎng)城皮卡不畏強(qiáng)手，大批出口海外，與20余個(gè)國(guó)家建立了穩(wěn)固的營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在中東、西亞、北非等國(guó)家與洋品牌同臺(tái)競(jìng)技而立于不敗之地，每年出口超千輛。出口總量已達(dá)7000多輛，僅2002年1-8月就出口了2700余輛，出現(xiàn)了強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭，占中國(guó)皮卡出口總量的70%以上，是國(guó)內(nèi)皮卡出口量最大的品牌。最近，首批出口沙特阿拉伯的長(zhǎng)城豪華大客車在天津新港出口裝船，有7.9米的“夢(mèng)之旅”和8.4米的“飄之韻”兩款車,根據(jù)協(xié)議今后還要有更大批次出口。
多年來，長(zhǎng)城注重發(fā)揮企業(yè)機(jī)制優(yōu)勢(shì)，精練內(nèi)功，倡導(dǎo)精致管理和創(chuàng)新理念，堅(jiān)持做強(qiáng)做精原則，把握市場(chǎng)需求，以最優(yōu)的性價(jià)比和不斷求新的產(chǎn)品策略提升品牌。長(zhǎng)城皮卡售后體系以其方便、快捷、負(fù)責(zé)、多網(wǎng)點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)贏得了用戶的贊許。目前，長(zhǎng)城擁有300余家有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的品牌專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，遍布全國(guó)的各個(gè)角落，具備了從產(chǎn)品到市場(chǎng)的整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得了經(jīng)濟(jì)型、實(shí)用型皮卡的良好的用戶口碑。
長(zhǎng)城致力于建立有競(jìng)爭(zhēng)特色的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以終端制勝，深度管理為核心，把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)上的主動(dòng)權(quán)。為提升長(zhǎng)城汽車品牌形象，公司把“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”、“一切以用戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念落實(shí)到每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)，打好品牌服務(wù)戰(zhàn)，有效的塑造了長(zhǎng)城“中國(guó)皮卡第一品牌”形象。
在皮卡行業(yè)第一家通過了2000版ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。長(zhǎng)城汽車公司采用的是合資企業(yè)管理機(jī)制，在企業(yè)內(nèi)部建立了嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)體系，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)精益管理，注重經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。在同行業(yè)中第一家通過了四大認(rèn)證：2000版ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、UKAS英國(guó)皇家認(rèn)證、GCC海灣認(rèn)證和SASO沙特認(rèn)證，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。在眾多的品牌中，長(zhǎng)城皮卡以優(yōu)越的性價(jià)比贏得了全國(guó)執(zhí)法部門的青睞。公司根據(jù)特殊行業(yè)的要求進(jìn)行“點(diǎn)菜式”生產(chǎn)，每年近萬輛長(zhǎng)城皮卡被各地的質(zhì)量監(jiān)督、公安、政法、工商、公路、電訊等系統(tǒng)選為公務(wù)專用車。在同行業(yè)中，長(zhǎng)城皮卡是集團(tuán)采購(gòu)和裝備執(zhí)法部門最多的品牌。
在今后的發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中，長(zhǎng)城將繼續(xù)在皮卡行業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，做精做強(qiáng)，明年銷售收入將再創(chuàng)新高，達(dá)到60億元。計(jì)劃在三年內(nèi)，使各類系列皮卡產(chǎn)銷達(dá)到15萬輛以上，實(shí)現(xiàn)銷售收入超100億元。大力發(fā)展SUV商務(wù)車，進(jìn)一步推出升級(jí)產(chǎn)品，使其在2003年產(chǎn)銷超過3萬輛。長(zhǎng)城大客車打好基礎(chǔ)，提升質(zhì)量，樹立品牌形象，力爭(zhēng)2003年產(chǎn)銷達(dá)2000輛。對(duì)長(zhǎng)城491QE發(fā)動(dòng)機(jī)、前后橋等上游配套資源的技術(shù)改造、質(zhì)量提升、更新?lián)Q代進(jìn)行有效整合，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以更大的實(shí)績(jī)回報(bào)國(guó)家、回報(bào)社會(huì)。
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