伊蘭特/凱越演歷史? 驗證中級車暢銷定理

2008-04-02 10:29:56 來源：其他作者：汽車007周報

手機(jī)看

　　中國的中級車市的一個規(guī)律是：沒有大毛病的車、沒有特點(diǎn)的車、品牌口碑不是太壞的車、讓人覺得實(shí)惠的車——這幾點(diǎn)都具備的車就一定有市場。歷史雖然不會重演，但是會驚人的相似。4月8日，北京現(xiàn)代伊蘭特悅動上市；4月12日，上海通用新凱越上市。這兩款車同周上市，它們與各自品牌的意義非同一般，與中級車市意義也非同一般。

　　新伊蘭特悅動

北京現(xiàn)代伊蘭特悅動

　　“花旦”車型功績顯赫

　　2003年7月，凱越上市，作為上海通用一直的銷量功臣，已賣足四年零八個月。同年12月，北京現(xiàn)代推出中級車伊蘭特，雖然其后推出過索納塔御翔和雅紳特，但我們回望北京現(xiàn)代時，“伊蘭特”的名字顯得尤為清晰。老款伊蘭特去年以其超強(qiáng)“性價比”使得北京現(xiàn)代在其他車型銷量蕭條的情況下，還能站在年終銷量排行榜前十之列；老凱越則在2007年為上海通用奉獻(xiàn)了將近20萬輛的銷量，是上海通用穩(wěn)坐全年銷量冠軍最強(qiáng)有力的保證。

　　對比時下伊蘭特悅動大肆宣傳的架勢，新凱越發(fā)出的聲音顯得小很多。這也是由實(shí)際情況決定的。

　　伊蘭特悅動雖說也是以做“門面功夫”為主，但其外觀確實(shí)變化非常之大，同時進(jìn)行了必要的內(nèi)部“擴(kuò)容”，重新調(diào)校了那款“老”發(fā)動機(jī)，是能被稱之為“換代車型”的；而新凱越變化則少得多。從目前曝光的照片和技術(shù)參數(shù)來看，新凱越除了整容成“小君越”外，其他的參數(shù)都沒有更大的變化，包括一直備受爭議的耗油量偏大的情況，上海通用也沒有對其發(fā)動機(jī)進(jìn)行重新調(diào)校。因此，新凱越更接近于一款改款車。

　　那么，就是這樣的兩款車，它們的發(fā)展前景又將如何？

　　在討論這個問題之前，有必要參照兩款車型：寶來和花冠。寶來上市后，被一汽-大眾打造為“駕駛者之車”，之后和花冠、標(biāo)致 307稱為“精三樣”。

2回頂部

　　但是，2006年7月，新寶來上市后，就徹底跌入銷量慘淡的深淵。究其原因，主要還是因為當(dāng)時寶來真正的換代產(chǎn)品速騰已在它之前上市，所以，這款“縮水”的整容車是無法引起購買者的興趣的。

　　營銷手法關(guān)乎新車前景

　　但如果當(dāng)時寶來選擇另外一種方式生存的話，比如參照花冠、卡羅拉的模式，或者現(xiàn)在可能會是另外一種景象。去年5月，卡羅拉上市，但花冠并未停售，這在一汽豐田的歷史上是前所未有的�？_拉和花冠聯(lián)手砍下了一汽豐田2007年將近一半的銷量，這當(dāng)中，沒有整容的花冠，表現(xiàn)“可圈可點(diǎn)”。所以，我們必須佩服一汽豐田對中級車市場的掌控能力。同時，花冠不退市體現(xiàn)了一個規(guī)律——中國的中級車市場足夠大，大到“兩代同堂”、“N代同堂”也沒有關(guān)系。

　　所以，對于新伊蘭特和新凱越這兩款選擇在同一周上市的老冤家而言，有各自存在的意義：新老伊蘭特攜手，共同為北京現(xiàn)代2008年的38萬輛銷量做貢獻(xiàn)。但是，老凱越穩(wěn)妥的做法是學(xué)君威，逐步退市，退市前順便打拼一下二三線城市市場，而不是學(xué)賽歐。

　　我們希望看到的結(jié)果是：伊蘭特悅動主攻1.8排量，同時定一個合適的入門價格，莫蹈雅紳特的覆轍，老伊蘭特則將陣地縮小至1.6，同時下調(diào)價格，這是一汽豐田的做法，北京現(xiàn)代應(yīng)該也可以用得上。上海通用呢？最好是給新凱越換個名字，而不是急于給老凱越掛雪佛蘭的標(biāo)，尤其是目前雪佛蘭品牌正是重塑定位的關(guān)鍵時刻，市場好不容易認(rèn)可了雪佛蘭品牌的“未來，為我而來”，可不能被一款賣了五年的老面孔給毀掉。

　　最后，再“預(yù)測”一下這兩款車的市場前景。如不出意外，它們?nèi)允歉髯缘漠?dāng)家車型。沒辦法，這是關(guān)于中國的中級車市的另一個規(guī)律，沒有大毛病的車、沒有特點(diǎn)的車、品牌口碑不是太壞的車、讓人覺得實(shí)惠的車——這幾點(diǎn)都具備的車就一定有市場。歷史雖然不會重演，但是會驚人的相似。