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有的車光看看還不太會動心，可架不住別人的苦口婆心，耐心解釋，腦子一沖動就買下了。買對了還行，買了不適用的車才真是浪費呢！更不用說是買中高檔車，那后悔可真是沒人可憐，所以要想買對東西，必須是個“鐵石心腸”的人，任憑別人再怎么勸，依然心中有數(shù)�？墒钱吘沟竭@種境界的人不多，所以就整理了一些銷售商常用的招數(shù)，幫助您用來增強抵抗力，期望您買到自己最想要買的車。
一 混淆視聽
有些廠商在向您推薦的時候，您提出這款車的一些缺點，而銷售人員會馬上反駁，并把它迅速轉(zhuǎn)成優(yōu)點。實例：某些車避震較硬，對于講究舒適的車主是個大問題�？墒窃阡N售人員口中，卻成為了車主駕駛時很容易掌握路面情況，并相應(yīng)作出對策的重要依據(jù)。于是您也欣然接受了這種可笑的解釋。
二 自動升級
廠商推出了新的車型，消費者來到展示銷售中心向銷售商詢問車輛的情況，于是怪事發(fā)生了，明明問的一號車，由于三號車的型號與此相似，只是配置不同。于是不同的設(shè)備也存在不同的價格，可是介紹的時候卻把低配置的車輛情況自動升級到了加高配置的同類車型。變成了低檔車擁有了高檔車的優(yōu)點，還不漲價。有些消費者直到付款買的時候才被告知買的其實是1號車型，心里的滋味可想而知，也浪費了時間和精力。
三 指鹿為馬
原本買車人自己心里也沒打定主意，只有一些具體的要求，只要找到了就買下來，這種心態(tài)是買車前最容易被銷售商抓住的，往往在車型上的小區(qū)別被巧妙的化解，把利潤最高的車型說成是具有那種符合消費者要求的車，于是消費者在買車上就買回了輛并不是最想要的，事后想想那又能怪誰呢？
所以說對于有些技倆的剖析應(yīng)該會幫助您在買車時調(diào)整心態(tài)，記住一點，一定要在想清楚了才付錢。你會發(fā)現(xiàn)銷售商的弱點在此，只要您再堅持一下就會發(fā)現(xiàn)主動權(quán)還掌握在您手中。
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