為什么一些汽車報(bào)價(jià)只有指導(dǎo)價(jià)，而實(shí)際價(jià)格需要到店里談，有貓膩嗎？

很多消費(fèi)者在準(zhǔn)備買車的時(shí)候，第一件事當(dāng)然是去詢問(wèn)目標(biāo)車型的價(jià)格。但是一些4s店，或者二級(jí)汽貿(mào)店會(huì)拋出一個(gè)叫做指導(dǎo)價(jià)的東西，如果想要進(jìn)一步拿到底價(jià)，就需要消費(fèi)者到店詳談。這種做法是大部分4s店的做法，如果你沒(méi)有熟人，拿到的第一口價(jià)永遠(yuǎn)是高于實(shí)際提車價(jià)或者低于實(shí)際提車價(jià)的。出現(xiàn)這種情況，倒不是說(shuō)有什么貓膩。無(wú)非是促成成交的策略，以及跟汽車銷售本身的特性分不開。所謂指導(dǎo)價(jià)，其實(shí)就是官方定價(jià)。現(xiàn)在很多車型都會(huì)由廠家推出一個(gè)指導(dǎo)價(jià)，這是明面上的價(jià)格，只要愿意花點(diǎn)時(shí)間，就可以通過(guò)很簡(jiǎn)單的渠道獲取到，比如汽車之家，易車網(wǎng)，懂車帝這類專業(yè)的汽車網(wǎng)站。雖然汽車有指導(dǎo)價(jià)，但是真正按著指導(dǎo)價(jià)銷售的基本很少，大部分是打折銷售的。根據(jù)車型熱度，庫(kù)存等因素，價(jià)格是會(huì)隨時(shí)波動(dòng)的。拿市面上熱銷的軒逸（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），朗逸（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），哈弗H6等車型來(lái)說(shuō)，有幾千到幾萬(wàn)的優(yōu)惠。這種優(yōu)惠，通過(guò)電話或者網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)是拿不到真實(shí)底價(jià)的。銷售都會(huì)邀請(qǐng)客戶到店面談，還保證價(jià)格滿意。之所以需要到店面談才放真實(shí)價(jià)格，無(wú)非是銷售想要篩選客戶。現(xiàn)在手機(jī)人人都有，4s店的價(jià)格隨處可查，很多人抱著問(wèn)一問(wèn)的心態(tài)問(wèn)了價(jià)格就沒(méi)下文了，會(huì)浪費(fèi)銷售人員的精力。最主要是，精力花了，客戶沒(méi)拉到。如果愿意到店面談，鑒于大部分4s不是在客戶家門口，所以一來(lái)一回是需要消費(fèi)者付出一定的成本的。只有需要買車的人會(huì)愿意花時(shí)間和精力跑去4S店，而這類人，自然是銷售心目中的意向客戶，才會(huì)跟你談?wù)嬲牡變r(jià)。到了4S店，想拿到真實(shí)的底價(jià)，也是需要談的。買車跟買白菜蘿卜不一樣，不存在一口價(jià)，別的不說(shuō)，白菜蘿卜買的多還能打折呢！不同的購(gòu)車方式，能拿到的裸車價(jià)也是不一樣的。買車的話，可以走全款提車，貸款購(gòu)車。其中全款提車是個(gè)人比較推薦的，適合工薪階級(jí)，有多少錢辦多少事，不要攀比，量力而行。貸款購(gòu)車則是現(xiàn)在很流行的購(gòu)車方式，只要付一半左右的車款，就能把車開走，然后按月支付利息本金就可以了。這種方式不占用大筆流動(dòng)資金，可以滿足很多人買豪車的夢(mèng)想。這二種購(gòu)車方式，能拿到的底價(jià)也是不一樣的?；臼侨钯?gòu)車，拿到的底價(jià)是要比貸款購(gòu)車的高一些的。而且銷售會(huì)極力推薦你使用貸款的方式購(gòu)車。之所以會(huì)這樣，用老祖宗的“熙熙攘攘，利來(lái)利往”很貼切，都是為了錢。拿全款購(gòu)車的流程來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者一次性支付車款，財(cái)富自由，不求著別人，后期的繳納購(gòu)置稅，上牌，買保險(xiǎn)可以根據(jù)自己的意愿走，4s無(wú)計(jì)可施。如果是貸款，那就不一樣了。錢不夠，貸款來(lái)湊。貸款的辦理以及走流程，鑒于信息不對(duì)等，都是4s的人幫著辦的，這就給了別人自抬身價(jià)的機(jī)會(huì)，有求于人嘛。于是被人詬病的“金融服務(wù)費(fèi)”就出來(lái)了，全國(guó)都要，去哪都一樣。因?yàn)樾枰?s幫著辦理貸款，可能還要被捆綁銷售精品，也就是一些不值錢的東西賣高價(jià)。有的時(shí)候還會(huì)打著“裝潢”的名義掛羊頭賣狗肉，換著名義讓客戶多掏錢。同時(shí)有的4s還要求車主在店里買車險(xiǎn)，同時(shí)車險(xiǎn)還要上足，至少盜搶險(xiǎn)跟車損險(xiǎn)是必須要買的。消費(fèi)者保險(xiǎn)買的越足，4s店賣車險(xiǎn)可以拿到的提成就越多。有的還要求還款期間都必須在4s店買車險(xiǎn)，為了防止客戶反悔，還要客戶繳納續(xù)保押金，來(lái)年若不續(xù)保，押金就沒(méi)了。甚至車輛的上牌，交購(gòu)置稅4s也要包攬，名字叫做店內(nèi)上牌。打著服務(wù)客戶的名頭，收一筆服務(wù)費(fèi)。這就是為什么貸款購(gòu)車車型底價(jià)可以比全款低的原因，因?yàn)榭梢栽趧e的地方賺回來(lái)。而因?yàn)橘?gòu)車方式的不同，實(shí)際給到的底價(jià)自然是不一樣的。而這些，都需要消費(fèi)者到店確定購(gòu)車方式，然后再詳談才能得出最終的底價(jià)。其實(shí)買車這事，按我國(guó)的國(guó)情來(lái)說(shuō)算是大件物品了，價(jià)格高，事情比較繁瑣。只有到店面談，銷售才能解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，至少一些試乘試駕還是得本人到店才能做到。最后總結(jié)一下：4s店賣車的貓膩很多，但是到店面談只是很正常的銷售邀請(qǐng)，真正的坑還在后頭。對(duì)于這種到店面談的要求，去看看，去試駕一下也無(wú)妨。