六大要素構(gòu)筑亞洲龍極致價(jià)值

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 3月22日，一汽豐田新旗艦亞洲龍宣布上市，以六大要素為核心的極致價(jià)值，讓亞洲龍以壓倒性優(yōu)勢(shì)，在中高級(jí)車市場(chǎng)躍然而出。

亞洲龍全系價(jià)格發(fā)布

回歸原點(diǎn)，擁抱客戶，首次采用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像。亞洲龍希望連接起人們對(duì)美好生活的高次元向往，不僅要滿足消費(fèi)者的使用需求，還期待與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴，不僅作為一款出行工具，更想成為一個(gè)出行伙伴，或者一種價(jià)值標(biāo)簽。

為此，一汽豐田在媒體平臺(tái)運(yùn)用大數(shù)據(jù)，通過對(duì)亞洲龍的意向人群分析勾勒出用戶畫像：這是一群擁有務(wù)實(shí)理性的消費(fèi)觀，并具備高價(jià)值識(shí)別能力的人群，他們不盲從亦不輕易妥協(xié)，在追求高質(zhì)感人生目標(biāo)的過程中，堅(jiān)定求真，他們就是站在馬斯洛需求高層次上的“新世代精英人群”。對(duì)亞洲龍而言，就是要篤定不懈地貼合目標(biāo)用戶的需求，秉持不妥協(xié)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，賦予用戶最大化的價(jià)值。    

新世代精英人群畫像

    拯救“佛系”，征服 “杠精”，用雙極產(chǎn)品魅力，樹立中高級(jí)車價(jià)值的新標(biāo)準(zhǔn)。大膽顛覆的外觀造型及大量采用真材實(shí)料的高級(jí)感內(nèi)飾，彰顯亞洲龍獨(dú)有的“雙極設(shè)計(jì)”之魅；既保持全尺寸長軸距的大車身，又實(shí)現(xiàn)驚人的低油耗，是亞洲龍的“雙極效率”；“動(dòng)如獵豹，靜若幽境”，給人帶來上佳駕乘喜悅，是亞洲龍想要帶給人們的“雙極行駛”感受；既有最先進(jìn)的主動(dòng)安全體系，又有可靠的被動(dòng)安全配置，帶給用戶防患于未然的“雙極安全”；不僅讓人提前享受未來，還給予用戶更人性的關(guān)懷，亞洲龍的“雙極科技”讓人隨處可感。亞洲龍作為豐田TNGA全球旗艦車型，不僅擁有諸多高一級(jí)別的豪華配置，更是豐田工藝品質(zhì)的最高代表，針對(duì)中國市場(chǎng)全新升級(jí)的尊享后排空間、專屬行車舒適度，出色的靜謐性等等，更是廣受稱贊。

“雙極魅力”亞洲龍

讓“家里沒有礦”的精英人群，都有機(jī)會(huì)擁有更好的汽車生活。亞洲龍發(fā)布兩種動(dòng)力形式，6種配置級(jí)別的價(jià)格，價(jià)格區(qū)間20.88萬~28.98萬元。不少車主認(rèn)為亞洲龍的性能并不輸寶馬3和奧迪A4，但這兩款車的的價(jià)格區(qū)間分別為30.98萬-35.98萬元及40.18萬-43.65萬元，遠(yuǎn)高于亞洲龍；與中級(jí)車市場(chǎng)的德系主力邁騰、帕薩特相比，這兩款車的最高價(jià)格均突破30萬元；亞洲龍由于與雷克薩斯ES同平臺(tái)，一直也被人稱為“掛著豐田標(biāo)的ES”，但其價(jià)格區(qū)間遠(yuǎn)低于雷克薩斯ES的27.9萬-46.8萬元。在優(yōu)質(zhì)的性能面前，亞洲龍的價(jià)格為用戶帶來了實(shí)際可見的實(shí)惠。

亞洲龍的價(jià)格體系極具競(jìng)爭(zhēng)力

“高配”的售后服務(wù)保障政策。亞洲龍將享受4年10萬公里免費(fèi)保修和基礎(chǔ)保養(yǎng)，在此基礎(chǔ)上，雙擎版動(dòng)力電池還將擁有8年20萬公里免費(fèi)保修政策。對(duì)比市場(chǎng)價(jià)格，這一政策將為客戶節(jié)省超過萬元的養(yǎng)車費(fèi)用，仔細(xì)來計(jì)算一下，4年10萬公里以做9次基礎(chǔ)保養(yǎng)算，每次保養(yǎng)零件是812元，計(jì)7308元；每次工時(shí)費(fèi)256元，計(jì)2303元，再加一年整車延長保修，參考行業(yè)基準(zhǔn)約為3000元，合計(jì)為12611元，這就是為客戶節(jié)省的最實(shí)在的養(yǎng)車費(fèi)用。

帶給用戶輕松和驚喜的銷售政策。亞洲龍的價(jià)格已經(jīng)足夠?qū)嵒?，而用戶購車時(shí)，還可享受多重優(yōu)惠政策：金融禮遇，首付50% ，享受1年0利率，這意味著用戶只需要花一半的錢，就可將一臺(tái)亞洲龍帶回家；置換禮遇，至高享8000元補(bǔ)貼，對(duì)于正想換車的用戶來說，可享這一福利；增購禮遇，豐田車主則可專享3000元補(bǔ)貼。

亞洲龍服務(wù)政策發(fā)布

粉絲團(tuán)福利值得期待，更多賦能用戶。亞洲龍已經(jīng)擁有一大批忠實(shí)擁躉，超過8000臺(tái)的預(yù)售訂單便是最有力的證明。為了回饋忠實(shí)粉絲，“雙極人生粉絲團(tuán)”已經(jīng)成立，在這個(gè)社群組織里，不僅有普通粉絲，還有張梓琳、喬振宇、潘曉婷、葉詩文等明星大咖。值得一提的是，凡“入團(tuán)”粉絲都可享有亞洲龍?zhí)峁┑母噘N心專屬福利。

如一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理田青久所言：“憑借自身卓越性能吸引消費(fèi)者，只是亞洲龍的階段目標(biāo)，通過更具吸引力的極致價(jià)值打動(dòng)消費(fèi)者，才是亞洲龍的終極追求。”亞洲龍用上述六大要素踐行了對(duì)這一理念的追求。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 宜昌01）