潮奢營銷，都想分一杯羹，誰最會玩？

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】

“隔行如隔山”，在過去，品牌們相互結盟、共同宣傳的例子少之又少。然而隨著經(jīng)濟格局的不斷升級和社交網(wǎng)絡的力量越來越強大，消費者的口味也越來越“刁鉆”，對獵奇和新鮮事物的接受度也越來越高。這時，品牌之間的跨界合作就像一劑強力膠，兩者相互取長補短，給市場和顧客帶來耳目一新的體驗； 因此，跨界也逐漸成為了品牌間結盟，攻城略地的利器。這樣的“拜把子”能有機會為雙方帶來1+1>2的效果，品牌們儼然越來越“不務正業(yè)”。

與此同時，不論是消費觀念還是購買能力，顯然90后、00后的年輕一代已經(jīng)當之無愧地成為市場的主力軍。他們的品味、價值觀和態(tài)度是各大品牌在營銷時需要攻克的突破口。顯然，朝氣蓬勃、對新鮮事物有著極大興趣的他們正是跨界營銷最主要的受眾，他們喜歡的跨界通常出其不意，卻能帶來驚喜。

因此，為了贏得年輕人的心，“潮奢跨界”這一概念便成為了品牌們的不二選擇。潮奢文化所代表的張揚個性態(tài)度的時尚追求、與精于品質的品味美學的結合，精準地描繪了他們的價值觀和文化風潮。潮物與奢品的融合，變得愈發(fā)主流；而在這些蕓蕓的潮奢跨界中，做到Mix得搶眼、跨得成功的經(jīng)典案例，當然值得被反復研究。拿起小本本，在這里就為你盤點那些不得不說的經(jīng)典潮奢跨界！

華為 x LV：科技與奢品，原來可以這么性感！

(圖片來源：泰巖攝影)

為科技設備帶來時尚早已不是稀罕事兒，例如奢侈品牌們常常為iPhone設計手機殼。頂級藍血奢侈品Louis Vuitton（以下簡稱LV）就是奢品手機殼愛好者的寵兒，而在今年，TA首次為“國貨之光”華為P30設計了專屬手機殼。

柔軟素凈的牛皮，壓印同色的經(jīng)典 Monogram 老花圖案，是LV熟悉的配方、熟悉的味道。配上華為P30搶眼鮮艷的偏光色，一冷一熱相得益彰，受到了年輕潮人們的喜愛。令人驚喜的是，這一次是LV主動向華為拋出的橄欖枝，這也是華為在市場愈發(fā)強大的證明。國產(chǎn)新科技與老牌奢品的結合居然可以如此性感，讓國內外網(wǎng)紅們都愛不釋手，成為街拍潮拍的新寵兒。這樣的合作，不失為一次成功的雙贏。

百事“蓋念店”，與國潮共創(chuàng)新潮奢情懷

      作為一個流行了一百多年的品牌，百事可樂如何跳出一罐可樂的限制與年輕人共創(chuàng)文化，不得不要說這高熱度的“百事蓋念店”。

      “百事蓋念店”是百事搭建的全方位的潮流體驗空間，連續(xù)三年的每個夏天作為Pop-up小店回饋粉絲、和年輕人們一起玩兒。不但曾有王嘉爾、楊洋等青春明星參與跨界設計，百事還在今年帶來回憶復古風潮，與回力、紅雙喜等老牌國貨共同推出一系列將雙方特點融匯的潮品。既能引發(fā)情懷，又不失年輕人最喜歡的潮流元素；國貨得到了更年輕化的品牌曝光，百事又能為自己創(chuàng)造一個長久生命力的跨界IP，何樂而不為呢？這個100多年的品牌，不斷參與年輕人的文化和潮流中，這樣的營銷精神實屬優(yōu)秀。

哈啤“HAPI廠牌”與陳冠希合作，品牌精神不設限

哈爾濱啤酒被愛稱為“哈啤”，從前幾年與張震岳、熱狗的代言合作，到去年與人氣rapper滿舒克打造的哈啤專屬hip-hop單曲、與國潮一起亮相紐約時裝周再到今年與陳冠希聯(lián)手推出的潮流新廠牌HAPI——可見哈啤對音樂和潮流文化有深深的“執(zhí)念”。廠牌HAPI由陳冠希親自參與設計和監(jiān)督，出品了一系列有著HAPI品牌元素的潮流單品，在年輕人中呼聲頗高。

通過與潮流領袖陳冠希合作潮流廠牌HAPI、線下快閃巡回、助力音樂節(jié)等活動，我們見證了這個老牌啤酒對于青春營銷的野心。在跨界中升級品牌形象，與年輕人建立連接，哈啤還是會玩！

一汽馬自達“潮奢嘉年華”，炫酷營銷范贏很大

一汽馬自達也是潮奢跨界營銷的領軍人物之一，常常“出其不意”地作出營銷界領先的先鋒動作，一步步實現(xiàn)品牌形象升級轉型，進入年輕人的市場。在新車全新一代阿特茲上市之際，一汽馬自達將一直貫用的“潮奢”理念加倍放大，通過一系列跨界動作開創(chuàng)了一場絢爛的“潮奢嘉年華”。

汽車品牌和潮奢文化跨界結合？一汽馬自達給我們描繪了這個可能性。從一份頗有參考價值的權威“潮奢白皮書”開始，一汽馬自達開始了這波強勢的潮奢攻勢。一汽馬自達與亞洲最大的精品生活方式平臺寺庫建立了合作關系，做為第一個進駐的汽車品牌創(chuàng)設“潮奢購物節(jié)”。不同于以往品牌營銷的自嗨，TA真正為用戶提供更多潮奢福利與體驗，并成功將權益貫通、最大力度服務雙方消費者。

緊接著，一汽馬自達和寺庫用一場High爆的潮奢派對進行了完美收官?，F(xiàn)場有360度無死角的潮奢體驗，品牌高層、KOL、設計師、和媒體都到場玩得不亦樂乎。潮趴現(xiàn)場，一汽馬自達常務副總經(jīng)理、黨委書記郭德強先生還拍攝了一段Vlog，炫酷的鏡頭記錄了郭總參與潮趴的全過程。短視頻＋領導人Vlog，一汽馬自達身體力行的詮釋了“潮奢”的準確玩法。

光是Vlog還不夠，一汽馬自達還要“跨”進短視頻自創(chuàng)IP里。郭總隨即拍攝了一汽馬自達在抖音自創(chuàng)的溫情節(jié)目《深夜專車》；節(jié)目在此之前已有了極高的流量和口碑，這一次郭總的走心出演，更是在送上暖心雞湯的同時傳達了品牌以人為本、初心不變的如一精神，受到了觀眾和業(yè)界的廣泛好評。

電商試水成功，一汽馬自達又放出大招——結合汽車行業(yè)頂尖自媒體工匠派一起改裝出了“中國最潮奢的車”。短短半個月內，先用包括@回憶專用小馬甲在內的眾多高流量KOL參與改裝不同物品，產(chǎn)出了許多帶有全新一代阿特茲特質的創(chuàng)意改裝視頻。工匠派隨即釋出了一系列視頻曝光改裝過程，帶著神秘感地讓用戶一起體驗激動的全新一代阿特茲改裝之旅。在自媒體、汽車業(yè)內達人、KOL、用戶UGC的共同助攻下，＃中國最潮奢的車＃話題很快在各大社交媒體上引爆，一汽馬自達頓時風頭無兩。這樣的改裝本身符合阿特茲目標人群時尚愛玩追求個性潮流的特性，同時通過改裝可以極致凸顯新車變化及潮奢感。與行業(yè)頂尖自媒體的合作能更快加深用戶對產(chǎn)品及品牌升級的認知，并且改裝自帶事件和話題性質易形成快速傳播。

一汽馬自達這一次潮奢營銷的每一步聯(lián)動貫通，但分開看又各自以不同的跨界形式為品牌帶來目光與聲勢、擴大了“馬粉”用戶的類型與數(shù)量。這樣的全局規(guī)劃需要的是對細節(jié)的追求和對節(jié)奏的掌握。這一場教科書級別的潮奢營銷，是跨界合作、精心布局、熱點事件、傳播介質、傳播方式這五點在各階段互相作用、缺一不可的成果。

一汽馬自達品牌潮奢形象升級五力分析

潮奢跨界是一個人人皆想分一杯羹的熱門營銷途徑，而受眾相仿、玩得“不尷尬”，并不是一件易事。而上述的品牌都在出其不意的同時，還將潮奢與跨界完美融合、對準受眾。而一汽馬自達作為其中代表的佼佼者之一，在每一階段的規(guī)劃都為品牌線上線下帶來了許多正面效應，還為新車上市注入了強大的市場助推力。在潮奢跨界之外，多加了對全局的精準把握，更能稱之為潮奢營銷的范本。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 宜昌01）