執(zhí)行副總裁周先鵬到四川東風(fēng)南方等單位調(diào)研

　　12月23日，東風(fēng)汽車(chē)有限公司執(zhí)行副總裁周先鵬先后來(lái)到四川東風(fēng)南方汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司東風(fēng)啟辰成都成發(fā)店、東風(fēng)日產(chǎn)成都啟陽(yáng)錦江店，聽(tīng)取了四川東風(fēng)南方、東風(fēng)啟辰四川區(qū)、東風(fēng)日產(chǎn)西南區(qū)及成都區(qū)的工作報(bào)告，他希望四川東風(fēng)南方、東風(fēng)啟辰和東風(fēng)日產(chǎn)西南經(jīng)銷(xiāo)商要始終保持對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著追求，同標(biāo)共戰(zhàn)、勇者同心，接續(xù)奮斗、勇攀新高。

　　“四川東風(fēng)南方要繼續(xù)保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)”

　　在東風(fēng)南方東風(fēng)啟辰成都成發(fā)店，四川東風(fēng)南方總經(jīng)理曾濤對(duì)四川東風(fēng)南方2019年經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析報(bào)告，針對(duì) 2019年初設(shè)定的“精耕計(jì)劃”的工作策略進(jìn)行了解讀。“精耕計(jì)劃”以“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”三字貫穿全年。在大環(huán)境不好的情況下，當(dāng)我們不能左右環(huán)境的時(shí)候，我們就要調(diào)整自己的角度，從對(duì)待事業(yè)的心態(tài)到管理方法的完善，由財(cái)務(wù)平臺(tái)和業(yè)務(wù)平臺(tái)牽頭，做到“精耕管理、落實(shí)到人、落實(shí)到天”。

　　曾濤圍繞財(cái)務(wù)平臺(tái)、業(yè)務(wù)平臺(tái)、總經(jīng)理專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)、保客營(yíng)銷(xiāo)等方面的工作亮點(diǎn)做了詳細(xì)講解。星光不問(wèn)趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人，2020年四川東風(fēng)南方干部員工將全力以赴，確保市占率等關(guān)鍵指標(biāo)保持穩(wěn)定提升。

　　周先鵬對(duì)四川東風(fēng)南方2019年1-11月的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)給予了充分肯定，對(duì)四川東風(fēng)南方在今年這種困難的形勢(shì)下，依舊保持著對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)的超挑戰(zhàn)沖刺表示認(rèn)可，并希望這種經(jīng)營(yíng)管控的管理工具在全集團(tuán)進(jìn)行有效推廣。尤其是對(duì)四川東風(fēng)南方啟辰品牌1-11月銷(xiāo)量增長(zhǎng)21%，并且實(shí)現(xiàn)盈利的高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)結(jié)果給予肯定。同時(shí)對(duì)四川東風(fēng)南方啟辰團(tuán)隊(duì)提出更高的期望，希望四川東風(fēng)南方繼續(xù)挖掘市場(chǎng)，保持對(duì)市場(chǎng)敏銳的嗅覺(jué)，持續(xù)探索可行的銷(xiāo)售方法提升業(yè)績(jī)，形成可復(fù)制的優(yōu)秀案例，成為全國(guó)啟辰店可以借鑒的標(biāo)桿。

　　“挖掘可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，助力全國(guó)啟辰成長(zhǎng)”

　　在東風(fēng)南方東風(fēng)啟辰成都成發(fā)店，東風(fēng)啟辰汽車(chē)公司西區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)馬永進(jìn)對(duì)東風(fēng)啟辰四川區(qū)域2019年的銷(xiāo)售情況做了總結(jié)，對(duì)市占率、區(qū)域排名、車(chē)型銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、渠道發(fā)展、整體收益，以及2020年區(qū)域管理工作規(guī)劃等做了詳細(xì)匯報(bào)。

　　東風(fēng)啟辰四川區(qū)域各專(zhuān)營(yíng)店總經(jīng)理對(duì)目前各城市的營(yíng)銷(xiāo)情況做了分析，大家表示：要聚焦廣宣投放黃金期，做好新車(chē)上市階段的營(yíng)銷(xiāo)工作；要聚焦媒介資源，集中火力，避免資源分散和浪費(fèi)；要聚焦重點(diǎn)城市，制定有針對(duì)性的傳播策略，以此保持新車(chē)上市的關(guān)注度，促進(jìn)客戶(hù)來(lái)店和銷(xiāo)量提升。東風(fēng)啟辰銷(xiāo)售部部長(zhǎng)鐘永軍表示要與各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴攜手同心，再接再厲，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

　　周先鵬指出，東風(fēng)啟辰和四川區(qū)域各專(zhuān)營(yíng)店對(duì)明年新車(chē)上市做了充分的準(zhǔn)備，從團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、渠道等各方面進(jìn)行了提前安排，確保新車(chē)上市即熱銷(xiāo)。尤其是東風(fēng)南方成都啟辰店從2017年新店開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在這三年來(lái)的進(jìn)步明顯，三年的時(shí)間從0開(kāi)始到今年銷(xiāo)量突破2000臺(tái)；南充啟辰店市占率做到4.09%、利潤(rùn)超過(guò)200萬(wàn)元也非常不容易。希望東風(fēng)啟辰和四川區(qū)域各專(zhuān)營(yíng)店攜手共進(jìn)，碰撞出更多可復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，作為專(zhuān)項(xiàng)課題進(jìn)行研討延展，助力全國(guó)啟辰成長(zhǎng)。

　　“精耕細(xì)作，不斷提高東風(fēng)日產(chǎn)西南市占率”

　　在東風(fēng)日產(chǎn)成都啟陽(yáng)錦江專(zhuān)營(yíng)店，周先鵬與成都區(qū)各集團(tuán)投資人及總經(jīng)理進(jìn)行了深入座談，從目標(biāo)邏輯、商務(wù)政策、經(jīng)營(yíng)方針等方面做出動(dòng)員和部署。

　　座談會(huì)上，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司西南區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉軼從西南區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、JV市場(chǎng)及布局信息、區(qū)隔市占率等方面做了詳盡報(bào)告，并從管理策略、車(chē)型策略、渠道策略三個(gè)方面提出2020年西南區(qū)工作規(guī)劃。

　　東風(fēng)日產(chǎn)成都區(qū)銷(xiāo)售督導(dǎo)李?lèi)饏R報(bào)了主要競(jìng)品市占率情況，圍繞成都市場(chǎng)各品牌上牌量趨勢(shì)進(jìn)行分析，針對(duì)本地上牌占比、近兩年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)成都市占率提升策略做了說(shuō)明。

　　東風(fēng)日產(chǎn)各店投資人及總經(jīng)理踴躍發(fā)言，根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況提出需求和建議。東風(fēng)日產(chǎn)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)王保軍針對(duì)上述問(wèn)題做了回應(yīng)和解答。

　　周先鵬感謝經(jīng)銷(xiāo)商伙伴多年來(lái)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作，同時(shí)指出在上牌量TOP10城市中，以市占率分析來(lái)看，成都市場(chǎng)還具有很大的提升潛力，需要聚焦本地上牌，逐步提高東風(fēng)日產(chǎn)在成都乃至西南市場(chǎng)的占有率。主機(jī)廠(chǎng)也將根據(jù)管理支點(diǎn)原則簡(jiǎn)化商務(wù)政策，為一線(xiàn)提供有效資源保障。希望同城專(zhuān)營(yíng)店精誠(chéng)協(xié)作，穩(wěn)固市場(chǎng)秩序，共同改善收益，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。