PCauto成都車展專訪城市車輛吉利總經(jīng)理陳希

【太平洋汽車網(wǎng)】2020成都車展已隆重拉開序幕，各大廠商紛紛祭出看家本領(lǐng)，究竟誰能俘獲車友們的芳心呢?太平洋汽車網(wǎng)在車展現(xiàn)場對成都城市車輛吉利4S店總經(jīng)理陳希先生進(jìn)行了專訪，以下為專訪實錄：

主持人：您好，今年其實是比較特殊的一年，因為有可能經(jīng)銷商、廠家因為疫情面臨一些比較大的壓力，作為城市車輛吉利來說，請問您怎么看待今年的市場變動？以及您對下半年汽車市場的走勢您怎么看？

陳希：中國汽車市場已經(jīng)進(jìn)入了從原來增量市場變成了存量市場，而且從2018、2019年銷量一直下滑，在這個情況下品牌的兩極分化越來越嚴(yán)重，頭部企業(yè)占了接近80%的銷量，頭部企業(yè)銷量里面主要是豪華品牌、合資品牌，強勢合資品牌，加一部分自主品牌。尾部淘汰的幾率越來越大，而且從今年年初，疫情開始暴發(fā)以來，加速了兩極分化的過程。今年一季度肯定整體市場是下滑的，應(yīng)該說三、四季度會有一些回補，從下半年來說跟去年應(yīng)該差不多，總體來說一年可能同比會減少4%左右的銷量。

主持人：應(yīng)對這種情況，作為城市車輛吉利來說，有沒有推出一些比較創(chuàng)新的比較自己獨門的一些打法？應(yīng)對這樣的市場環(huán)境？

陳希：其實現(xiàn)在每一個廠家、每一個經(jīng)銷商在現(xiàn)在這種比較嚴(yán)峻的市場形式下都在想自己怎么活下去、經(jīng)營下去。我覺得對于我們公司來說，在這種思想情況下其實就一句話做好用戶的口碑，服務(wù)好客戶，真心實意的把客戶放在服務(wù)的第一位，我們口碑出去客戶認(rèn)可我們才可以立于不敗之地。而且我們代理的品牌一個領(lǐng)克一個吉利，應(yīng)該都是不錯的品牌，我們比較有信心。

主持人：應(yīng)該說吉利這幾年應(yīng)該是中國品牌崛起的代表之一，具體到本屆成都車展，城市車輛吉利為消費者帶來哪一些福利或者政策上有什么優(yōu)惠？

陳希：對于成都車展，廠家這次非常重視，因為我們現(xiàn)在這次展具是準(zhǔn)備用在北京車展的，一共是1600平方、兩層，所以廠家把所有的下半年的重點都放在了成都車展，在成都車展上所有的對客戶優(yōu)惠政策每家是統(tǒng)一的?，F(xiàn)在廠家搞的有幾個最大的優(yōu)惠，當(dāng)天的車展平臺有一位幸運客戶能夠抽到你購買的車的官方報價的5折。   

主持人：現(xiàn)場的訂單客戶？

陳希：現(xiàn)場的訂單客戶，比如說我這臺車16萬，在現(xiàn)場交訂金，過兩天去提，但是今天比如說有10個客戶或者100個客戶我們廠家公平的搖，搖出來一個，如果你中了這一臺16萬的車你就8萬塊就買了，所以對客戶來說很有吸引力的。第二每天前十名有一個幸運獎的抽取，幸運獎就是最大免2萬塊錢。

主持人：也是訂車客戶？

陳希：對，每天的前十名訂車客戶。

主持人：您做吉利品牌也很多年了，您是看著吉利品牌一步一步做到今天領(lǐng)軍的位置，您覺得吉利品牌相對于其他品牌而言，它的優(yōu)勢、強項是在哪些地方？

陳希：第一個就是吉利的領(lǐng)頭人李書福外號叫“汽車瘋子”嘛！他有一個非常勇于進(jìn)取的心，因為他一直想把中國的吉利品牌打造成手機界的像華為一樣，屬于中國品牌的一個驕傲，他有這個決心。第二，他有機遇，這個機遇他抓住了幾次，比如說最重要一次就是收購了沃爾沃，沃爾沃所有的技術(shù)研發(fā)都被吉利可以跟他享用和共同開發(fā)，所以在技術(shù)層面上很多方面的吉利和沃爾沃是共享的。包括從設(shè)計開始，采購零部件質(zhì)量控制都是跟沃爾沃共享。所以它的技術(shù)是沒有問題的。再加上他有決心嘛！我覺得吉利的發(fā)展應(yīng)該是非常好的。

主持人：最后再請陳總為我們廣大網(wǎng)友介紹一下，城市車輛吉利的大體的概況在什么位置以及整個店面的情況。

陳希：城市車輛吉利品牌是2014年加入吉利品牌的，我們的店面是位于機場路，我們店是屬于在整個區(qū)比較大的店，展示面積是1000米，屬于A+級別。位置基本上都知道，它是傳統(tǒng)的老牌的汽車商圈，所以我們位置相當(dāng)好。再加上集團(tuán)從事汽車行業(yè)將近30年了，有豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗，所以我們有信心把吉利這個品牌給經(jīng)營好。

主持人：目前在售的是哪些車型？

陳希：我們屬于吉利的G網(wǎng)和L網(wǎng)其中的G網(wǎng)，主要就是博越、星越、博瑞和帝豪，還有繽越PRO車型。    

主持人：好的，感謝陳總接受我們采訪，謝謝！

陳希：謝謝！