國際車展--專訪中順津?qū)毷袌隹偙O(jiān)楊振宇

　　【太平洋汽車網(wǎng) 天津新聞】2013年4月27日，2013中國（天津）國際汽車工業(yè)展覽會(huì)在天津梅江會(huì)展中心盛大開幕，各大汽車品牌攜旗下重磅車型紛紛亮相，爭奇斗艷，作為本屆車展的重要參展商之一，BMW也攜旗下主力車型全力參展，為天津地區(qū)的廣大汽車愛好者奉上一場好車的饕餮盛宴。4月28日，我們有幸請(qǐng)到本屆車展的BMW參展商----天津市中順津?qū)毱嚪?wù)有限公司市場總監(jiān)楊振宇先生，就本次車展參展情況及店內(nèi)近況進(jìn)行了專訪。

　　PCauto：楊總您好，很高興您接受我們的采訪，請(qǐng)您介紹一下本次車展寶馬的參展陣容和主推車型？

　　楊總：本次車展寶馬品牌攜旗下全系車型參展，車展期間我們主推的車型有新BMW7系，這也是今年年初剛剛上市的全新車型；另外，全新6系4門轎跑車也在車展上和大家見面，然后就是3系的長軸距版，3系車型去年進(jìn)行換代，經(jīng)過半年來的市場沉淀，客戶的反饋也非常好，現(xiàn)在雖然價(jià)格老款車略高，但是整體車型的性價(jià)比提升，所以受眾群體還是很多的，車展期間我們推出的價(jià)格政策也相當(dāng)合適。此外我們展臺(tái)展出的寶馬M5，這是天津市目前唯一一輛M5。

　　PCauto：剛才您也提到了3系這個(gè)車型，寶馬的展臺(tái)和奔馳、奧迪這種競品車離的非常近，然后你覺得和奔馳和奧迪同級(jí)別車比，三系最吸引消費(fèi)者，最大的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)在哪？

　　楊總：應(yīng)該說這幾個(gè)品牌來講，產(chǎn)品是各有各自的優(yōu)勢(shì)，3系長軸距版是寶馬的首款為中國的客戶打造的產(chǎn)品，而且新3系的定位是豪華運(yùn)動(dòng)型的轎車，它在保持了運(yùn)用型和操作性的基礎(chǔ)上，整體加長，能夠更好的滿足年輕家庭用戶的需求。

　　從現(xiàn)在來講，寶馬3系（詢底價(jià)|查參配）客戶群或者說目標(biāo)受眾也是這種30歲左右，社會(huì)中堅(jiān)，非常有責(zé)任感的人群，但是他們又崇尚于自然，崇尚于操控，崇尚于運(yùn)動(dòng)，這款車雖然整體加長，但是因?yàn)槭菍?duì)中國市場，對(duì)中國的消費(fèi)者量身打造的，并沒有影響它的操控性能，就是在保持了它原來的運(yùn)動(dòng)王者風(fēng)范同時(shí)，加長軸距，能更好的滿足家庭方面的訴求。更寬敞的空間，更高的舒適性，可以滿足整個(gè)家庭不同的用車需求，這也是3系非常大的亮點(diǎn)。

　　而且3系配備了最新的科技裝配，比如說寶馬的互聯(lián)駕駛，都整合到這個(gè)車?yán)?，而且它?a target="_blank" class="cmsLink">發(fā)動(dòng)機(jī)也都是全新的，等于是由內(nèi)而外全部煥然一新，這些能符合當(dāng)下私家車主各種需求，所以說是非常有競爭力的。

　　PCauto：展會(huì)期間有沒有推出優(yōu)惠政策？

　　楊總：車展期間寶馬全系車型都有非常有競爭力的價(jià)格政策，而且在5月2號(hào)之前購車，我們還推出超值金融購車計(jì)劃，是特別針對(duì)這個(gè)車展推出的優(yōu)惠政策。而且我們中順津?qū)?S店內(nèi)也有非常大的優(yōu)惠，5S店離車展很近，如果在現(xiàn)場沒看過癮的話，可以到店里試駕，店內(nèi)跟車展有同步的優(yōu)惠。

　　PCauto：您覺得車展對(duì)經(jīng)銷商來說，最大的受益是什么？

　　楊總：實(shí)際上車展是一個(gè)非常好的，擴(kuò)大經(jīng)銷商自己知名度，提升品牌影響的平臺(tái)，這么大的展臺(tái)，這么好的搭建，全系車齊亮相，銷售顧問也是以最專業(yè)的姿態(tài)，儀容儀表展現(xiàn)在客戶面前。而且不同的品牌都會(huì)在同一個(gè)現(xiàn)場展示，寶馬相比其他品牌，無論從提供的服務(wù)，還是展出效果，車輛車型，帶給客戶的體驗(yàn)都能做到最好。只要是客戶在現(xiàn)場了解了我們，就肯定會(huì)感覺到寶馬也好，還有中順津?qū)氁埠?，帶來的差異化。作為?jīng)銷商來講，是非常歡迎這個(gè)大型車展的，而且媒體對(duì)車展的報(bào)道力度，也是經(jīng)銷商提高市場曝光的好機(jī)會(huì)。

　　PCauto：開展兩天以來，寶馬在車展期間的關(guān)注度和銷售情況怎么樣？

　　楊總：從目前情況來看，因?yàn)榻裉焓欠偶俚谝惶?，客流明顯的比前兩天要提升很多，而且客流一直是會(huì)提升的，我們店的銷售情況，基本上能達(dá)到近20臺(tái)的銷量。

　　PCauto：目前寶馬在天津整體的銷售情況如何，二季度是各個(gè)經(jīng)銷商沖量的季度，我們預(yù)計(jì)在上半年的時(shí)候，銷量大概能達(dá)到什么水平？

　　楊總：從我們這個(gè)層面看，今年的銷售應(yīng)該是一個(gè)在平穩(wěn)中持續(xù)提高的過程，因?yàn)橐患径扔写汗?jié)，所以二月份銷售情況差一些，三月開始，銷售是在節(jié)節(jié)攀升的，我們估計(jì)今年來講完成廠家任務(wù)是沒什么問題的。

　　PCauto：寶馬廠家每年都會(huì)有新車型的推出，您能先為我們透露一下隨后寶馬還有什么新的車型亮相？

　　楊總：今年寶馬的新車型相對(duì)于往年來說不是很多，但是也會(huì)有幾個(gè)重點(diǎn)車型推出，開入3系GT，X4，或者四系，幾輛車都是真正的算是全新的車型，尤其是三系GT應(yīng)該是目前關(guān)注度很高的車型，預(yù)計(jì)在六、七月份就會(huì)在國內(nèi)全面上市，所以這個(gè)車型也是寶馬今年最重要的車型。

　　PCauto：這幾款車從上海車展亮相以后的關(guān)注度非常高。寶馬一直提倡碳環(huán)保和綠色是相關(guān)的理念，這個(gè)也和本次車展主題也是比較貼切，后續(xù)店內(nèi)是否何有相關(guān)市場活動(dòng)推出。

　　楊總：會(huì)的，從寶馬本身來講，是特別重視社會(huì)企業(yè)責(zé)任方面的活動(dòng)和理念，而且寶馬的環(huán)保是其中很重要的一環(huán)，尤其是作為我們店來說，作為天津唯一一家5S寶馬車經(jīng)銷商，所謂5S就是寶馬大力推廣的可持續(xù)發(fā)展理念。我們店本身作為天津的獨(dú)家的5S店，跟寶馬的理念是最契合的。

　　從寶馬的產(chǎn)品來講，現(xiàn)在已經(jīng)將自動(dòng)啟停功能以及制動(dòng)能量回收等應(yīng)用在很多車型上的發(fā)動(dòng)機(jī)上，而寶馬的高效動(dòng)力策略，講究的是更少的尾氣排放，但是會(huì)有更多的駕駛樂趣，這些就是它對(duì)于低碳環(huán)保的一個(gè)承諾吧。

　　而且寶馬每年會(huì)有各種各樣的跟環(huán)保有關(guān)的活動(dòng)，例如BMW綠蔭行動(dòng)，也就是說從廠家來講是有這方面的訴求和推廣，作為經(jīng)銷商來講，一方面是響應(yīng)這些活動(dòng)，比如三月份我們帶領(lǐng)車主去植樹，另一方面，投資巨資興建這個(gè)5S店，從硬件上我們用LED的光源，它就是節(jié)能環(huán)保低碳綠色的，能夠有效的保護(hù)太陽光，降低空調(diào)的使用，降低能耗，包括水性漆的使用，減少甲醛有害物質(zhì)的排放，這些就是我們店對(duì)環(huán)保的承諾。

　　雖然這些投入很多，但我們并沒有因此從汽車的售價(jià)或者說維修保養(yǎng)方面加價(jià)，增加成本，這個(gè)是我們5S店對(duì)于客戶，對(duì)于社會(huì)，對(duì)于整個(gè)環(huán)境的一個(gè)承諾吧。而且我們現(xiàn)在也在店里向車主發(fā)起了，響應(yīng)地球一小時(shí)的活動(dòng)，號(hào)召車主每月少開一天車，從自己做起節(jié)能減排，這是一個(gè)長期堅(jiān)持的活動(dòng)。所以說，我認(rèn)為寶馬品牌，跟咱們這次車展低碳綠色環(huán)保的主題是非常契合，也希望客戶能夠持續(xù)的關(guān)注寶馬品牌，關(guān)注中順津?qū)殹?/p>

　　PCauto：雅安地震，全國各地都在為雅安捐款捐資，據(jù)我所知，寶馬的愛心基金也向雅安捐助了資金，中順津?qū)氃谶@方面是否也積極響應(yīng)寶馬品牌？

　　楊總：寶馬愛心基金在雅安地震之后第一時(shí)間，就向?yàn)?zāi)區(qū)捐款兩百萬人民幣，對(duì)于我們店來說，已經(jīng)在店里開展了愛心活動(dòng)，到5月底之前，店里銷售的每一輛車都會(huì)拿出100元投入到這個(gè)愛心基金，通過愛心基金代表客戶捐獻(xiàn)給雅安災(zāi)區(qū)的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)雖然是我們代表客戶去捐，但是我們并沒有強(qiáng)制客戶捐，而是我們把自己的利潤拿出來捐，而且店里更為深入的，怎么去為雅安的災(zāi)區(qū)去獻(xiàn)愛心的活動(dòng)，現(xiàn)在正在籌劃中，陸續(xù)的會(huì)開展，我們近期應(yīng)該會(huì)組織一場員工的捐獻(xiàn)活動(dòng)。

　　PCauto：我們也希望天津市的各大經(jīng)銷商踴躍加入到這個(gè)行列，為雅安地震獻(xiàn)出自己的愛心。

　　楊總：謝謝。

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