求同求異解析東風悅達起亞K3成功三步曲

　　【太平洋汽車網(wǎng) 天津新聞】中級車市場激烈的競爭現(xiàn)狀不必贅述，相信大家也都有所了解。正因為車型眾多，競爭激烈，這一細分市場成為精品車型的“高發(fā)區(qū)”。東風悅達起亞K3作為后起之秀，13銷量截至目前已超過六萬臺，能取得今天的成績著實讓不少同輩艷羨。那么是怎樣的“叢林秘籍”，讓K3一路暢行無阻?K3的成功之道可以看成三步曲，這當中雖談不上“步步驚心”，但也是“步步為營”，漸成氣候。

● 第一步 產品實力說話
　　現(xiàn)在，在產品競爭趨同的大背景下，很多廠商將差異化視為市場良藥，這樣往往就忽視了共同追求，比如立足市場的產品力。K3作為東風悅達起亞十周年的跨越力作，在產品競爭力上，廠商下足了功夫。在世界頂尖設計大師彼得·希瑞爾和起亞全新進化的Design KIA理念指導下，K3的外觀精煉且動感，讓人過目難忘。

　　特別是虎嘯式鍍鉻豎條進氣格柵以及越級的燈光系統(tǒng)，包括LED日間行車燈、HID氙氣大燈、采用面發(fā)光技術的LED后組合尾燈，都遠遠超出了同級車的配置水準。融合D-CVVT技術的1.6L伽馬發(fā)動機和1.8LNu發(fā)動機，最大功率分別可達128馬力和146馬力，動力十分出色。

　　除此以外，全面的主被動安全系統(tǒng)，也是K3獲得消費者信賴的重要原因之一。VSM車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)（VDC+MDPS+HAC）、預緊式安全帶、主動式安全頭枕等越級安全科技，幫助K3輕松斬獲C-NCAP五星安全防護。

　　近日，K3還特別推出了“夏季選裝包”，以極低價格將眾多高端配置一網(wǎng)打盡，使得K3整車優(yōu)勢再次升級。

● 第二步 精準的產品定位
　　在擁有足夠領先的產品力之后，K3開始尋求自己的差異化路線，這其中就包括差異化的市場定位。K3專為追求人生價值、享受生活品質的年輕精英群體打造。他們正處在事業(yè)的上升期，享有開放的思維，樂于接受新興事物；擁有良好的生活情趣，且獨具不俗品位和時尚態(tài)度。他們希望通過自身實力的提升，不斷實現(xiàn)人生超越。

　　為此，東風悅達起亞專門邀請中國乒壇新一代領軍人張繼科為K3代言。在今年的巴黎世乒賽當中，面對眾多的質疑，張繼科頂住壓力一舉奪冠，再次為自己正名。東風悅達起亞希望通過張繼科這種頑強拼搏的體育精神，來詮釋K3“蘊實力 耀不凡”的品牌內涵。從目前來看，這一策略顯然已經(jīng)得到了消費者充分認可。與張繼科的合作，不僅為K3贏得了更多的關注，同時也幫助K3塑造起獨具魅力的品牌形象。

● 第三步 多元的營銷手段
　　除此以外，多元化的營銷活動，也是K3區(qū)別于其余競品的重要手段。圍繞代言人，東風悅達起亞通過贊助亞歐全明星挑戰(zhàn)賽以及舉辦相關主題活動，與消費者積極互動，進一步強化K3的曝光。除此之外，廠商還舉辦了“K3造夢家”活動。該活動在網(wǎng)絡上發(fā)起之后，得到了網(wǎng)友熱烈反響。在活動的第一階段，便收到了共計1,127份參賽作品，活動網(wǎng)站瀏覽量更高達267萬人次，火爆程度可見一斑。

　　通過這一舞臺，年輕人勇敢表達，積極逐夢。該活動在積聚人氣的同時，也再次塑強了K3“蘊實力 耀不凡”的品牌形象。今年，著名編劇六六的新劇《寶貝》在全國熱播，劇中東風悅達起亞各主力車型頻繁出現(xiàn)，露臉“搶鏡”，成為該劇的一大亮點。其中，K3作為80后家庭的座駕，為他們的生活帶來了極大便利，同時也成為他們幸福與煩惱的最佳見證者。

　　不難看出，K3的成功首先源自對品質的專注，而差異化的產品定位以及富有創(chuàng)意的多元營銷策略，進一步將它與其余實力強勁的對手區(qū)隔開來，樹立起獨特而清晰的品牌形象，在消費群心目中留下深刻印記，開啟了屬于自己的市場時代。隨著產品逐步成熟和不斷升級，相信未來K3還會給我們帶來更多的驚喜。

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