車圈獨一份，極狐開啟系列“花式”營銷新撩法

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】5月27日，由極狐獨家冠名的羅大佑首場視頻號演唱會刷屏了整個朋友圈。一首《童年》唱響，將無數(shù)人帶回到曾經(jīng)的那個流金歲月。通過國民級的回憶殺，羅大佑與極狐再次站在流量高地，掀起了一場新的懷舊浪潮。

據(jù)統(tǒng)計，此次短短3個小時的線上直播，便吸引了超過3880萬人次在線觀看，點贊數(shù)累計超過7200萬，一度近乎刷新視頻號直播演唱會觀看紀錄。在微博、抖音等其他平臺上，相關(guān)話題閱讀量也持續(xù)高增，形成了覆蓋全網(wǎng)的漣漪式傳播效應(yīng)。在疫情時代消費遇冷、情緒低沉的環(huán)境下，這份熱度顯得尤其難得。

高流量曝光除了讓經(jīng)典IP的價值被重新看見，更讓與羅大佑一同出現(xiàn)在直播間的“極狐汽車”煥發(fā)光彩。據(jù)悉，此次羅大佑演唱會直播間極狐品牌頻頻露出，還有大量的極狐定制禮物持續(xù)彈出，屬實賺足了眼球。汽車圈、營銷界的諸多專業(yè)人士，也對極狐的此番跨界營銷活動給予了充分肯定。

在用戶分眾的時代，以視頻號演唱會為媒掀起營銷巨浪，這是新時代賦予汽車品牌的全新機會。而極狐，又一次走在了行業(yè)前列。一年多以來，極狐打出的各種令人目不暇接的創(chuàng)新營銷組合拳，讓外界對這一年輕品牌充滿了信心與期待。

以跨界營銷為突破口 打造矩陣化營銷生態(tài)

過去我們常常以為，跨界營銷僅僅是新勢力品牌或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擅長的重頭戲，而垂直網(wǎng)站、電視投放或是車展才是傳統(tǒng)車企的主陣地。隨著現(xiàn)代人注意力開始向更具新意的營銷活動偏移，車企的老一套打法已難以滿足用戶胃口，也由此錯失了許多展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的機會。

基于對行業(yè)現(xiàn)狀的深入洞察，北汽藍谷近年來開始向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和造車新勢力學(xué)習(xí)、自我革新，充分整合十余年新能源汽車市場的營銷經(jīng)驗，并積極接納新思想、新血液，逐步將高端品牌極狐推向創(chuàng)新營銷深水區(qū)。

2021年，北汽藍谷圍繞極狐品牌宣貫的需要，在線上和線下同步開展了一系列全方位整合營銷活動，包括極狐行動、冰臨城下、山頂咖啡、極狐星球街頭派對等。與一般性“淺嘗輒止”的活動不同，極狐是讓消費者真正切切的看到、試駕到車，與用戶玩在一起、樂在一起。這種“走到群眾中去”的營銷方式，收獲到了許多用戶的口碑與贊譽。

以“極狐行動”為例，整場活動共歷時113天，縱貫東西南北全國4大區(qū)域共9座城市，時間與空間廣度不可謂不大?；顒觾?nèi)容更是集劇情、任務(wù)、藝術(shù)、美食于一體，營造出全方位沉浸式的駕乘氛圍。比如在NPC特工車手操控下參與的“極速狂飆”項目，就讓極狐強大的運動基因給消費者留下了深刻印象。

2022年，在組合營銷“小試牛刀”取得積極成效后，極狐品牌再次開辟新路徑，與多圈層知名IP深度綁定，先入為主占據(jù)用戶心智。

4月9日，極狐與北京國安足球俱樂部正式達成品牌合作，并聯(lián)手發(fā)布了旨在為用戶和球迷打造深度出行體驗的“綠茵充能計劃”，為球迷構(gòu)建交流互動的全新平臺，打造“熱愛運動、極致出行”的專屬IP符號。

4月15日，極狐獨家冠名崔健首場視頻號線上演唱會——《繼續(xù)撒點野》，吸引了超4600萬觀眾觀看，點贊突破1.1億，評論數(shù)超過17萬條，創(chuàng)下視頻號直播演唱會觀看紀錄。5月27日，極狐“梅開二度”，獨家冠名羅大佑首場視頻號演唱會，再現(xiàn)崔健演唱會的盛況，將全網(wǎng)流量又一次推向高潮。

當(dāng)代著名作家余光中曾說過：“中國有樂壇上有兩位像列儂一樣的偉大詩人，一位是崔健，另一位就是羅大佑。”極狐兩個月之內(nèi)集齊了華語樂壇兩大經(jīng)久不衰的“頂流”人物，是自身品牌實力的最好彰顯。借勢兩大重磅IP，極狐品牌得以充分露出，同時也讓品牌、歌手、平臺、歌迷四方實現(xiàn)共贏。

值得一提的是，穿插于兩場演唱會直播之間，極狐還有一位重量級人物到場，那就是華為的余承東。5月7日，極狐阿爾法S全新HI版正式上市。發(fā)布會現(xiàn)場，華為技術(shù)有限公司常務(wù)董事、終端BG CEO、智能汽車解決方案BU CEO余承東為新車公開站臺打call。憑借華為在ICT科技領(lǐng)域和智能終端市場積攢的高流量，這款被譽為“智能汽車天花板”的現(xiàn)象級車型得到了更大程度的正面曝光。雙方高層的緊密互動，也讓外界對該車的智能駕駛水平多了一份認可和肯定。

既能在線下深度試駕，又能在線上大飽眼福。一邊是震撼全網(wǎng)的明星演唱會助威，一邊是熱度不減的職業(yè)足球俱樂部聯(lián)動。極狐將營銷深入到潮玩、體育、音樂、娛樂各個領(lǐng)域，實現(xiàn)了在圈層上的多元跨越，構(gòu)建起了行業(yè)獨一份的立體矩陣化營銷生態(tài)。

直抵核心客群 建立深度情感連接

其實，不論線上營銷還是線下營銷，講好故事、提升流量只是第一步，更為重要的是流量的“質(zhì)量”。與超過千萬人次的觀看量、過億次的點贊量相比，極狐創(chuàng)新營銷所帶來的高質(zhì)量情感連接更具價值。通過一次次的刷屏和點擊，極狐將造車精神和目標(biāo)IP的思想靈魂相結(jié)合，把共有的價值觀予以放大，讓自身觀念、主張深入人心，也為品牌形象增光添彩。

眾所周知，羅大佑和崔健作為文化符號級別的大師，是一個時代難以磨滅的印記?！兑粺o所有》、《童年》等歌曲成為了曾經(jīng)的青年人爭相傳唱的經(jīng)典佳作，二人堅毅的精神品格也廣被人們牢記于心。極狐作為新能源汽車領(lǐng)域奮力深耕的全新品牌，致力于以智能科技和優(yōu)異品質(zhì)拓寬用戶生活半徑，謀求品牌向上突破，這份倔強、不認輸?shù)木袂∏∨c二人高度匹配。一句英氣豪邁的“生而破界，有何不可”，其實是道出了三者共同的心聲。

同樣，極狐“生而破界，有何不可”的價值理念，和“永遠爭第一”的北京國安精神也不謀而合。共同的奮斗者精神形成合力，大大加強了品牌在用戶情感上的深度滲透，讓用戶的獲得感實現(xiàn)躍升。

當(dāng)然，和品牌調(diào)性一致的IP有很多，若只是漫無目的地“大水漫灌”，忽略了受眾群體的特性和訴求，那么投入與收益將難以平衡。仔細觀察極狐在營銷合作上的選擇，會發(fā)現(xiàn)其頻繁出圈的背后其實有著諸多心思細膩的考量。

比如，羅大佑、崔健目標(biāo)群體大部分都是70、80后有家庭、有積蓄的新中產(chǎn)男性，他們彰顯個性、高知理智、追求品質(zhì)生活，同時還十分顧家，會注重座駕的空間豪華感受。而這些特性，恰恰撞在了極狐的產(chǎn)品點上。擁有行業(yè)領(lǐng)先的三電技術(shù)和平臺技術(shù)、百年麥格納的制造工藝、華為的高階智能駕駛能力，可以說，極狐的每一個標(biāo)簽，都是專門為那些具備“嚴肅的冒險家”精神特質(zhì)的新中產(chǎn)階層而來，精準(zhǔn)地覆蓋了目標(biāo)人群，懂你所想，正中下懷。

此外，作為第一個獨家冠名視頻號線上演唱會直播的汽車品牌，極狐也再一次占據(jù)了先行者優(yōu)勢，通過優(yōu)先享受到視頻號的私域流量加持，精細化地撬動了更多有意向的潛在用戶，挖掘到了新的品牌營銷增量。

顯然，極狐的營銷打法，并不是像拳擊手、大力士那樣一味重拳出擊，反而更像是葉問、李小龍式的寸勁兒，一招一式都是精準(zhǔn)布局，效果也更為可觀。

極狐密集的創(chuàng)新營銷組合拳，為汽車營銷打開了一扇新的大門。無論是矩陣化營銷生態(tài)的打造，還是“從廣到精、從公到私”的營銷策略釋放，都為行業(yè)提供了諸多啟發(fā)。

與此同時，極狐自身也找到了破局密碼。憑借形式豐富多樣的營銷手段，極狐建立起了屬于自己的品牌“靈魂”，且把握住了與用戶共鳴的節(jié)奏。今年，是極狐品牌全面發(fā)力的一年，我們也期待著后續(xù)極狐能與更多元的主題以及更具特色的人物相互融合，碰撞出新的火花。

（太平洋汽車網(wǎng) 秦皇島車市01）