從三線城市開到新一線城市，這個老板如何實現(xiàn)加盟生意的“二級跳”？

　　創(chuàng)業(yè)過的人都知道：想要開一家實體門店并不容易。從選址到裝修，再到門店的正式啟動，方方面面都馬虎不得，需要耗費老板大量的心血。然而，陳建基只用了4個月的時間，就完成了從關注到加盟、再到裝修完成、門店正式開業(yè)的過程。

　　看似不可思議的背后，其實有著陳建基自己的思考?！按笃放疲档眯刨嚒?、“模式標準透明有保障”、“線上線下接軌，老板親身親為”、“現(xiàn)場考察、智慧選址”……正是這些理由，使得陳建基在競爭激烈的養(yǎng)車市場，選擇加盟天貓養(yǎng)車。

天貓養(yǎng)車翔安西路店

　　從消費者到投資人，廈門加盟店老板有遠見

　　時間倒回2018年。作為一名車主，陳建基免不了到街面上出現(xiàn)的越來越多的“加盟店”進行汽車保養(yǎng)服務。一來二去，陳建基對這個商業(yè)新模式產(chǎn)生了興趣。

　　從當時大環(huán)境來看，社會上的車輛越來越多，車子的維修和保養(yǎng)逐漸成為新的經(jīng)濟熱點，就算是基礎的洗車服務，隨著汽車基數(shù)的逐漸增加也有著比較可觀的市場，如果能夠整合更多的汽車保養(yǎng)服務，那么這個市場一定能夠得到社會的認可與選擇。

　　抱著這樣的展望，他開始進入汽車后市場，開始了解汽車后市場的經(jīng)濟布局。懷揣著對“加盟店”模式的向往，陳建基開始起身了解市場上各式各樣的加盟模式。

　　在了解了大量品牌運營模式之后，陳建基意識到天貓養(yǎng)車的運營模式更接近自己“理想的門店”的效果。相比于其他養(yǎng)車品牌，天貓養(yǎng)車背后不僅有康眾強大的供應鏈，還有阿里的技術加持?！按蠖鄶?shù)的運營模式，對APP系統(tǒng)依賴性較大，雖然可以將大量的線上訂單引到線下，但很多門店只能賺到工時費和安裝費?！标惤ɑ榻B道?！岸熵堭B(yǎng)車的優(yōu)勢在于它能夠真真正正地結合線上線下，讓加盟商為客戶提供更貼心的服務，真正的與客戶談心，用心做好服務?！?/p>

天貓養(yǎng)車加盟商老板陳建基

　　“主動出擊有利于我掌握更多的行業(yè)優(yōu)勢，天貓養(yǎng)車這個品牌的知名度也高，雖然大家更熟悉的是‘天貓’，但在了解過后，我發(fā)現(xiàn)他們在養(yǎng)車方面也有著自己獨到的見解和優(yōu)勢，除此之外，我也咨詢過一些加盟的朋友們，聽了聽他們的分析，然后果斷加盟天貓養(yǎng)車?！?/p>

　　就這樣，經(jīng)過多方面的了解和信息比對，陳建基的第一家天貓養(yǎng)車門店在石獅市開業(yè)，成功實現(xiàn)了從消費者到投資人的角色轉變。

　　智慧養(yǎng)車初嘗試，成功賺到人生第一桶金

　　萬事開頭難，陳建基把一切重心都放在了對天貓智慧養(yǎng)車模式的深入了解上，畢竟是第一次做，有很多概念都是第一次接觸。

　　“人總是要學習的，在這種接觸的過程中，我也能夠更加深入自己對天貓養(yǎng)車的了解，更能發(fā)現(xiàn)它在同行業(yè)當中的競爭優(yōu)勢?！标惤ɑ磸吞岬搅嗽诩用颂熵堭B(yǎng)車過程中學到很多。

　　從最開始的選址到裝修再到門店的啟動期，都離不開當?shù)靥熵堖\營小二的幫助，大到講述F6系統(tǒng)的操作步驟、門店的管理方式，小到人員的招聘、手續(xù)的辦理、裝修的標準等等，都讓剛剛加入到天貓養(yǎng)車大家庭的陳建基感受到了切實的溫暖。

天貓養(yǎng)車師傅在熟練細致地操作

　　“特別是在店面的選址上。天貓養(yǎng)車的每一個門店都是經(jīng)過數(shù)字化測算分析進行布局的，對符合開店要求的位置進行評分，用科學的數(shù)據(jù)作為分析的標桿，得分90以上閉眼拿、80分到90分建議拿、70分到80分叫慎重拿、低于70分死活也不能拿。就是這樣的‘選址口訣’幫助我迅速確定了絕佳的開店位置。”科學的指導，針對性的方案，令人放心的養(yǎng)車服務，全方位的問題解決和服務保障，陳建基通過天貓養(yǎng)車在石獅市挖到了在汽車后市場行業(yè)里的第一桶金。

　　“真的很放心，天貓養(yǎng)車的背后是阿里云和達摩院云計算、大數(shù)據(jù)、AI等先進技術的支持，構建出能夠覆蓋消費者養(yǎng)車全場景需求的服務體系。除此之外，本地的運營伙伴也很給力，第一次開店從爬坡到穩(wěn)定才用了半年左右。石獅市雖然是福建的一個地級市，但是這么短的穩(wěn)定期著實讓人心安不少?，F(xiàn)在每個月的車流量浮動在900左右，已經(jīng)實現(xiàn)穩(wěn)定盈利了。”陳建基介紹道。

　　廈門的全新市場，輕車熟路的技術運用

　　比起石獅市的養(yǎng)車規(guī)格和水準，廈門市無疑更適合天貓養(yǎng)車這種品牌的立足，為了能夠更快地將新店穩(wěn)定，陳建基在石獅市天貓養(yǎng)車門店的基礎上開始做流量引導，廈門的消費水平比較高，大家對天貓養(yǎng)車的接受度和認可度自然也就很高，再加上自己有之前運營的一些經(jīng)驗，短短一個月，廈門的門店就實現(xiàn)了盈虧平衡。

　　“要說什么心得和想法的話，就是經(jīng)驗的靈活運用唄，但有過第一家店的經(jīng)驗，其實對廈門店的經(jīng)營狀況完全不擔心。”

　　陳建基的廈門店位處于翔安工業(yè)園區(qū)，這里的年輕消費者比較多。很多年輕人都是奔著天貓養(yǎng)車的品牌來的。天貓在年輕群體中的影響力比較大，門店經(jīng)營到現(xiàn)在，很多客戶來到店里都會和陳建基說：“應該更早一些開出來?！?/p>

天貓養(yǎng)車翔安西路店內(nèi)良好的環(huán)境

　　廈門店的總面積有370多平方米，有5個維修工位，2個洗美工位，還有1個備用工位。因為考慮到年輕人群體對于養(yǎng)車越來越高的要求與標準，加上新能源汽車的井噴式發(fā)展，留出一個備用工位，有備無患。

　　隨著廈門店的穩(wěn)步運營，周邊消費者對門店的認知和口碑認同度越來越高，每個月都會有100多個新加入的會員，而面對越來越多的客戶，對于門店的運營和技師的水平也是個不小的考驗。

　　這里就不得不提陳建基做的一件好事。廈門店里有這樣一位“特殊的技師”，他的洗美技術得到了很多客人的認可，但人們卻很難想象他在幾個月前還是一個衣衫襤褸的“流浪者”。

　　四月初的廈門，空氣里還有陣陣的寒意。但陳建基自家小區(qū)的學校附近，卻總有一名“流浪者”在小區(qū)的衛(wèi)生院門口，席地而睡。陳建基擔心“流浪者”的身體扛不住，總是和愛人為其帶來面包牛奶等食物充饑。久而久之，陳建基心中冒出了“授人以魚不如授人以漁”的想法，與其給他提供有限的物質(zhì)幫助，不如為他提供一個可以立足社會的“真本領”。于是，陳建基對他伸出了橄欖枝，讓他到門店從學徒技工開始做起。

　　現(xiàn)在這位“流浪者”已經(jīng)成為陳建基店里的得力幫手，認真完成自己的工作的同時也考取了初級技師證，同時也積極學習拋光打蠟鍍金等其他的技術。

　　第三個門店，是篤定前行的必然方向

　　有過兩次門店持續(xù)經(jīng)營的積累，陳建基發(fā)現(xiàn)廈門的養(yǎng)車行業(yè)仍具備發(fā)展空間與潛力。經(jīng)過嚴謹?shù)姆治龊妥稍儯蛩阍趶B門本地再開一家天貓養(yǎng)車。第一次開店是嘗試，第二次開店是經(jīng)驗積累，到第三次開店，就要考慮走向行業(yè)更深處了。

店內(nèi)休息區(qū)等待服務的客戶

　　“服務的質(zhì)量總是需要提高的，一成不變在當今市場上就是原地踏步，要通過優(yōu)化管理手段來提高個人對門店的經(jīng)營，最大化激發(fā)員工們的工作積極性，這樣才能高效地成長起來。比如F6系統(tǒng)的熟練運用，能夠讓員工學到很多更加專業(yè)的知識，服務水平也就在這樣的過程中得到提高，更加專業(yè)，更加讓客戶滿意。同時還有APP上的施工直播，真正做到透明化施工，客戶隨時隨地可以查看修理進度，怎么干的都一目了然，充分解決了客戶不信任的痛點?！?/p>

　　作為創(chuàng)業(yè)者，取得成功往往都不是一蹴而就，而是認真的分析和科學的判斷，成功之路往往垂青有準備的人，創(chuàng)業(yè)之路有艱辛，但更多的是對自己的歷練和自己的成長，能夠清晰感悟到自己的變化，這才算一個人真正的珍貴。

　　天貓養(yǎng)車愿意見證這份珍貴，更愿意攜手每一位加盟者共同度過爬坡期，迎來屬于每個人成功的“穩(wěn)定期”。