以“情感”鏈接用戶 長安汽車跨界營銷打通Z世代圈層

　　【太平洋汽車 行情頻道】

　　2022年，對于長安汽車來說，是一個特殊的年份。它不僅是長安160周年的歷史性節(jié)點(diǎn)，也是長安汽車開啟第三次創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃的第五個年頭。

　　在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃5.0版的指引下，長安汽車以新能源“香格里拉”計劃、智能化“北斗天樞”計劃為主線，先后推出阿維塔、長安深藍(lán)等一系列新品牌和阿維塔11、深藍(lán)SL03、長安Lumin等極具潛力的全新車型，以滿電姿態(tài)吹響了向世界級品牌邁進(jìn)的號角。

　　與此同時，在用戶運(yùn)營方面，長安汽車積極打通Z世代圈層，打造了一系列創(chuàng)意新穎的跨界營銷，在為“160周年”造勢營銷的同時，也讓長安汽車“年輕、時尚、活力、進(jìn)取”的品牌形象深入人心。

　　以情感為紐帶 長安跨界營銷直擊內(nèi)心

　　只有打破常規(guī)，才能讓消費(fèi)者耳目一新。作為一家跨越三個世紀(jì)、歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)的百年車企，長安汽車近年來在營銷模式上不斷推陳出新，用消費(fèi)者喜聞樂見的跨界營銷，搭建起高效溝通、情感交互的橋梁，拉近了與用戶之間的距離。

　　以今年為例，長安汽車在年初傾情打造“溫暖回家路-有你相伴”活動，在為用戶送上暖心關(guān)愛的同時，還聯(lián)合冬奧吉祥物總設(shè)計師曹雪，首次推出長安汽車生肖系列盲盒——“長安汽車萌虎團(tuán)”，并推出云車展“集五虎”、長安年夜FUN、長安汽車品牌專列、暖冬行動等系列活動，讓用戶感受到如家一般的溫暖。

　　而隨著“國潮”的興起，長安汽車?yán)^聯(lián)手故宮觀唐出品“潮物”之后，再次與“國貨”互動。在長安160周年之際，長安汽車攜手寧德時代、航天夢、智能動車、格力、中國郵政、中國聯(lián)通、騰訊、高德地圖、五芳齋等28個中國品牌聯(lián)名跨界互動，以極富深意的聯(lián)合海報，掀起一輪品牌攻勢。

　　同時長安汽車還攜手非遺剪紙藝術(shù)共赴鑒美之旅，以“和而不同，美美與共”的美學(xué)新境，勾勒出大國工匠的骨與魂。而這一系列“國貨”聯(lián)合，也再次燃起消費(fèi)者的“家國情懷”，呈現(xiàn)出強(qiáng)大的文化自信。

　　以綜藝為載體 打能Z世代文化圈層

　　而隨著年輕人逐漸成為汽車消費(fèi)的主力軍，長安汽車也積極與當(dāng)下的流行文化相結(jié)合，以消費(fèi)者最容易接受的方式，持續(xù)銳化長安汽車的年輕化品牌形象，先后開展包括“520戀愛公開課”、“619年中購車盛典”、《買車看榜單 好車選長安》神曲1.0/2.0等在內(nèi)的多種花式營銷。

　　“520戀愛公開課”采用極具創(chuàng)意的形式，將戀愛、競技、推理三大元素匯聚，營造了一場別開生面的仙俠尋愛之旅; “619年中購車盛典”首創(chuàng)明星深度協(xié)作模式，邀請單依純、逃跑計劃樂隊等實(shí)力唱將和大牌樂隊傾情助陣，共同演繹一場線上直播狂歡音樂會!而在“長安好車 稅末狂歡購”星動之夜活動中，鄧紫棋、蕭敬騰、GNZ48等明星齊聚長安汽車抖音官方直播間，傾力獻(xiàn)唱，再次引爆全網(wǎng)!實(shí)現(xiàn)品牌與銷售融合，達(dá)成品效合一的同時，滿足了當(dāng)下用戶的娛樂新需求。

　　除此之外，長安汽車還于今年7月和11月上線了《買車看榜單 好車選長安》系列神曲，特別是《買車看榜單，好車選長安》神曲2.0，從鼓勵粉絲創(chuàng)作，到街舞冠軍葉音主動加入，再到葉音強(qiáng)勢領(lǐng)舞，在全網(wǎng)掀起多輪原創(chuàng)和模仿熱潮，將“買車看榜單，好車選長安”這一關(guān)鍵信息深度植入到受眾腦中，讓長安汽車再一次以創(chuàng)新營銷拿捏“流量密碼”。

　　都說“文體不分家”。在長安汽車“熱雪雙冠 鯨擎出擊——銳程PLUS&第二代CS75PLUS雙冠體驗營”活動中，2022年北京冬奧會自由式滑雪女子空中技巧冠軍徐夢桃、雙人滑世界冠軍教練齊佳親臨現(xiàn)場，并開設(shè)“冠軍私教小課堂”，讓車主感受冰雪魅力的同時，進(jìn)一步拉用戶與長安汽車之間的距離。

　　數(shù)字+直播 長安打開網(wǎng)絡(luò)營銷新思路

　　雖然疫情對汽車市場的負(fù)面影響很大，但卻也加速了汽車營銷擁抱互聯(lián)網(wǎng)渠道。長安汽車審時度勢，加快布局網(wǎng)絡(luò)營銷。今年4月，長安推出“長安云車展 鯨喜直播GO”活動，48小時不間斷在線直播團(tuán)購，通過金牌銷冠花式講車、露營直播、火鍋聊天、大咖說車等形式，點(diǎn)燃用戶購車熱情;長安“雙十一尖叫購車節(jié)”通過魔性貫口、金牌主持人李晨nic化身“長安福利官”空降直播間，聯(lián)合長安福利小助手唐緩緩與粉絲精彩互動，將雙十一洗勸氛圍推出高潮。

　　數(shù)據(jù)顯示，自11月1日-11日，長安汽車“雙十一尖叫購車節(jié)”的官方旗艦店直播間累計傳播人次215W+，直播間成交訂單10419筆，成為抖音平臺新車券品類銷量第一名?？梢哉f，長安汽車已經(jīng)將官方直播間打造成了品牌推廣和銷售轉(zhuǎn)化的主陣地，開辟了流量變現(xiàn)線上新戰(zhàn)場。

　　總結(jié)

　　長安汽車作為一個擁有百年造車歷史的企業(yè)，時刻與時俱進(jìn)，在中國汽車市場逐漸進(jìn)入個性化、差異化的大背景下，營銷思維不斷創(chuàng)新求變。特別是近兩年，汽車營銷正進(jìn)入一個全新戰(zhàn)場，面對全新的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和當(dāng)代年輕人的興趣圈層，長安汽車聯(lián)合國潮文化、音樂綜藝和線上直播等形式開展跨界營銷，以領(lǐng)先的創(chuàng)造力和數(shù)字營銷能力，不斷拓寬品牌深度和廣度，加深用戶對長安品牌文化的認(rèn)知和理解。未來，長安汽車將以更加新穎的營銷手段和更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)化客戶體驗，加速向世界級汽車品牌陣營邁進(jìn)。